Geheimen te krijgen voor uw beste vooruitzichten
Als een verkoper, je uiteindelijke doel is natuurlijk om dat de verkoop. Maar het proces begint met het selecteren van uw beste vooruitzicht. Het doel is om meer tijd te besteden met je beste vooruitzichten en minder tijd met suspects.In Om dat te doen, zijn er drie 'geheimen' of sleutels te krijgen in de voorzijde van uw beste prospects:? Definiëren of identificeren wie uw beste vooruitzicht is.? Wees actief. De belangrijkste reden verkoop mensen falen is het gebrek aan activiteit en / of focus.? Persistent. Follow-up met klanten. Wees er als ze nodig you.Who, dan is uw beste of ideale vooruitzicht? De voor de hand liggende antwoord is iedereen die het nodig heeft, kunnen schrijven van een cheque of een besluit. Als u te streven dat avenue, maar u zou bereiken van bijna iedereen. Vergeet niet, u bent niet geïnteresseerd in het vooruitzicht, moet u uw beste prospect.For voorbeeld, als je gevraagd een succesvolle Realty agent die hun beste klanten zijn, ze zou zeggen dat iemand die huren, maar op zoek te kopen, of een huiseigenaar die wil verkopen. Dat is zinvol, maar het is te vaag. De volgende logische vraag zou worden "Wat is uw primaire bron van inkomsten?" Het antwoord: aanbiedingen? een Realty agent beste vooruitzicht is iemand die wil verkopen hun huis, want dat is waar het geld is.You hebben verkleind het gebied, maar moeten een stap verder. Uw volgende vraag is dan ook "Wie is het meest waarschijnlijk te verkopen hun huis?" We stelde deze vraag aan Paradigm Universitair vastgoed clients.After zorgvuldige gedachte, behandeling en onderzoek, zij zijn op drie doelgroepen die het meest waarschijnlijk verkopen hun huis in de metro van New York gebied. Zij omvatten huishoudens die niet meer kinderen in het onderwijs, dus ze niet wilt betalen exorbitante onroerendgoedbelasting geassocieerd met grote interne familie woningen; huishoudens beïnvloed door consolidaties en ontslagen in het Bank-, Financie-en reclame? velen hebben besloten ze niet langer kunnen veroorloven of moeten de nabijheid van New York City, en huiseigenaren werkzaam bij internationale bedrijven waar werknemers kunnen worden overgedragen om de paar jaar, want vaak zijn ze verantwoordelijk voor de aankoop / verkoop van hun eigen homes.Based die informatie zou het zinvol zijn om een verkoop-strategie die zich richt op het bereiken van deze drie specifieke segmenten van de markt in tegenstelling tot bereiken voor iedereen die kan of mag niet bewegen de komende twee years.Therefore, bij het bepalen wie uw beste vooruitzicht is:? Controleer uw voorafgaande verkoopregisters en activiteit logs en een lijst van de reden waarom uw klanten gekocht van u in het verleden.? Vervolgens bevestigen dat Dit zijn in feite de redenen zij geselecteerd uw onderneming. De meest effectieve manier om dit te doen is om te bellen naar uw klanten.? Vraag uw klanten de volgende vragen? Wat was het grote voordeel dat u heeft ontvangen bij het werken met onze organisatie? Waarom heb je ons kiezen, en niet onze concurrentie? Wat voor advies heb je voor ons? Dat is, wat moeten we doen meer / minder? Wat moeten we anders moeten doen? De eerste twee vragen herinneren beide u en uw klanten over uw sterkten, uw mogelijkheden en zij bevestigen de dingen die je goed doen. Het is veel gemakkelijker te bereiken, uw beste prospects als u duidelijk zijn over wat onderscheidt u van uw concurrentie. De derde vraag kunt u de ontwikkeling van een nauwe relatie met uw klant. Niet alleen zal je ontdekken toekomstige behoeften, maar het is een gelegenheid om een vertrouwde adviseur. Vaker wel dan niet, de beste kansen in uw markt zal kopen van de mensen die ze trust.Once u hebben uw beste vooruitzicht, blijven actief. Stel jezelf de volgende vragen:? Heb ik een lijst van 25 besluitvormers Ik kan contact opnemen met elk van mijn klanten? Heb ik een follow-up-systeem in de plaats? Dat laatste vraag leidt tot mijn laatste punt? U moet persistent. In mijn meer dan 18 jaar van de verkoop opleiding, wat ik heb gevonden in het bijhouden van resultaten is dat onze klanten werken bij ons niet vanwege onze goede looks, de beste moppen of tee keer, maar omdat wij volgen up.The beste en meest succesvolle bedrijven zijn waarvan de omzet mensen zijn persistent. Ik had onlangs een discussie met Lew Hoff, de oprichter en CEO van Bartizan Data Systems. Hij vertelde me over zijn bedrijf de eerste klant die hij ondertekend in 1970 en die nog steeds met hem vandaag. Door de jaren heen, deze klant heeft Bartizan met meer dan $ 1,5 miljoen aan inkomsten. Na al die jaren, Lew gevraagd zijn klant waarom ze koos Bartizan over de vier meer ervaren aanbieders. Zijn cliënt het antwoord was: "Omdat je de enige die follow-up. "Michael W. O'Reilly is een Senior Business Development Director voor Paradigm Associates, LLC, een uitvoerend leiderschap ontwikkeling onderneming gevestigd in Cranford, New Jersey. Hij is gespecialiseerd in het werken met particulier gehouden bedrijven die zijn gericht op de planning van de opvolging of het garanderen van een optimale waarde als overname doelwit. Zijn primaire focus helpt organisaties voeren strategieën te verdubbelen hun bedrijfsactiviteiten, versterken en krijgen makkelijker toegang tot kapitaal. Herkend als een voormalig verkoper, trainer en franchisenemer voor Dale Carnegie Training, O'Reilly en zijn instructie-en verkoop-teams hebben gewerkt met meer dan 3.000 mensen uit het bedrijfsleven uit 200 verschillende bedrijven. Hij is een erkend spreker over de onderwerpen van de verkoop en business strategieën development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
