Wil je meer verkopen? stop probeert te zijn alles aan iedereen!
Ik weet dat je hebt gehoord dit duizend keer, maar van het uiterlijk van dingen die weinig bedrijven zijn na advies? Veel te veel bedrijven (online of offline) definiëren hun doelgroep als "iedereen met een impuls en een portemonnee. "(niet altijd in die volgorde.) U leest hun verkoop te kopiëren en het is de oude, op eieren lopen" corporate spreken ", verstoken van de persoonlijkheid, het schrijven aan een groep stijl, als ieder ander in hun industry.Sure. Ze zijn niet naar een "potentiële kopers te elimineren"? Maar er zullen niet te onderscheiden van de menigte en krijgen hun boodschap viel niet! U moet uw doelgroep te definiëren als specifiek mogelijk. U moet een beschrijving van uw klant in veeleisende detail. Niet als een groep, maar als een individu. Krijg een laser gericht, duidelijk en nauwkeurig beeld in je hoofd van een specifiek persoon. Weet dat personen geslacht, leeftijd, burgerlijke staat, wensen, behoeften, educatieve achtergrond, psychografische, demografie, Geographics, Technographics (niveau van technologische geavanceerdheid), begrijp hun psychologische motivaties, verwachtingen, angsten? Everything! En dan (en alleen dan) schrijf uw kopie rechtstreeks naar die persoon. Craft uw boodschap naar uw doelgroep in een een-op-een, persoon tot persoon stijl, met deze gerichte beeld van wie u spreekt om duidelijk in uw mind.So? Je hebt duidelijk omschreven uw doelgroep klant. Geweldig. Nu ben je verder van 95% van het bedrijf in uw market.Do je wilt weten hoe u voor de andere 5%? (Deze volgende tip sprong is iets dat zeer weinig boven marketeers over praten? Maar het kan een van de belangrijkste activiteiten worden u ooit doen voor uw bedrijf.) Duidelijk omschreven wie uw klant is het niet! Spell it out? Schrijf het op? Laat de wereld weten, precies wie je weigert om zaken te doen with.Eliminate de freebie zoekers, koopjesjagers, klagers, zeurpieten, prijs shoppers, Deadbeats en tijd loogt (Michel Fortin noemt ze 'Vampires'? Ik hou dat?) De eerste stap in het gezicht te verkopen gezicht is te kwalificeren het vooruitzicht. Dus ik heb nooit begrepen waarom zo veel bedrijven bang zijn om hetzelfde bij de verkoop in druk of op het computerscherm te doen. Lafaards! Guess wat? Een geweldig ding er gebeurt als je "iets weg te nemen". Door aan te geven (onbeschaamd) in uw exemplaar dat "Dit aanbod is niet voor iedereen?", "? Slechts een select, elite zal in aanmerking? ","? tenzij u de volgende kwalificaties voldoen, kun je niet smeken ons om u te laten kopen dit? ", iets magisch gebeurt in de verkoop process.The dynamische veranderingen, van u proberen te overtuigen van de Vooruitzicht dat ze nodig hebben uw product? aan het vooruitzicht probeert je ervan te overtuigen dat zij gekwalificeerd zijn om te kopen wat je offering.So, stop zorgen te maken over afschaffing van een deel van uw potentiële markt slechts door zich te concentreren op uw "ideale klant", zou de weg die u niet hebt gekocht toch van je. En door het toevoegen van een beetje van "houding" aan uw exemplaar, uw succespercentages met uw echte markt zal skyrocket.Just onthoud dit? Als u probeert om "alles voor iedereen", zal je uiteindelijk op een "niets aan niemand." Wilt u uw succespercentage te verbeteren? Ontvang een gratis website-evaluatie van een van 's werelds top eCommerce en verkeer conversie experts. Bezoek http://www.web-site-evaluations.com/free vandaag nog voor uw gratis, geen verplichting website-evaluatie vandaag! Eric Graham is de CEO van verschillende succesvolle online bedrijven. Internationaal erkend als de hoogste autoriteit op e-commerce, Website Conversion & Internet Marketing, hij is een in-demand speaker & consultant.Get deskundige tips, adviezen, nieuws en commentaar op het verbeteren van de succespercentages split testen, web usability, copywriting, internet marketing en nog veel meer. Bezoek populaire blog van Eric: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
