Hoe om uw invloed
Waarom doen we in de verkoop? Gewoonlijk is het twee redenen voor de meeste mensen. Een daarvan is om geld, en de andere is vaak dat we willen werken met andere mensen. Ja, er zijn goede redenen om in de verkoop. Te sterk effectieve en win op een consistente basis, moeten we niet vergeten dat de verkoop is een team-inspanning. Haar grote te hebben een groot ego (natuurlijk zou je hier bij mij). Een grote ego zal je ver. Een groot ego is ook een sterke ego in mijn wereld. Een sterke ego is iemand die weet wanneer en hoe u hem of haar opzij en breng hele team mee. Er zijn twee verkopen dan moeten we constant winnen om doeltreffend te zijn in de verkoop. Het eerste is het een dat we het hebben over het geheel van de tijd - te verkopen aan onze prospecten en klanten. Dit is waar we het grootste deel van onze tijd. De andere is de verkoop op de binnenlandse markt. Om doeltreffend te zijn, iedereen die ons steunt in onze banen heeft om aan te nemen dat we zo groot als onze klanten denken wij (en wij dat we zijn). Top verkopers weten. Ze zorgen ervoor dat hun verkoop consultants, sales engineers, financiering specialisten, product ondersteunend personeel, contract administrators, office managers, administratief medewerkers en receptionisten absolutely love them. Dit is een belangrijke manier om echt invloed. Als uw interne team houdt van je, je bent een kracht te worden rekenen met. U kunt bellen naar middelen te dragen wanneer je ze het hardst nodig hebben. Wanneer een grote deal komt, en u moet de extra hulp voor de strijd, het ondersteunend personeel zal willen geven aan u, omdat zij net als jij. Verkopers die zich als razende klootzakken rond hun ondersteunend personeel krijgt niet veel helpen wanneer zij in een binden en echt nodig hebben. Tuurlijk, je kunt hun baas teneinde hen te doen. Dan zal hun baas afkeer ook van jou. En de eerste keer dat je struikelen, mensen zullen lijn tot stapel op je. En vandaag de dag minder dan bepaalde economische omgeving, wordt u op hoog op hun hit lijst. Nadat in de verkoop voor een lange tijd mezelf, ik geef toe dat er tijden zijn geweest waar ik minder dan geweldig op een aantal van mijn mensen ondersteunen. Daar heb ik er geweest, ik weet hoe het gebeurt. Je bent onder grote druk. Je hebt een contingent dat u moet maken. Misschien dat je niet weet iedereen goed omdat je nieuw bent. U bent niet zo zeker van dat je gaat om de hulp die u nodig hebt voor een verlies van de verkoop of wordt ontslagen. De gemeenschappelijke reactie voor sommige mensen is het wel een beetje Hitler. We hebben dit alles werk dat gedaan te krijgen. Het heeft te doen nu. Er is niet genoeg tijd in de dag of in de week. Maar deze mensen die met ons samenwerken, lijken zij niet te delen onze betrokkenheid bij het doen wat nodig is om om de klus te klaren. Doen wat nodig is om de deal winnen. Dus we krijgen schril met hen, spreken in het stress stemmen met gerimpelde gezichten, herhalen steeds hoe dringende dingen zijn en dat ze moet doen nu. Nou, die mensen die werken met ons en steun ons, niet voor het grootste deel zijn de financiële prikkels die we doen. Ze zijn niet het risico dat we takers zijn. Als ze waren, dan zouden ze bij de verkoop ook. Dit is dan de bron van de stress die komt in tijden tussen de verkopers en onze steun staven. Wij hebben verschillende prikkels naar dezelfde gemeenschappelijke zakelijke doelstellingen van de verkoop van producten en het verwerven van nieuwe klanten. Als een leider dan een perspectief moet hebben. Men moet niet vergeten dat terwijl wij mogen in een riskante onderneming, de mogelijke beloningen zijn waarom we hier zijn. Onze ondersteuning personeel niet dezelfde voordelen als wij, noch dezelfde risico's. Het is onredelijk om te verwachten dan onze steun mensen naar "doen wat zij neemt", zonder een reden voor een dergelijke verbintenis. U moet de reden. Wanneer u dit doet, je voelt je invloed toeneemt en uw vermogen te vermenigvuldigen. We willen verkopen en de invloed van onze steun mensen net als wij verkopen en de invloed van onze klanten. Dat is de eerste plaats leren kennen afzonderlijk. Zoek uit wat zij wil, verlangens en pijnen zijn. Zie, hoe kunt u hun werk makkelijker en leuker te kunnen werken samen om meer omzet. Iedereen wil genieten van hun werk en om wat vervulling van. Zij zullen genieten van het werken met je en wil je helpen. Daarbij zal je helpen om te krijgen wat je wilt van de verkoop - om geld en om te genieten van het werken met mensen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
