Doomed voordat u bellen?
Enkele weken geleden, uitgevoerd ik een "Mastering de Koude Call" seminar voor de Printing Industries van Connecticut en West Massachusetts. Aan het einde van het seminar, een deelnemer kwam naar me toe en zei: "Dank u, ik zoveel geleerd, ik leerde 'Don't nr. Neem een antwoord." "Een andere deelnemer staan aan zijn kant riep:" Nee! Wat ik heb geleerd is,' Don't Make No Uw Antwoord! " Hoe vaak doe je dat-vooral op een inleidend gesprek? Hoe vaak heb je project je angsten en onzekerheden op de prospect u belt en besluit dat je gedoemd zijn voordat je bellen? De definitie van een koude oproep of een inleidende gesprek is dat je een vreemdeling belt. Deze vreemdeling kan worden met een goede dag-of een slechte dag. Deze vreemdeling kan worden warm en vriendelijk of bruusk en afwijzend. Er is geen manier van vaststellen van deze vooruit tijd. Pas op voor het doen van een geest lezen van uw vreemdeling / prospect en uw volgende acties te baseren op wat u denkt dat uw prospect denkt. 'Ik wil niet oproepen als op maandagmorgen "-dus, niemand houdt roept op maandagochtend. Deze laat alle mensen die eigenlijk graag roept op maandagochtend, want dat is wanneer zij van plan zijn hun agenda voor de week. "Ik weet dat mijn vooruitzicht is het vermijden van mij." Hoe je weten? Hoe kan uw prospect worden vermeden u? Uw vooruitzicht niet eens weet je. We hebben allemaal keuzes hebben. U kunt kiezen om te geloven dat uw gesprekspartner niet wil spreken met u bezig is en niet geïnteresseerd, of U kunt kiezen om te geloven dat uw gesprekspartner horen van u zal genieten en zal openstaan voor wat je te zeggen hebben. De eerste geloof is zelf-beperkend en niet u van dienst zijn. De tweede overtuiging laat u vrij om te oefenen nieuwe contracten. De emotionele "bagage" die je brengen naar inleidende bellen beïnvloedt je houding, die u vervolgens uw project in gesprek. Uw vooruitzicht kan horen als u zich onzeker, bang of ongemakkelijk, op dezelfde manier die u kunt ophalen op die ongemakkelijke gevoelens bij het spreken met iemand. Op een bepaald niveau, voor u de houding van de persoon aan wie u spreekt. Als uw verwachting is dat uw oproep zal onwelkom zijn, zal dit je angstig en voorzichtig. Uw prospect zal inhaken op dat, en het zal waarschijnlijk haar minder ontvankelijk voor u maken. Anders gezegd, er zijn de feiten en zijn er de verhalen die we onszelf vertellen over de feiten. De feiten zijn: Je moet een aantal inleidende gesprekken voeren. U zult oppakken van de telefoon en bellen. Je zal ofwel bereiken van uw prospect of niet. Als u bij uw vooruitzicht, zult u zeggen wat u te zeggen hebt. Uw prospect zal zeggen wat ze te zeggen heeft. En dat is het. Dat zijn de feiten. Het verhaal: Ik ben een onderbreking van mijn vooruitzicht. Mijn vooruitzicht wil niet horen van mij. Mijn vooruitzicht al een leverancier. Mijn vooruitzicht is het vermijden van mij. Mijn vooruitzicht een hekel aan mij? En op en aan? Het is tijd om je verhaal te veranderen. Ik nodig u uit om mijn roeping inleidende verhaal gebruiken totdat je een beter een van je eigen te maken. Mijn verhaal: Ik zal bereiken mijn vooruitzicht, die zullen blij zijn te horen van mij. We hebben een goed gesprek. Ik zal krijgen wat ik vraag. Ik wens u alle inleidende belt succes! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Wendy Weiss Weiss, De koningin van Cold Calling & Verkoop Succes, is een sales trainer, auteur en sales coach. Zij is de auteur van Cold Calling voor vrouwen en de
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
