Verkopen van diensten
De verkoop van een dienst is niet hetzelfde als het verkopen van een product. Uw vooruitzicht is het kopen van een immaterieel. Er zijn geen glanzende knoppen om aan te tonen uit te schakelen. U en uw bedrijf zijn de zichtbare representaties van de dienst. Je nodig hebt om te leven tot in je afbeelding. (marketing) en hoe je "de rechter" het vooruitzicht. (verkoop) Als je marketing, je richten op het openen van je prospect deur. Je bent deel van de dag-tot-dag lawaai, drukte die op haar, elke dag. Uw taak is om via die rommel en een goed genoeg indruk dat zij bereid is om de volgende stap en ontmoeten you.Once je aan met een vooruitzicht, uw doelen verschuiven. De twee belangrijkste doelen in de verkoop bijeenkomst zijn om de kans te geven hun wensen (behoeftenanalyse) en je te zien als de beste oplossing (plaatsbepaling). De verkoop vergadering is uw kans om het positieve imago van uw marketing heeft gemaakt en om de verkoop / marketing-cyclus tot een vruchtbare conclusie. In de vergadering van de verkoop, het vooruitzicht moet komen aan het gevoel dat u meer dan bekwaam, en dat u kan worden vertrouwd met haar bedrijf, haar carrière en haar dreams.The belangrijkste regel in de verkoop: Praat weinig, luister much.Spend 75% van uw tijd luisteren. Vragen stellen en parafraseren het vooruitzicht van de reacties. Als u dit doet, kunt u het definiëren van de achtergrond van de vooruitzicht van de situatie, de bevestiging van wat hun wensen zijn, en de ontdekking van het vooruitzicht van de persoonlijke agenda.Note ik zeg "wensen", niet "nodig". Te veel mensen proberen te verkopen wat zij zien, geloven of begrijpen dat mensen nodig hebben. Mensen niet heel goed met wat ze nodig hebben, alleen wat ze willen. Soms zijn deze samenvallen, maar niet altijd. Verkopen wat uw potentiële klanten willen, hun verlangens. Het maken van dromen is een sterker verkopen - net Disney.Once vragen die je hebt verzameld voldoende gegevens, samenvatting van de belangrijkste kwesties en hun gevolgen voor het vooruitzicht van de onmiddellijke en lange termijn welzijn. Het gebruik van vragen, parafraseren en samenvatten, bouwt de perceptie van uw deskundigheid en betrouwbaarheid. Uw vooruitzicht zal beginnen te geloven in uw vermogen om te begrijpen haar unieke issues.And haar behandelen onderwerpen als uniek, zelfs als je ze gezien hebt honderd keer voordat. De meeste mensen vinden dat zij de enige zijn die met hun specifieke reeks kwesties. Ze niet het gevoel common.It is belangrijk voor de beoordeling van uw vermogen om te leven tot aan je prospect verwachtingen. Als je kunt leven, dan gerust het vooruitzicht met een eenvoudige, zelfbewuste verklaring, zoals "ik kan helpen". Indien de prospect geïnteresseerd is in procedure, te beginnen het identificeren van de parameters van het project. Beginnen met de vraag: "Wat is de specifieke eind-resultaat wilt u bereiken van ons samen te werken? "Stel vragen en follow-up vragen om leiding te geven aan het vooruitzicht om te beginnen met het definiëren van de gewenste output en het proces, deadlines, budgetten of een ander belangrijk project guidelines.Before krijg je te ver mee in deze aanbestedende discussie, bepalen of uw prospect is de echte beslissing-maker. (Als u nog niet hebt.) Zijn er verborgen beleidsmakers? (A-besluit heeft de maker autoriteit goed te keuren of te verwerpen de taakomschrijving, de aanbevelingen en de uitvoering, kan toestemming voor de betaling en beëindiging van de overeenkomst.) Vertel het vooruitzicht wat u nodig heeft van haar. Zorg ervoor dat uw vooruitzicht aanvaardt gezamenlijke klant / leverancier verantwoordingsplicht voor succes. Versterken dat je moet worden gegeven van de instrumenten om te slagen: de toegang tot informatie, mensen en andere middelen. Wees duidelijk over uw tariefstructuur. Zorg ervoor dat uw vooruitzicht begrijpt it.The verkoop cyclus wordt afgesloten met de bevestiging van de overeenkomst in persoon en bij de follow-up met een schriftelijke verklaring van overeenkomst of contract. Het moet uw begrip van de achtergrond, Project Toepassingsgebied, projectplan, vergoedingen, kosten en wijze van betaling en eventuele andere relevante voorwaarden. Voor de meeste kleine projecten, krijgt niet te langdradig - een pagina wordt vaak suffice.For velen van ons, de verkoop is een ongemakkelijke, zelfs beangstigende taak. Maar het moet gebeuren, willen wij de kans om de voordelen we offer.Keith Thirgood, Creative DirectorCapstone Communications GroupHelping bedrijven krijgen meer zaken via innovatieve marketinghttp: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontario, Canada 905-472-2330Subscribe te gedijen-on-line http://list.capstonecomm.com/mail.cgi?f=list&l=thrive_on_line
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
