7 manieren om de verkoop te stoppen en het opbouwen van relaties start
Soms kunnen we allemaal gebruik maken van een vriendelijke herinnering om ons te houden van terugval in oude manieren van denken over het verkopen die ons de verkeerde weg met potentiële clients.I werd geïnspireerd om dit artikel te schrijven na een paar coaching sessies met een cliënt genaamd Michael, die verkoopt een technologie oplossing. Michael had te kampen met een mentale blok over het losmaken van de traditionele verkoop denken hij had geleerd van old-school verkoop "goeroes". Je weet wie ze zijn. U kunt zelfs een aantal van hun boeken of tapes. En je weet hun verkoop berichten ook: 'Altijd te sluiten, "" Denk positief, en u zult overwinnen cold calling al je angsten, "" All u nodig heeft om uw verkoop te stimuleren is een paar nieuwe sales technieken. "Maar al die verouderde verkoop berichten niet aan de kern van de kwestie van het adres van hoe we denken over de verkoop. En tenzij we bij die kern, en wijzig het voor eens en voor alle, we gaan worstelen met dezelfde verkoop contraproductief gedrag. We gaan op ervaren dezelfde moeilijkheden en frustraties. En we blijven geloven dat we altijd maar een nieuwe verkoop-techniek weg van de doorbraak we op zoek for.New Denken = Nieuwe ResultsMaybe is het tijd om een andere aanpak te nemen. Misschien moeten we serieus analyseren onze sales denken, zodat we kunnen nagaan waarom we niet meer maken verkoop. Neem een kijkje in de tabel hieronder en thinkabout uw huidige verkoop mentaliteit. Hoe zou je de verkoop van gedrag veranderen als u uw verkoop te denken veranderd? Traditionele Sales Mindset: Altijd leveren een sterke verkoop pitch. Nieuwe Sales Mindset: Stop de verkoop Pitch - en start een conversation.Traditional Sales Mindset: Uw centrale doelstelling is altijd om de verkoop te sluiten. Nieuwe Sales Mindset: Uw centrale doelstelling is altijd om te ontdekken of u en uw potentiële klant een goede fit.Traditional Sales Mindset: Wanneer je verliest een verkoop, is het meestal aan het einde van het verkoopproces. Nieuwe Sales Mindset: Wanneer je verliest een verkoop, het is meestal gelijk aan de begin van de verkoop process.Traditional Sales Mindset: Verwerping is een normaal onderdeel van de verkoop. Nieuwe Sales Mindset: Sales druk is de enige oorzaak van de afwijzing. Afwijzing mag nooit happen.Traditional Sales Mindset: Houd Chasing iedere potentiële cliënt totdat je een ja of een nee. Nieuwe Sales Mindset: Nooit chase een potentiële klant - u alleen leiden tot meer verkoop pressure.Traditional Sales Mindset: Wanneer een vooruitzicht biedt bezwaar, uitdaging en / of tegen hen. Nieuwe Sales Mindset: Wanneer een potentiële klant biedt bezwaar, onthullen de waarheid achter them.Traditional Sales Mindset: Als een potentiële klant de waarde van uw uitdagingen product of dienst, moet je jezelf verdedigen en uitleggen van de waarde. Nieuwe Sales Mindset: Nooit jezelf verdedigen of wat je te bieden heeft - het alleen bij tot meer verkoop pressure.Let 's neem een kijkje op deze centrale concepten, zodat u kunt beginnen met het openen van uw huidige omzet denken en zo effectiever te worden in uw verkoop activiteiten: 1) Stop de verkoop Pitch - en start een conversation.When u iemand belt, vermijd het maken van een mini-presentatie over uzelf, uw bedrijf, en wat u te bieden hebben. Begin met een opening conversationele formule die zich richt op een specifiek probleem dat uw product of dienst oplost. Als je niet weet wat dit is, vraag dan uw huidige klanten waarom ze gekocht uw oplossing. Een voorbeeld van een aanhef zou kunnen zijn, "Ik ben gewoon bellen om te zien of je zou openstaan voor een aantal verschillende ideeën met betrekking tot het verlagen van het risico van downtime je computer kan hebben in uw bedrijf? "Merk op dat u niet pitching uw oplossing met deze opening phrase.2) Uw centrale doel is altijd om te ontdekken of u en uw potentiële cliënt een goede fit.Let los probeert te "sluiten van de verkoop" of "get de benoeming" - en u zult ontdekken dat u niet de verantwoordelijkheid te nemen voor het verplaatsen van de verkoop proces. Als je gewoon concentreren op je gesprek problemen die u kunnen helpen potentiële klanten op te lossen, en als je niet het geweer springen door te proberen de verkoop proces vooruit te helpen, vindt u dat potentiële klanten daadwerkelijk