8 moet vragen te stellen in elke situatie de verkoop
Problemen met de mensen en de organisatie van de problemen is uiteindelijk wat het bedrijfsleven om draait. Effectieve verkoop omvat het definiëren van uw bestaande of potentiële klant problemen. Indien goed "verkocht", een verkoop vooruitzicht zal moeten zijn problemen opgelost met uw bedrijf, de producten of diensten. Om succesvol te zijn op het verkopen, moet u systematisch aanpak klanten met een bewezen repertoire van kwalificerende vragen waarmee u duidelijk inzicht in uw klant de lopende zaken challenges.In om de meest doeltreffende oplossing van uw klant voor de problemen die u hebt om vragen te stellen, het "recht" vragen en vooral, luisteren naar de antwoorden je krijgt. De beste bron van informatie over een verkoop vooruitzicht's business probleem is het vooruitzicht zelf. Echter, elke doorgewinterde verkoper zal u vertellen dat de klant niet altijd weten wat hun probleem is, hoe het is gebeurd of hoe het te behandelen. Zonder een bewezen lijst van de definitie van het probleem vragen, een verkoper heeft weinig kans om de verkoop success.In elke situatie te verkopen, zijn er acht fundamentele vragen die beantwoord moeten worden om uiteindelijk tot een aankoop engagement, een oplossing voor uw klant problemen: 1) Is de klant precies weet wat de business probleem is? Zijn ze geven je symptomen van een probleem of het probleem zelf? 2) Hoe lang is het probleem bestaan? Is dit een tijdelijke situatie of een voortdurende uitdaging? 3) Wat zal er gebeuren als het probleem aanhoudt? Korte en lange termijn gevolgen moet worden explored4) Wat is er tot dusver aan het probleem? Dit antwoord kan worden uw "deuropener" later! 5) Wat waren de resultaten van die inspanningen om "fix" het probleem? Genomen maatregelen en geld besteed moet worden gekwantificeerd here6) Wat zijn de kosten dus veel van dit probleem? Hier kunt u bepalen wat het kost hen niet te hebben van uw bedrijf products7) Zijn er begrote middelen beschikbaar om "fix" van dit probleem? Als er niet, waarom niet en zal er zijn? Zo niet, good luck! 8) Wie is betrokken en hoe wordt de aankoop verbintenis worden gemaakt? U moet goed begrijpen wie de beslissers zijn en hoe de inzet moet worden genomen. Als u dit niet doet, zal er altijd "iemand anders", die zal je vermoorden deal binnen de organisatie! Zodra u geldige antwoorden op al deze vragen kunt u nauwkeurig te bepalen of de producten of diensten van uw bedrijf te bieden heeft kan kosten effectief oplossen van uw klant problemen. Als uw producten of diensten kunnen oplossen uw klant probleem je hebt nu iets te praten! Voordat je begint uw sales pitch, je uitleg over hoe uw aanbod het best beantwoorden aan hun behoeften, er absoluut zeker van dat u over alle besluitvormers op uw presentatie en hebben bevestigd dat het geld is begroot op een back-up van hun aankopen. Als alle belangrijke besluitvormers niet aanwezig zijn en u niet zeker bent van de middelen zijn er om de relatie uw kans op het bereiken van de verkoop succes op deze klant is drastisch verminderd! Een laatste vraag: Vraag naar de Orde! U kan zich afvragen waarom, "Vragen om de order" is niet een van de "8 Belangrijke vragen in elk Verkopen Situatie"? Wanneer u weet dat uw product of dienst kan oplossen van uw klant probleem kosten effectief, en het is duidelijk dat ze begrijpen en oprechte waardering voor de waarde van uw product of dienst aanbieden op een niveau van verantwoording dat zij kan en zal een redelijke aankoop inzet voor u, u hebt een verplichting, niet alleen voor uw bedrijf, maar aan uw klant te vragen hen te kopen wat je verkoopt! Een eenvoudige manier om dit te doen is om te vragen: "Wat wilt u doen?" ? zeggen niets meer, totdat zij respond.Effective verkoop kan zo simpel zijn als het streven om correcte antwoorden op deze fundamentele probleem kwalificatie vragen. Het is het meest interessant om te ervaren hoe systematisch gebeurt door middel van deze acht vragen met uw potentiële klant zal hun neiging tot aankoop bezwaren. Ook is er een interessante relatie of "band" die zich ontwikkelt tussen de verkoper en de klant wanneer ze worden gevraagd om uit te leggen en opnieuw ervaringen waarom kost het zoveel voor hen niet om uw producten of diensten in hun leven! Today's succesvolle verkoper is een probleem oplosser. Hoe definieert u uw klant zakelijke problemen kunnen vaak net zo belangrijk als hoe je uiteindelijk het oplossen van hun problemen. Gebruik deze fundamentele probleem definitie vragen als formaat voor uw volgende verkoop gesprek en zie wat er gebeurt. Zij kunnen de rand die u nodig hebt om die volgorde je dacht dat je nooit zou krijgen! Over de auteur: Mark kiel is 30 + jaar veteraan van de verkoop van beroep en Voorzitter van http://www.business-buyer-directory.com, de eerste internationale zakelijke koper directory van zijn soort. Zakenklanten Directory geeft een niet-traditionele middelen voor proactieve zakelijke kopers te lokaliseren
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
