Praten met een vooruitzicht als naar een vriend
Tijdens het werken met een nieuwe coaching cliënt, vroeg ik haar geluid te horen bijten. Iedereen heeft een goed geluid bijten. Een gezonde beet, soms ook wel een 'elevator speech', is een 10 - tot 15-seconden commercial op wat uw bedrijf doet, aanbiedingen of voor staat. Gebruik het wanneer je iemand ontmoet nieuw in het bedrijfsleven, gebruiken op netwerkbijeenkomsten, en gebruik het op de telefoon als onderdeel van uw inleidende roeping script. Hier is het geluid beet van mijn cliënt: Klant: Wij bieden complete marketing solutions.Wendy: (Met ogen glas over?) Huh? Het idee achter de gezonde hap of lift toespraak is om duidelijk te communiceren, gemakkelijk en effectief wat je doet en waarom iemand anders moet geïnteresseerd zijn in wat je doet. Ik vroeg mijn cliënt, als een vriend vroeg haar uit te leggen wat ze doet, zou het antwoord zijn "volledige marketing oplossingen"? Waarschijnlijk niet. En daar is uw lakmoes test. Als een zin een vriend zou denken dat je zou plotseling kwijt je geest, niet te gebruiken in een gesprek met een vooruitzicht! Waarschijnlijk klinkt kunstmatig en waarschijnlijk niet eigenlijk niets. Diezelfde zin geldboete kan worden schriftelijk, voor uw brochure of website, maar het is niet zo effectief in gesproken taal, omdat de geschreven taal en gesproken taal zijn verschillend. Deze verschillen komen in het spel wanneer u het schrijven van een inleidende bellen script. Schrijf je script vaststelling van de manier waarop je spreekt. Als je script is geschreven in de taal, zul je geluid nep. Echte mensen spreken niet met hoofdletters aan het begin van zinnen en periodes aan het eind. Mensen spreken eigenlijk meer in zinnen of fragmenten, met pauzes en de occasionele "ah" of "eh ..." Schrijf uw inleidende roeping script zonder interpunctie en geen hoofdletters. Als er een punt dat je in het bijzonder wenst te benadrukken, onderstrepen of te markeren. Het is noodzakelijk dat u het geluid echt, dus u kunt proberen te praten in een bandrecorder, dan is het afspelen en opschrijven wat je hebt gezegd. Probeer te blijven "jargon-vrij." Elke sector heeft zijn eigen jargon, maar je moet kennen en gebruiken jargon behoren. Als uw gesprekspartner niet begrijpt uw branche jargon, dan zij zal niet begrijpen dat u wanneer u het! In plaats daarvan worden vertrouwd met het bedrijfsleven van uw prospect-jargon dan zal ze zien je als een deskundige die begrijpt haar industrie en haar problemen en zorgen. Wanneer u schrijven van het script, rekening houden met een bepaalde persoon aan wie u zal spreken. Foto deze persoon als vriend, als iemand die is open en ontvankelijk voor wat je te zeggen hebben. Spreek die persoon als u zou aan een vriend, en niet in de formele zakelijke taal uit uw bedrijf brochure. Ik heb heel redelijk gezien, articuleren mens stijf, formeel en ongemakkelijk terwijl het proberen om te spreken op een wijze die zij geloven als "zakelijk". Zij maken gebruik van log zinnen als "volledige marketing oplossingen," omdat iemand hen vertelde het klinkt professioneler. Het maakt niet. Als niemand begrijpt wat je bent over heb, zal niemand koopt uw product of dienst. Wees jezelf, en spreken als je zou naar een vriend. Vergeet uw lakmoesproef: Heb ook nog niets in uw inleidende roeping script dat zou een vriend trekken een wenkbrauw op. De zeer definitie van een inleidende gesprek is dat je praat met een vreemde. Je vertelt je verhaal aan iemand die niets weet over u, uw bedrijf en uw product of dienst. U moet duidelijk zijn. Voor de ultieme test, voordat je aan de telefoon, probeer role-playing je script met een acht of negen jaar oud. Als dat kind niet begrijpt wat u het over-niemand anders zal ofwel. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De koningin van Cold Calling & Verkoop Succes, is een sales trainer, auteur en sales coach. Zij is de auteur van Cold Calling voor vrouwen en de onlangs vrijgegeven Cold Calling College. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
