Waarom zijn wij allemaal zo bang?
Wat kan staking terreur in het hart van zelfs de meest succesvolle verkoop professionele of ondernemer? Cold calling. Wat kan crush zelfvertrouwen, vernietigen van eigenwaarde en laat zelfs de meest doorgewinterde verkoop professionele beving met vernedering en nederlaag? Cold calling. Maar waarom? Elke cultuur heeft zijn mythes en stereotypen, en een van ons is het stereotype van de manipulatieve, gewetenloze verkoper. De term "verkoop" roept beelden van ongeloofwaardigheid en kronkelendheid. Wij hebben de stereotypen van de "reizende verkoper," de "gebruikte auto verkoper" en, natuurlijk, de "telemarketeer." Deze termen niet letterlijk te beschrijven wat de persoon verkoopt, ze nemen een grotere betekenis. Bijvoorbeeld, onze culturele vertaling van "gebruikte auto verkoper" is niet zomaar iemand die de verkoop van gebruikte auto's, maar in plaats daarvan: iemand die is onethisch, uncaring en druk je in een verkoop, dat is niet altijd in uw beste belang. "Telemarketeer" is gekomen om niet alleen iemand die verkoopt in de telefoon, maar iemand die interrupts uw diner, niet luisteren en probeert te druk je in zinloos, waardeloos aankopen. Het kan ook betekenen dat iemand die actief is oplichterij via de telefoon, meestal preying op ouderen. Dit is niet de realiteit van de individuele telemarketers of gebruikte auto verkoopmedewerkers. Het is het stereotype. En deze stereotypen doen een enorme slechte dienst voor de meeste verkopers. Veel te vaak, verkopers kopen in deze stereotypen, deze beelden van ongeloofwaardigheid, brengen zichzelf, in hun eigen gedachten, op een lager niveau dan hun vooruitzichten. Als je in deze negatieve beelden, je bent in een achterstandspositie voordat u zelfs pick-up de telefoon om te bellen naar uw vooruitzicht. Het is absoluut noodzakelijk om de manier waarop u denkt over dit proces. Uw intentieverklaring: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Is uw product of dienst zinvol? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Is het een voordeel? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Gelooft u in de waarde en de voordelen van wat u verkopen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, Ben je aan het doen het beste dat je weet hoe je te verzekeren dat uw klanten krijgen wat ze nodig? Als uw antwoorden op de bovenstaande vragen zijn dat u een zinvolle product of dienst, het biedt waarde, je gelooft in je product of dienst, je doet je uiterste best om ervoor te zorgen dat uw klanten krijgen wat ze nodig hebben, indien deze zijn uw antwoorden, waarom dan niet passen bij de stereotype. Stop als u doen! Stop verontschuldigen. Stop ongemakkelijk gevoel. Ga verder met trots en integriteit. Maar er zijn een aantal extra redenen dat mensen bang cold calling. Wanneer u face-to-face met iemand, je hebt al het visuele signalen om u te helpen door middel van het verkoopproces. Hoe denkt de persoon eruit? Hoe is ze gekleed? Wat zijn haar gezichtsuitdrukkingen? Heeft ze maken eye inhoud? Is ze lacht? Is ze frowning? Wij direct en intuïtief de beoordeling van deze signalen, en ze helpen ons bepalen wat er gebeurt in onze communicatie. Op de telefoon, je hebt geen van deze signalen. Dat maakt het zo eng. Het is alsof je bent plotseling blind, en kan je niet vertellen wat er gaande is. Het is belangrijk jezelf te trainen om te luisteren zeer diep wanneer u aan de telefoon, moet je horen die signalen die je normaal zien. En vergeet niet je - vooruitzicht heeft geen visuele signalen ofwel! Daarom is het absoluut noodzakelijk voor het gebruik van uw stem uitdrukkelijk en hebben een duidelijke boodschap. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De Koningin van de Koude Bellen & Verkopen Succes, is een verkoop trainer, auteur en verkoop coach. Ze is de auteur van cold calling voor vrouwen en de onlangs vrijgegeven cold calling college. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
