Voorronde uw perspectief
Hoe u reageert als een absolute vreemdeling oproepen, op het werk of thuis, en begint om vragen te stellen? "Bent u de persoon die?" "Wat is uw marketing strategie?" "Heeft u zelf of huren?" Even, 'How are you today? " Bent u geïrriteerd en afschrikken door deze vragen? Bent u het antwoord, "Ik heb al een leverancier", "Ik ben niet geïnteresseerd", "Stuur een brochure" of "Wat zijn je verkopen? "(Deze week mijn reactie is te vertellen deze bellers om cold calling College!) Deze vraag-vragen-strategie werkt niet. Het werkt niet om in aanmerking te komen uw vooruitzicht, en het werkt niet in te stellen vooruitzicht op uw gemak. Als er iets, deze strategie zet u in een achterstandspositie en maakt uw vooruitzicht niet willen spreken met u! Hier is een betere benadering: Laat uw vooruitzicht op "self-komen"-laten u vertellen dat ze het besluit-maker. Dit is hoe: Positie jezelf als de expert. Geef uw prospect een reden te willen spreken met u, en stel jezelf als de persoon met de referenties die het recht heeft vragen te stellen. Gebruik uw script. Introduceer uzelf, uw bedrijf en uw product of dienst. Vertel het uw kans iets over de hierboven in zoals zo "uit de anonimiteit te treden." Praten over je ervaring in de industrie of uw bedrijf de geloofsbrieven. Leg uit wat je doet op een manier die afwijkt van iedereen in de hele wereld die doet iets soortgelijks. Praat over uw bedrijf en de unieke voordelen die u aanbiedt. U kunt gebruik maken van zinnen als: "Wij zijn gespecialiseerd in?" of "onze reputatie is?" of "we zijn bekend voor?" U kunt ook de naam neerzetten geloofsbrieven te helpen dit "deskundige positionering. "Vermeld klanten of klanten in soortgelijke bedrijven als uw vooruitzicht. Dit betekent twee dingen: het vooruitzicht kun je weten dat u bekend bent met hun industrie, en het maakt ook de vooruitzichten voelt veiliger als zij niet hebben gehoord van je voorheen. Als iemand heeft u, noemen haar naam. Wanneer u uzelf als de deskundige, dan bent u in staat om te vragen wat van je vooraf bepaalde kwalificerende vragen. Vraag hen. Op deze manier bent u waarschijnlijk antwoorden krijgen! In de daaropvolgende gesprek, het vooruitzicht zal meer dan waarschijnlijk zeggen dat hij of zij is het besluit-maker. Als ze dat niet doen, je kunt vragen: "Hoe is dit besluit gemaakt? "" Wie is betrokken bij dit besluit? "" Hoe is dit besluit zijn gemaakt in het verleden? "" Wat is uw besluitvorming? "Als u in aanmerking komen uw vooruitzicht in deze wijze, u bent het opzetten van een relatie van gelijken. U bent iemand met deskundige geloofsbrieven, iemand met wie je vooruitzicht zou willen praten. Uw vooruitzicht zal reageren in natura. Het is een veel eenvoudiger en veel meer effectieve manier van gekwalificeerde prospects. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De Koningin van cold calling & Verkopen Succes, is een verkoop trainer, auteur en verkoop coach. Zij is de auteur van cold calling voor vrouwen en de onlangs vrijgegeven cold calling college. Haal haar gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