zal u brengen in hun aankoop process.3) Wanneer u een verkoop verliezen, is het meestal meteen aan het begin van de verkoop process.If u denkt dat u omzet verliezen omdat je een fout maakt aan het eind van het proces, neem dan een terugblik op hoe je begon met de relatie. Heb je beginnen met een presentatie? Heeft u gebruik maken van de traditionele verkoop van taal als: 'Wij hebben een oplossing dat ik denk dat je echt nodig hebt "of" anderen in uw branche hebben gekocht onze oplossing, dus moet je beschouwen het als goed "? Wanneer u gebruik maken van de traditionele verkoop van taal, kunnen potentiële klanten niet helpen, maar je etiket met het negatieve stereotype van de" verkoper. "Dit maakt het bijna onmogelijk voor hen om op u betrekking hebben uit een positie van vertrouwen. En als het vertrouwen niet is gevestigd in het begin, eerlijke communicatie over de problemen die ze probeert op te lossen, en hoe je zou kunnen om hen te helpen, wordt onmogelijk too.4) Verkoop druk is de enige oorzaak van de afwijzing. Afwijzing mag nooit happen.Rejection gebeurt voor slechts een reden: Iets wat je zei, zo subtiel als het had kunnen zijn, een defensieve reactie van uw potentiële klant geactiveerd. Ja, iets wat je zei. Om een einde te verwerping, gewoon verschuiving uw mentaliteit, zodat u geven de verborgen agenda van de hoop tot een verkoop te maken. In plaats daarvan, alles wat je moet zeggen en doen vloeien voort uit het fundamentele mentaliteit die u er om te helpen potentiële klanten. Dit maakt je in staat om te vragen: 'Zou je open te praten over zaken die u zou kunnen hebben voor uw bedrijf? "5) Nooit chase een potentiële klant - u zult alleen leiden tot meer verkoop druk. "Chasing" potentiële klanten is altijd beschouwd als normaal en noodzakelijk, maar het is geworteld in de macho-imago dat de verkoop: "Als je niet blijven jagen, betekent dit dat je je opgeven - en dat betekent dat je een mislukking. "Dit is dead wrong! In plaats van te jagen potentiële klanten, vertel hen dat je iets zou willen voorkomen dat de oude kat lijkt op-en-muis spel door achter plannen een tijd voor uw volgende chat.6) Wanneer een potentiële cliënt biedt bezwaar, onthullen de waarheid achter them.Most traditionele verkoop van programma's besteden veel tijd gericht op "het overwinnen van bezwaren." Deze tactiek alleen meer de verkoop van de druk op de potentiële klanten en ook niet te onderzoeken of de waarheid achter wat de potentiële klant zegt te begrijpen. Als je hoort: "We hebben niet het budget", "Stuur mij informatie" of "Bel me over een paar maanden," denk je dat je je gehoor de waarheid, of heb je vermoedt dat deze zijn beleefd uitvluchten ontworpen ter beëindiging van het gesprek? plaats van te proberen op de bezwaren tegen te gaan, kunt u de waarheid te komen door te antwoorden: 'Dat is geen probleem "- ongeacht wat klanten zijn "bezwaar" aan - en dan met behulp van zachte, waardige taal die nodigt hen uit om de waarheid te onthullen over hun situation.7) Nooit jezelf verdedigen of wat je te bieden hebt - het alleen bij tot meer verkoop pressure.When een potentiële klant zegt: "Waarom zou ik kiezen voor u over uw concurrentie?," je eerste, instinctieve reactie is waarschijnlijk om te beginnen met het verdedigen van uw product of dienst, omdat je ze wilt overtuigen om te kopen. Maar wat denk je dat gaat via gedachten uw potentiële klant op dat moment? Iets als: 'Dit' verkoper 'probeert me te verkopen, waarom wat zij te bieden hebben is beter, maar ik haat het gevoel alsof ik ben verkocht. " In plaats van het verdedigen van jezelf, probeer dan te suggereren dat je niet gaan proberen om hen te overtuigen van iets, want dat zou alleen maar leiden tot de verkoop druk. In plaats daarvan, vraag hen dan over de belangrijkste problemen die zij proberen te te lossen, en vervolgens onderzoeken hoe uw product of dienst kunnen deze problemen op te lossen - zonder ooit proberen te overtuigen .. Laat potentiële cliënten het gevoel dat ze u kunt kiezen zonder het gevoel "verkocht." Met een Masters Degree in Onderwijskundig ontwerpen en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen hebben gezocht voor years.His diepgaande ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over de wijze waarop scheppen van vertrouwen in de wereld van de selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
