7 valkuilen van het gebruik van e-mail te verkopen
* Bent u het verzenden van e-mails naar de vooruitzichten in plaats van roepen hen? * Is e-mail uw verkoop medium van keuze, omdat het laat je de afwijzing te voorkomen dat u schrik wanneer u echt koud gesprekken? * Heeft u wachten en wachten retour-e-mails van perspectieven die geeft je het groene licht voor de verkoop proces vooruit? Sad but true, deze dagen de meeste mensen die te verkopen voor een levende besteden 80% van hun tijd probeert te communiceren met prospects via e-mail in plaats van daadwerkelijk oppakken van de telefoon en spreken met hen. Bent u een van die mensen? Zo ja, je bent niet alleen ... maar je begrijpt waarom u zich tot e-mail in plaats van persoonlijk contact? Ik denk Er zijn 2 fundamentele redenen die ten grondslag liggen aan deze ongelukkige trend: * Angst voor afwijzing. Alleen al de negatieve kracht van het anticiperen afwijzing maakt mensen weer tot e-mail vooruitzicht van nieuwe relaties te genereren omdat het pijn doet minder om niet een antwoord krijgen dan bij die verbale "niet horen." * Getting geblokkeerd door poortwachters andvoicemail. Wanneer de verkopers niet weten hoe te breken door de barrières van poortwachters en voicemail, beginnen ze denken, "Vergeet het maar - het is niet de moeite waard de verergering, en het kost te veel energie. I'll just e-mail plaats." Echter, wanneer u probeert te gebruiken e-mail aan te bieden uw product of dienst aan iemand die niet weet je, kun je niet eventueel vaststellen van de natuurlijke dialoog tussen twee mensen die het mogelijk maakt het vertrouwen niveau tot het niveau nodig zijn voor een gezonde, op lange termijn te bereiken relationship.We weten allemaal hoeveel iedereen heeft een hekel aan e-mail spam, maar toch, veel verkopers zijn nog steeds inleidende sturen e-mails naar beslissingnemers. Ze voelen dat, omdat ze uit een geloofwaardige organisatie, zullen zij niet worden geassocieerd met het negatieve imago van een spam solicitor.However, deze inleidende e-mails bevatten doorgaans de traditionele driedelige verkoopgesprek - de invoering, een mini-presentatie over de producten en diensten worden aangeboden, en een oproep tot actie - en dit traditionele de verkoop van aanpak direct vertelt de ontvanger van de e-mail dat je enige doel is om uw product of dienst te verkopen, zodat u uw doelen kunt bereiken, andnot theirs.If je nog steeds via e-mail te verkopen, uit te kijken voor deze 7 valkuilen: 1. Avoidsales plaatsen. Als je voelt dat je moet gebruiken e-mail een nieuwe relatie te beginnen, uw bericht over vraagstukken en problemen die u denkt dat uw vooruitzichten zijn gezien, maar d on't niets zeggen om aan te geven dat je in de veronderstelling dat u beiden een match.2. Stop denken dat e-mail is de beste manier om beslissingnemers. Traditionele verkoop is zo ineffectief geworden dat verkopers leeg zijn mogelijkheden voor het creëren van gesprek, zowel over de telefoon als in persoon. Nochtans, is het beste om e-mail zien als een back-up optie alleen, niet als een manier om nieuwe relaties te creëren. Probeer het vooral gebruiken voor het verzenden van informatie en documenten na je developeda relatie met een prospect.3. Verwijder de naam van uw bedrijf uit de onderwerpregel. Wanneer u uw bedrijf en oplossing voorop te stellen, creëer je de indruk dat u niet kunt wachten om te geven een presentatie over uw product en diensten. Uw onderwerp shouldbe een bescheiden verwijzing naar de problemen die u in staat kunnen zijn de vooruitzichten solve.4 helpen. Stop conditioning uw prospects te verbergen behinde-mail. Wanneer u e-mail vooruitzichten, het is gemakkelijk voor hen om te voorkomen dat je door niet te reageren. Ook krijgen ze nooit gebruikt om het oppakken van de telefoon en een gesprek met u - en kunnen zij wil je vermijden, omdat ze bang bent dat als ze interesse in wat u te bieden heeft laten zien, moet je proberen ze te sluiten. Dit creëert de verkoop onder druk - de wortel van alle ellende te verkopen. Dit vermijden wordt een vicieuze cirkel. Als je leert om druk-vrij gesprekken, vindt u dat u start krijgt telefoontjes van de vooruitzichten die niet afraidto bellen you.5. Vermijd het gebruik van e-mail als een kruk voor de behandeling van kleverige verkoop situaties. Zijn vooruitzichten niet bellen u terug? Veel verkopers die bellen mij voor coaching vragen hoe ze zichzelf kunnen halen uit penibele situaties met potentiële klanten - maar de e-mails hebben ze verstuurd hebben al leverde deze vooruitzichten terug te trekken. Het is lastig om te komen met de juiste verzachting taal in een e-mail die zal opnieuw een gesprek openen met een prospect die heeft besloten af te sluiten communicatie - direct van persoon tot persoon telefoongesprekken of vergaderingen zijn veel gemakkelijker andmore human.6. Vermijd het gebruik van 'ik' en 'wij'. Als je begint met een inleidend e-mail met "I" of "wij," u meteen de indruk wekken dat je alleen de zorg over de verkoop van uw oplossing, in plaats van open te staan voor een gesprek die wel of niet kan leiden tot een wederzijds voordelige match tussen wat je moet ende problemen uw gesprekspartner kan proberen op te lossen bieden. Als u kunt uw verkopen taal op een natuurlijke gesprek, uw prospect minder waarschijnlijk uw bericht stereotype als een spam solicitation.Finally ... 7. Als je kunt, stop dan het gebruik van e-mail verkoop helemaal. Er is een manier om uw vertrouwen te vernieuwen en uw terughoudendheid weg te oppikken de telefoon en hebben prettige gesprekken met mogelijke prospects. Leer een compleet nieuwe manier van werken met portiers die u langs om uw voicemail en beslissingnemers zonder de afwijzing en frustratie die onvermijdelijk zijn met de traditionele verkoop approaches.For al deze redenen moet u denken aan e-mail als je laatste redmiddel. Als u kunt ophalen van de telefoon te leren zonder angst, het starten van een vertrouwensrelatie gesprek met een portier, leren hoe verder te gaan dan voicemail en vind uw besluitvormers, kunt u lid worden van de duizenden mensen die hebben de doorbraak naar de meest natuurlijke en efficiënte manier van het genereren van verkoop opportunities.With een Masters Degree in Instructional Design en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper ontdekte de ontbrekende link dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als toonaangevende autoriteit in de wereld over het vertrouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari op houden ze op de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek http://www.unlockthegame.com om zijn vrije verkoop opleiding lessen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
