Sales vaardigheden voor de verkoop van niet-professionele
Heb je je ooit afgevraagd hoe in de heck je gaat het doen? Je bent een advocaat die wil partner, een accountant, een ingenieur of andere professionele en een deel van uw business plan is dat je aan te trekken maken zakelijke klanten? Je hebt altijd verafschuwde verkopen, en je kunt jezelf niet zien doen! In feite, verkopers zijn een grote afslag naar u! Maar toch, je moet brengen in klanten! Wat ga je doen? Veel van mijn huidige of voormalige cliënten passen in de bovenstaande beschrijving. Velen van hen eindelijk contact met mij, een coach, toen ze in de problemen omdat ze geen hadden CLUE waar te beginnen. Ze besloten dat zij hebben hulp nodig en ze realiseerde zich dat alleen een professionele de puinhoop die zij hebben made.And raden kon redden wat? Zij overleefden! En niet alleen hebben ze overleven, maar ze bloeide! Zodra ze besefte dat ze niet hoefde te veranderen hun persoonlijkheid, uitgegroeid tot een razend ventilator, of over de top, ontspannen ze en vestigden zich in het leren van wat ze moesten do.I 'll u door een typische klant en wat ze leren do.Kirk was een man die mij gevonden in een van mijn klassen Charisma! Hij was in feite een slimme kerel die probeerde om partner te maken in zijn advocatenkantoor. Hij had verteld op zijn inhuren dat hij zou verantwoordelijk zijn voor het aantrekken van bedrijven voor zijn onderneming. Hij blufte zich een weg door het interview door te vermelden hoeveel mensen die hij kende en hoe vele grote zaken die hij had gewerkt op succes. Hij heeft niet gezegd dat het bedrijf was niet zijn, of dat hij bang was van de oproep alle de mensen die hij kende en vroeg voor het bedrijfsleven! Wanneer Kirk en ik eindelijk samen vroeg ik hem om te beginnen door het benoemen van al zijn sterke punten. We gingen over alle voordelen die een van zijn klanten of toekomstige klanten zou krijgen door te werken met hem. Ik had hem deze post in zijn kantoor, zodat hij nooit meer zou twijfelen hoe getalenteerd hij werkelijk is in work.Next, beschreven we wat voor soort klanten hij moet veilig en schreef vervolgens een lijst van huidige of voormalige vrienden of collega's dat hij het wist. We ontwikkelden een informatieblad over elk van hen zou later worden overgedragen aan een contact management systeem zoals ACT-of Goldmine. Op elk van de bladen, Kirk had om te gaan en schrijven over de persoon. Hij noteerde alles wat hij wist over hen professioneel of persoonlijk. Deze varieerden van waar ze naar school ging aan hun echtgenoten namen, naar hun hobbies.Next, we plaatsen ze in volgorde van A Rekeningen (HUGE!) Tot D rekeningen (Nauwelijks de moeite waard bellen) en iedereen daartussenin. Toen was alles gezegd en gedaan, Kirk had een lijst van ongeveer 25 mensen op de A-lijst en die waren degenen die we gericht on.Those namen ging in de computer. Vervolgens hebben we gebeld en kregen al hun actuele informatie, zoals e-mails, secretaresses namen, bedrijven, enz. We schreef toen een brief die werd gestuurd aan elk van hen aankondigt zijn nieuwe positie en dan Kirk zei dat binnenkort zou worden geven van een follow-up call om te zeggen snel gedag. De brief werd geschreven in een informele wijze, en niet te formeel. Het was zeker niet uit als een vorm brief van een advocatenkantoor! Loop van de tijd, Kirk herontwikkeld deze mensen in vrienden. Hij deed dit door te voldoen aan hen aan basketbal te spelen, gaan netwerken evenementen met hen, of hen uit te nodigen politieke toespraken. Hij was in staat om kaartjes te krijgen voor een paar van hen verschillende gebeurtenissen en in feite werd een hulpbron voor de hele advocatuur voor de meeste van hen. Kirk werd een vriend van deze individuen, hun bedrijven en als gevolg daarvan raden wat er gebeurd? Kirk begon brengen in business natuurlijk! Niet alleen dat, maar zijn baas wilde weten wat hij deed en hoe het allemaal begon. Onnodig te zeggen dat een paar van zijn mede werknemers waren in de positie om een bus te huren en we gedupliceerd Kirk's experience.Developing in een sales professional is een enge gedachte voor iemand die bang is van de verkoop. Maar veranderen in een bron voor je vrienden en collega's is niet alleen leuk, maar een geweldige manier om te leren en te groeien uw zaak. En als je vastloopt, bel me! Ik zal je helpen door! Mary Gardner, het charisma Coach! is een Executive Communications Consultant en Trainer. Ze werkt met, coacht en traint individuen, sales teams, executives, en beroemdheden. Ze eigendom van en beheerd een van de eerste coaching instellingen over de oostkust, CCI, in NYC, Philly en NJ. Maria is verschenen op ABC's 20/20 en heeft zelf een boek over openbare spreken. Mary is getrouwd met Sway en is mama naar Jeremy 5, en woont in Orlando, FL.For informatie contact op met: mary@marygardner.com of Web: www.marygardner.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
