Stuff we make-up over onze vooruitzichten
? Ga door de "nee's" om naar "ja." ? Het duurt X aantal "nee's" tot 1 get "ja." ? Elk 'nee' brengt u dichter bij "ja." Ik heb gehoord dat deze verklaringen in zoveel sales opleidingen en lezen ze in zo veel omzet boeken. Geen wonder dat zo veel mensen haten cold calling! Wie wil horen "nee"? Wie wil gaan via X aantal "nee's" om naar "ja"? Dat is vermoeiend en demoraliseren. ECCH! Zou het niet zo veel mooier als bijna niemand zei: "nee"? Is het niet geweldig om te horen "ja"! Zou het niet geweldig om enige mogelijkheden horen? Nou, dat kan. En dit is hoe: ik heb veel geschreven onlangs over het veranderen van de manier waarop je denkt. Vele malen, wat we denken is een "nee" is echt iets dat we die samen! Het is belangrijk om onderscheid tussen de feitelijke woorden uw prospect zegt en wat u denkt dat uw gesprekspartner zegt. Er zijn de "feiten" of "de woorden" en dan zijn er de verhalen, de dingen die we make-up over wat we denken dat onze vooruitzicht is echt zeggen. Vaak, de twee hebben niets met elkaar gemeen! Leren om te horen wat uw gesprekspartner is eigenlijk te zeggen tegen wat je make-up ze zeggen zal resulteren in hoorzitting minder en minder "nee's" en het gevoel minder en minder afwijzing. Dit vergt wel wat werk en de praktijk, zoals het leren van nieuwe vaardigheden, maar het kan worden gedaan. Hier zijn enkele voorbeelden:? Als een prospect zegt u dat zij zijn niet de beslisser en dat je nodig hebt om te spreken met iemand anders, dat is geen 'nee'. Ze is niet de beslisser. Maar als ze geeft je de naam van de beslisser, dat is een "ja." Ze is helpen! ? Wanneer je probeert om een nieuwe zakelijke afspraak, een vooruitzicht als je vraagt om "verzenden iets" in plaats, dat is geen 'nee'. Meer dan waarschijnlijk is, betekent dit dat je nog niet overtuigd haar tot dusverre. Stuur haar iets-je hebt nu een tweede kans. ? Als een prospect zegt dat ze bezig en vraagt u om terug te bellen, dat is geen 'nee'. Dat is een verzoek om haar terug te bellen. Doen. ? Als secretaris van een prospect zegt dat uw prospect is in een vergadering, dat is niet een 'nee'. Uw vooruitzicht is in een vergadering. Vraag wanneer ze zal worden gedaan met deze vergadering, en vervolgens terug te bellen. Veel van onze "nee's" zijn eigenlijk heel neutraal. Maar we horen als neutraal. We lezen extra of verborgen betekenis in de neutrale woorden en zet ze in iets heel anders. Bestudeer de feiten. Onderzoeken wat er werkelijk wordt gezegd. Controleer om te zien of u "making stuff up" over een gesprek dat, wanneer je onderzoeken, is eigenlijk neutraal. Is uw prospect echt zeggen "nee," of is het een verhaal dat je vertelt jezelf? Hoorzitting "nee" voortdurend demoraliserend en ontmoedigend. Het is moeilijk om energiek en geïnteresseerd wanneer geconfronteerd met die muur van afwijzing. Stop hoorzitting "nee" door altijd het controleren van uw feiten in de prospectie en verkoop situaties. Als u uw feiten, stop jezelf uit "making stuff up" over die feiten. Als je dit doet, zal je merken dat veel van je "nee's" verdwijnen. U hoort meer "ja's. Terwijl de "nee's" nooit helemaal verdwijnen, uiteindelijk "nee" zelf zal de aberratie. U zult dan in staat zijn om vooruitzicht op een geheel nieuwe manier. Go to it! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, De koningin van Cold Calling & Verkoop Succes, is een sales trainer, auteur en sales coach. Zij is de auteur van cold calling voor vrouwen en Koude
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
