Selling-mogelijkheden: deel 2
In het laatste artikel dat ik sprak over verschillende strategieën voor de verkoop van de 'betrouwbaarheid' aspect van uw software of hardware. Ik heb gezegd hoe de meeste high-tech verkopers liefde te praten over hun "vaardigheden": Betrouwbaarheid, upgraden, compatibiliteit en uitbreidbaarheid. In dit artikel wil ik om te bespreken hoe te verkopen upgraden. Wanneer is het juiste moment te verkopen upgraden? Wanneer heeft u de mogelijkheid van toekomstige upgrades? Hoe ga je positie toekomstige upgrades aan software of hardware met een nieuwe of bestaande klant te verkopen zonder jezelf kort? Hoe vaak moet uw bedrijf release upgrades? Dit zijn allemaal grote vragen bij de het gaat om de kunst van het verkopen van upgrades. Verkopen upgraden Dus hoe ga je verkopen upgraden? Nou, laten we beginnen met een fundamentele vraag. Wat betekent het woord upgraden doen denken wanneer een verkoper noemt het woord? Als je net als ik, denk ik dat het product is ruimte voor verbetering en in de toekomst als ik kies, kan ik een upgrade naar wat nieuwe mogelijkheden van de software of hardware kunnen aanbieden. Microsoft Windows belichaamt het model voor de verkoop upgraden. Er zijn vier manieren om te verkopen upgraden: Strategie 1: Ernest Dichter een beroemde advertentie uitvoerende een verklaring dat het gehad over hoe wij als verkoop-of marketeers moeten gebruik maken van de technieken van motiverende denken om mensen constructief ontevredenheid. Dichter wist dat mensen zouden alleen een product kopen, wanneer ze zijn onvrede met wat zij momenteel hebben. Het is de taak van marketing en verkoop is maken 'mensen constructief onvrede' met wat ze momenteel gebruikt. Een goed voorbeeld hiervan is onze migratie uit de audioband op de compact disc. Marketeers ons herinnerd aan die vervelende 'hiss' geluid met tapes en hoe tijdrovend het is om terug te spoelen of snel vooruit vind je onze favoriete song. Ze gingen aan de belofte van de levering van de volledige 'trouw' met de compact disc, samen met het gemak en het gemak van het vinden van uw lievelingslied. Consumenten kochten de pleidooien en de leeftijd van de compact disc was luidde inch bij de verkoop van upgrades, bent u het maken van uw klant 'constructieve ontevredenheid'? Strategie 2: Als ik hoor upgrade in ieder verkoop steek ik onmiddellijk denken aan opties. De taak van de verkoper is om de klant een 'visie' van wat mogelijk zou kunnen zijn als ze koos uw product en beslist later te upgraden. Upgradability geeft er zijn andere functies die kunnen worden gekocht zonder dat de kosten voor hen allemaal in een keer. Een klant wil weten dat als zij tevreden zijn met de prestaties die zij zouden kunnen aanpassen op elk moment iets meer geavanceerde of gevorderd. Dit stuk maaltijd aanpak is vooral effectief met klanten die over beperkte budgetten. Strategie 3: upgraden, vooral tweede of derde generatie geeft aan de klant die uw bedrijf is voortdurend op verbetering van het product (dat wil zeggen, in antwoord op de behoeften van de klant en het investeren in Onderzoek & Ontwikkeling). Dit is de sleutel, veel klanten willen gerustgesteld worden dat het product niet 'piek in de prestaties "en dat u de verbetering van het product in de tijd. Upgrades worden verkocht gemiddeld een keer per jaar. Te veel upgrades per jaar kan worden gezien als "product fixes' of een andere manier van winning verder verkoop van een klant leidt tot 'koper wrok'. Strategie 4: Een grote fout gemaakt door veel verkopers is niet de tijd heeft om aan te tonen of bewijzen aan de klant hoe het gebruik van uw product zal verkopen en doeltreffendheid daardoor leiden tot een snelle terugkeer op de koper's Return On Investment (ROI). Klanten willen harde cijfers over hoe de oplossing die u biedt is er een positieve invloed op de onderste regel. Te vaak verkopers zullen zeggen dingen als: "Dit is naar verbetering van je productiviteit.", "Dit zal ervoor zorgen dat uw medewerkers effectiever in hun banen." Of "Dit gaat slaan uw bedrijf veel geld hun winstgevendheid, hetzij door het verhogen van de omzet of vermindering van hun kosten. Hoog opgeleide verkopers gaan naar een klant vergadering gewapend met kwantitatieve bewijs van hoe de upgrade naar het volgende product niveau zal bereiken van hun winstgevendheid te bereiken. Upgrades zijn een uitstekende manier om een extra inkomsten voor uw bedrijf de onderste regel. Nogmaals, denkt Microsoft. Elk jaar of zo, een nieuwe versie van Windows komt en velen van ons technophiles rush en kopen. Hoe kan u dit soort opwinding en anticipatie op met uw bedrijf, het product-upgrades? Victor Gonzalez, Alle Rechten Voorbehouden 2004Victor Gonzalez, boven motiverende spreker, verkoop trainer en auteur van "De logica van succes". Voor meer info ga naar: www.thelogicofsuccess.com of per e-mail victor@thelogicofsuccess.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
