Neem het contract met u
Ik leerde iets heel interessant deze week. Gelukkig, wat ik leerde was echt ten koste van niemand. Wat ik heb geleerd is dat als je op een verkoop gesprek en u denkt dat er een mogelijkheid (zelfs een afstandsbediening een) dat u te sluiten, altijd uw contract of de letter van de overeenkomst met u! Dit geldt niet als uw contracten zo complex zijn dat het duurt een team van advocaten te sorteren doorheen. Indien echter uw contract of brief van de overeenkomst is een of twee pagina's lang? neem het mee. De bovenstaande regel is iets wat ik al een lange tijd. Ik moet toegeven dat ik niet altijd gevolgd is. Vele malen heb ik een ontmoeting met de vooruitzichten en soms, lui zijn en die vergeten mee te nemen de brief van de overeenkomst, zou ik ze vertel dat ik zou e-mail of post of fax de overeenkomst later. Steevast het zou een lange tijd om terug te komen met een handtekening. Twee weken geleden had ik een ontmoeting met de voorzitter van een Speakers Bureau. Hij was enthousiast om mij te vertegenwoordigen en ik ben altijd op zoek naar nieuwe kansen. Dit bureau heeft goede referenties en zij vertegenwoordigen goede luidsprekers. Ik vond Mike, de voorzitter van het bedrijf, met wie ik zou werken. Het is een absolute win-win, no-risk kans voor mij. Sprekers Bureaus alleen betaald krijgen als ze boek spreekbeurten. Geen engagements-geen kosten. Had Mike had zijn brief van overeenkomst met hem zou ik het hebben gelezen en, als er geen problemen, ondertekend ter plaatse. Hij heeft echter niet, hebben de overeenkomst met hem, maar hij beloofde om het e-mail naar mij later. Een Enkele dagen later deed hij. Ik drukte het uit. Ik zet het in een map. Dat was drie weken geleden. Het is niet dat ik niet wil werken met Mike-I do. Ik simpelweg nog niet de kans gehad om te lezen over de brief van de overeenkomst. Ik bezig. Ik ga uiteindelijk aan. Ik wil het doen-het is gewoon niet mijn meest dringende zorg. Dit deed me denken. Hoeveel tijd heb ik verspild door te wachten op mijn brief van overeenkomst sturen? Hoeveel tijd heb ik verspild wachten voor die ondertekende overeenkomst? Hoeveel tijd heb je verloren? We moeten nooit vergeten dat tijdens het wachten? situatie in het vooruitzicht kon mee veranderen met de kans! Wanneer u achter uw vooruitzicht, je bent de meest dringende zorg-op dat moment in de tijd. Je kunt niet in stand dat de positie van de tijd, omdat andere dingen komen langs om de aandacht van uw prospect te grijpen. Haal het contract getekend terwijl u daar, voor uw prospect, meest onmiddellijke van de prospect, persen zorg. Als u vindt dat u de overeenkomst op een later tijdstip moet doen toekomen, omdat de opdracht complex is, of moet worden bezien of er moet worden geschreven of herschreven, het opzetten van een tijd opnieuw bijeen te komen met dat vooruitzicht. Dit kan voelen als meer werk, het is eigenlijk verzekering. Altijd uw agenda of Palm Pilot met jou en gemakkelijk beschikbaar zijn. Wanneer u akkoord met sturen brief van de overeenkomst, een deel van uw gesprek moet worden hoe en wanneer u zal leveren. Zodra u het tijdschema voor de levering hebben vastgesteld, neem uw agenda en zeggen: 'Laten we potlood in een tijd voor mij om langs te komen met haar en we een kans om te praten en ook zult hebben. "Met in het achterhoofd de parameters en het tijdskader dat u zojuist besproken, bieden een aantal keuzes:" Is begin volgende week goed voor je is of later in de week beter? "Deze manier bent u met een gesprek over wanneer je voldoet niet aan als u te ontmoeten! ik ook graag het woord" potlood ". Dit betekent dat de tijd kan worden gewist of veranderd, dus het vooruitzicht niet voelen zich gevangen. Control de verkoop proces van start tot finish. Doe dit niet een geweldige taak van de verkoop van jezelf, de verkoop van uw bedrijf, de verkoop van uw product of dienst alleen te moeten wachten bij de brievenbus te tikken je tenen en het controleren van uw horloge. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De koningin van Cold Calling & Verkoop Succes, is een sales trainer, auteur en sales coach. Zij is de auteur van Cold Calling voor vrouwen en de onlangs vrijgegeven Cold Calling College. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
