Verkoop van de Dr. seuss manier
"Ik ben Sam. Sam ik ben. Hou je van groene eieren en ham? Wil je ze hier of daar? Wil je ze in een vak zou u willen ze met een vos?" Ik denk dat de meeste mensen hebben dit leest dr. . Seuss verklikkerlicht hetzij als kinderen of aan hun kinderen. Interessant is de relevantie van dit verhaal te verkopen. Allereerst, Sam is de verkoop van een product en hoewel zijn vooruitzicht is in eerste instantie niet geïnteresseerd, Sam niet laten afschrikken hem uit te vragen. Ten tweede, Sam consequent biedt de kans een keuze wanneer wordt geprobeerd om de verkoop. Ten derde, hij weigert op te geven. Ongeacht hoeveel keer zijn vooruitzicht zegt 'nee' Sam houdt het aanbieden van alternatieven. In feit, hij biedt veertien opties, voordat hij uiteindelijk sluit het sale.Now, ben ik niet suggereren dat u lastig uw klanten of prospecten maar ik denk dat de meeste mensen geven te vroeg in het verkoopproces. We horen een paar "nee's" en beslist om onze aandacht elders. Het is uw verantwoordelijkheid als sales professional te vragen de klant om een beslissing te nemen - je kunt niet verwachten dat een klant aan het werk voor u doen. Als u is effectief bij het leren over hun specifieke behoeften en de huidige situatie en heeft de passende oplossing voor uw vooruitzicht heb je verdiend het recht te verzoeken hen voor hun geld. Hier zijn een paar ideeën die helpt u bij dit punt: Vermijd lanceren in een lange discussie over wat u kunt doen voor uw cliënt totdat u goed begrijpen wat zakelijke uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd en de problemen, zorgen of problemen die zij moeten worden opgelost. Gebruik open vragen voor het verzamelen van deze informatie en vermijden dat aannames of springen om conclusies te snel. In plaats daarvan, luister aandachtig naar wat ze zeggen en te verduidelijken dat er iets is niet duidelijk. Vragen hen uit te werken door gebruik te maken van prompters zoals "uh-huh", "Vertel me meer," en "wat anders?" Wanneer het tijd om uw product of dienst, probeer niet te beperken met het vooruitzicht op een optie. Geef een keuze van de oplossingen die voldoen aan hun specifieke bezorgdheden. Beschrijf de voordelen van elke optie, en wanneer nodig, ook over de nadelen van elk alternatief. Echter niet aanwezig zijn zo veel mogelijkheden dat de besluit wordt overweldigende of moeilijk. Wees voorbereid dat u uw prospect welke optie het beste past bij hun behoeften, indien zij ask.Speak wat ze kunnen begrijpen en te vermijden dat het gebruik van terminologie zij kunnen niet herkend. Een voorbeeld hiervan, als ontwikkelde ik mijn website, vond ik mezelf praten met mensen die zeer deskundig, maar ze gebruikte terminologie, dat klonk als een vreemde taal voor mij. Ik heb mezelf steeds gefrustreerd, en in sommige gevallen het gevoel een beetje dom, want ik moest blijven vragen wat ze bedoeld. Wees zeer voorzichtig hoeveel jargon u in uw presentaties en zorg ervoor dat uw klant begrijpt wat u saying.Recognize dat bezwaren zijn een natuurlijk onderdeel van het verkoopproces. Het is voor een klant uitdrukkelijk verscheidene bezwaren voordat ze maakt het besluit om tot de aankoop. Neem niet deze bezwaren persoonlijk en niet van uitgaan dat het middel van de andere persoon is niet geïnteresseerd. Begrijpen dat uw vooruitzicht zullen hebben specifieke bezorgdheid over de besluitvorming in het bijzonder als ze nog nooit gedaan zaken met jij. Verduidelijken hun bezwaren aan het licht de ware aarzeling? aarzel niet om sonde dieper om de echte problemen die hen uit het maken van een beslissing. In de meeste gevallen uw vooruitzicht geven u de informatie die u nodig hebt voor je je aanpak niet-confronterende en neutraal zijn. Leren omgaan met bezwaren in een niet-argumentatieve wijze. Wanneer u ontdekken hun ware bezwaar Houd uw reactie kort en aan de punt. Praat te veel zal lijken dat u probeert om uw product of prijs. Plus, je kunt soms praten uzelf uit een verkoop als je niet careful.Ask voor de verkoop. In veel gevallen wordt uw vooruitzicht verwacht u te vragen voor de verkoop. En zolang je niet druk of proberen te dwingen hen in het nemen van een besluit, worden ze niet beledigd door uw verzoek. Ontwikkeling van het vertrouwen te vragen voor de verkoop op verschillende manieren en beginnen vraagt elke gekwalificeerde persoon voor hun inzet. Erkennen dat veel mensen willen zijn toestemming gegeven om een beslissing te nemen en kijken naar de verkoper voor die permission.Lastly, neem een les uit Sam en leren belang van het voortbestaan beleefd. De meest succesvolle verkopers vragen voor de verkoop zeven of acht keer en geef niet op bij het eerste teken van verzet. Onderzoek heeft aangetoond dat deze personen consequent verdienen meer dan hun collega's en peers.Copyright 2004, Kelley RobertsonKelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Groep, werken met bedrijven om hen te helpen bij hun verkoop en motiveren van hun werknemers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luister? Bewezen verkoop technieken om te zetten in browsers kopers." Bezoek zijn website op www.RobertsonTrainingGroup.com en ontvang een gratis exemplaar van "100 Ways to Increase
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
