De verhoudingen van de bouw
Een gesprek:
De winkelbediende: „Ik niet koude vraag-I wil verhoudingen bouwen.“
Wendy: „Huh?“
Onlangs heb ik een aantal gesprekken met verkoopberoeps en ondernemers gehad die me zij niet koude vraag vertellen omdat zij verhoudingen met vooruitzichten willen bouwen.
Ik ben verward.
Who zegt twee wederzijds - exclusief zijn?
Elke verhoudings hetzij zaken of persoonlijk beginnen ergens. Iedereen wie u momenteel weet, uw significante andere, uw collega's op het werk, uw vrienden, of uw buren was onbekend in één keer aan u. Dan, op de een of andere manier, ontmoette u en in tijd vormde een verhouding. Het vergt tijd.
In verkoop zijn er vele manieren om nieuwe vooruitzichten te contacteren en te bereiken. Er is direct-mail, voorzien van een netwerk, verwijzingen, toont de handel, de Internet, het openbare spreken en het schrijven artikelen. En ja, zijn er roepende vooruitzichten op de telefoon. Dit zijn alle manieren om, uw bedrijf en uw product of dienst aan potentiële klanten te introduceren.
De telefooninleiding is ongelooflijk direct, gemakkelijk, efficiënt en goedkoop. Eerst richt u uw markt en dan introduceert u zich aan de besluitvormer. Dat is één van de redenen ik de term „het inleidende roepen“ boven „het koude roepen.“ verkies De vraag is een inleiding. Het is een verkoop of geen verhouding.
Nochtans ontmoet u aanvankelijk een vooruitzicht, na die inleiding, moet u nog alle noodzakelijke maatregelen treffen om een verhouding te bouwen. Met elk vooruitzicht dat u ontmoet, nochtans ontmoet u hen eerst, op wat punt zult u de telefoon moeten opnemen en hen roepen. Als op dat punt u zich niet effectief en articulately vertegenwoordigt, zult u zich niet aan de volgende stap bewegen. Dit bedoelt dat zelfs als u een vooruitzicht dat niet met een telefoongesprek voortkwam, u roept alle zelfde voorbereiding zal moeten doen die u als dat vooruitzicht was een totale vreemdeling zou doen en u verzocht de eerste keer! U zou nog moeten bepalen hoe u wilt vertegenwoordigen, welke punten wilt maken u en wat het doel van uw gesprek is.
Elke verkoop heeft een cyclus met vier stappen. De cyclus zou afhankelijk van het product of de dienst, de markt en/of uw vaardigheidsniveau langer of korter kunnen zijn, maar u moet door elke stap van uw verkoopcyclus gaan. De meeste verkoopcycli gaan iets in die aard: De eerste stap is altijd de inleiding. Dit zou een telefoongesprek kunnen zijn, zou het een brief of een e-mail kunnen zijn, maar op de een of andere manier moet het vooruitzicht van u bewust worden. Gewoonlijk is de volgende stap een vergadering (of soms een reeks vergaderingen) of een uitgebreid gesprek (of een reeks gesprekken.) U introduceert zich persoonlijk en wat u aan uw vooruitzicht verkoopt en u leert meer over het vooruitzichtbedrijf. Van daar, als allen goed gaat, beweegt u zich aan de voorstelstap. Dit voorstel kan mondeling en zo eenvoudig zijn zoals verklarend uw diensten en prijzen of het zou een complexer geschreven voorstel kunnen zijn. De laatste stap van deze bepaalde cyclus is dicht, wanneer uw vooruitzicht uw voorstel goedkeurt. Dit proces kon in a gebeuren dag-of het kon een jaar vergen, maar hoe lang het duurt zult u nooit om het even welke stappen overslaan.
De fout de meeste mensen maken is in het begrip van niet de stappen van de verkoopcyclus en dat u door elke stap moet overgaan om aan volgende te krijgen. De inleidende vraag leidt niet rechtstreeks tot het sluiten. Wat die inleidende vraag doet is ertoe brengt u gemakkelijk en snel direct voor uw vooruitzicht om met uw verkoopcyclus te beginnen. U zult nog alle werk moeten aanbrengen om uw vooruitzicht te tonen hoe u kunt helpen. En u zult nog alle werk moeten aanbrengen om een verhouding met dat vooruitzicht te bouwen.
Vele mensen doen heel wat tijdrovend, ontmoeten de dure dingen aan eerst vooruitzichten zodat zij later met een telefoongesprek kunnen opvolgen. Mijn suggestie: Eenvoudig vraag. Het bespaart tijd en het bespaart geld.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004 Wendy Weiss
Wendy Weiss die, de Koningin van Koude & het Verkopen Succes, is een verkooptrainer, een auteur en een verkoopbus roept. Zij is de auteur van Koude die Vrouwen en de onlangs bevrijde Koude Roepende Universiteit verzoekt. Krijg haar vrije e-zine in http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
