Twee fouten dat kost u geld
Je hebt ontmoet een nieuwe prospect, nauwkeurig beoordeeld op hun behoeften en vastgesteld dat u de producten en diensten zij is op zoek naar kan bieden. Je hebt gepresenteerd uw informatie op een boeiende wijze en de aspirant afnemer is geïnteresseerd. Veel verkopers maken nu een of twee zeer fatale fouten die kosten hen de sale.1. Ze vragen niet voor de sale.2. Ze praten de klant uit de sale.You kunnen spotten en denkt deze niet gebeuren. Immers, hoe de verkoper of ondernemer niet om de verkoop of het gesprek van de klant uit het? Laten we eerst de kwestie van het vragen om de sale.My ervaring heeft mij geleerd dat de meerderheid van de verkopers niet te vragen voor de verkoop. In plaats daarvan wachten ze voor de klant te zeggen: "Ik neem het." Echter, in veel gevallen heeft de klant niet zeggen. Ze kunnen denken dat de machine zal verbeteren haar werking en, hopelijk, rijden meer inkomsten voor de bottom line. Ze kan zien dat je iets te bieden uw concurrenten niet. Ze kan ook willen snel handelen en de geleverde apparatuur en geïnstalleerd in de volgende dagen. Maar ze kan u vertellen that.This is uw verantwoordelijkheid! Als je hebt gewerkt door de verkoop proces en gebeurt alles goed tot dat punt dan heb je het recht te vragen voor de verkoop verdiend. Onthouden, het vooruitzicht verwacht dat u te vragen voor de verkoop. Je vraagt je krijgt. Hoe meer je vraagt, hoe meer je krijgt. Als u verlof bedrijf het vooruitzicht zonder te vragen voor de verkoop loopt u het risico dat een meer nadrukkelijke concurrent presenteren hun apparatuur en diensten, vragen, en krijg de verkoop! Dan uw werk, moeite en energie voor niets geweest. Ik ben niet suggereren u sluit elke verkoop door te vragen, maar ik zal garanderen dat u het genereren van meer business door consequent te vragen mensen voor hun business.In de laatste paar maanden heb ik hadden ten minste drie situaties waar ik ben bereid geweest om een product of dienst, maar de verkoper niet te vragen kopen ik. Een van deze betrokken zijn lidmaatschap van een netwerk groep en tijdens de bijeenkomst kondigde ik ik was klaar om toe te treden als iemand wilde mijn geld te nemen. Tot mijn verbazing niemand benaderd en ondertekend me up. Het is weinig wonder dat deze groep is niet ervaren groei in zijn membership.Unfortunately, zijn veel verkopers bang voor de afwijzing dat komt met de verkoop. Door niet te vragen voor de verkoop, vermijden ze de mogelijkheid van de klant nee te zeggen. Andere verkopers zijn betrokken zullen ze opdringerig en risico overtredende het vooruitzicht verschijnen. Hier zijn een paar eenvoudige verklaringen en vragen die u kunt gebruiken om de verkoop verder te gaan: "Wat zijn de volgende stappen? "" Wat denk je over wat we tot nu toe heb besproken? "" Wat zou de beste dag tot levering en set-up te regelen zijn? "" Is er een reden moeten we niet beginnen over de papierwerk? "De volgende grootste fout verkopers maken zodra ze vragen om de verkoop aan de klant praten indien de besluitvorming. Een paar jaar geleden was ik de behandeling van een activiteit voor een van mijn opleiding sessies. Na het luisteren naar de presentatie van de verkoper en het zien van het product Ik vertelde hem dat ik wilde een. Hij ging te zeggen: "Als je wat tijd wilt denken, dat is oke, er is geen haast." Ik weer vertelde hem dat ik wilde de activiteit te kopen en hij reageerde door te zeggen dat veel van zijn klanten zoals de aankoop overwegen alvorens een definitief besluit. Tenslotte bereikte ik over het bureau en nam de activiteit uit zijn handen en zei: "Ik neem deze. Hier is mijn kaartje, stuur mij een factuur." Ik kon het niet helpen maar vraag me af hoeveel verkoopkansen dit bedrijf eigenaar missed.If u wilt uw omzet verhogen, ONMIDDELLIJK, zwijgen zodra u vragen voor de verkoop. Hier is waarom dit eenvoudige techniek zo is elke situatie powerful.In verkopen, de klant of prospect heeft een mentale checklist van voorwaarden waaraan moet worden voldaan voordat ze zal worden voorbereid om een koopbeslissing. Zwijgen kunnen ze tijd om geestelijk teek uit elk item op die lijst. Talking onderbreekt dit proces en geeft niet de klant de tijd te beoordelen wat de eventuele voorwaarden blijven onvervuld. Hoe langer een klant neemt tijdens dit proces hoe groter de kans dat zij zullen doen de aankoop. Toch, de meeste verkopers krijgen zo zenuwachtig tijdens deze periode van stilte zij uiteindelijk blurting iets als: 'Heb je een aanbod voor een betere deal door iemand anders? "Don't geven de klant een mogelijk bezwaar! Vraag naar de verkoop en zwijgen tot ze reageren, ongeacht hoe lang het neemt. Ik herinner mij het lezen van een verhaal over een verkoper wiens vooruitzicht duurde bijna twee minuten om ja te zeggen nadat ze gevraagd om een beslissing te nemen. Door zwijgen ze sloot de verkoop. Vermijd het risico van spreken uw klant uit de verkoop door rustig te houden nadat u vragen naar de sale.If je serieus bent over het bouwen van uw bedrijf ernstig over vragen voor de verkoop en ontwikkeling van de discipline te blijven zwijgen afterwards.You zijn welkom herdrukken of het gebruik van dit artikel biedt u de volgende information.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Group, werkt met bedrijven om hen te helpen stijging van hun verkoop en motiveren hun medewerkers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luisteren? Proven sales technieken om browsers te zetten in kopers." Bezoek zijn website op www.RobertsonTrainingGroup.com en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
