Bent u een sales professional?
Veel verkopers zich graag omschrijven als professionals, maar wat is het dat een verkoper een professional? Professionele verkopers zich gedragen op een zodanige wijze dat de kopers respect en vertrouwen. Professionele verkopers werken met kopers, ze niet verkopen aan them.Many enquêtes en onderzoeken zijn uitgevoerd gevraagd wat kopers trekken ze het meest in waarde verkopers. Deze informatie is van onschatbare waarde voor degenen die echt willen worden naar de top van de verkoop profession.The onderstaande lijst toont de eigenschappen kopers zeggen dat ze willen zien in verkopers. Voor sommige verkopers, deze komt heel natuurlijk, terwijl het voor anderen misschien is het een constante strijd om deze tentoonstelling traits.Nearly alle kenmerken kan worden samengevat in een woord - professional.Are u een professional? Traits Kopers LikeHonest. Kopers willen verkopers om eerlijk te zijn met hen. Geef uw vooruitzichten krediet voor het intelligent mensen, die weet dat geen enkel product of dienst is zonder fouten. Wees aanstaande met die fouten en op alle andere tijden. Vaker wel dan niet, zullen kopers vinden de waarheid - als ze al niet dacht dat het out.Knowledgeable. Maak er een doel om uw producten en diensten weten - en hoe ze het adres behoeften van de klant - veel beter dan uw potentiële kopers. U moet weten van de industrie, die u dient beter dan een van uw concurrenten. De meeste bedrijven doen hun verkopers trein niet genoeg om deze doelstellingen te verwezenlijken, zodat u voortdurend moet het initiatief nemen om deze dingen te leren op uw own.Organized. Voor vergaderingen met kopers, zorg u een geldige reden en bedrijfsleven goed worden voorbereid. Indien mogelijk, zorgen voor een voorgestelde agenda schriftelijk bij het kopen van uw collega's. Doe het enkele dagen vóór de vergadering zodat ze tijd voor input / feedback.Punctual. Kopers verwachten verkopers op tijd, zelfs als ze - de kopers - niet. "Mijn laatste afspraak liep lang" of "verkeer was echt slecht" kunnen geldig zijn excuses bij gelegenheid, maar er is geen excuus voor de koper niet te laten weten als je meer dan een paar minuten te laat. Oplossingsgericht. Denk buiten de box, kan "een vaak gebruikte uitdrukking, maar kopers willen verkopers die kan creatieve manieren om het oplossen van hun problemen. Praat met uw huidige klanten te identificeren creatieve oplossingen die zij gebruikt in combinatie met uw producten of diensten die u kunt delen met prospects.Prompt. Terug oproepen en e-mails dezelfde dag waar mogelijk en altijd binnen 24 uur. Volgens een deskundige, de huidige verwachting reactietijd op een e-mail is nu vier uur. Follow-through. Streef ernaar om altijd aan of termijnen overschrijden die u hebt beloofd om informatie te verstrekken of andere zaken aan kopers. Hun verwachtingen overtreffen door het verstrekken van de informatie sneller dan de beloofde termijn. Als u niet in staat zal zijn te voldoen aan de beloofde tijdsbestek, laat uw kopers weten zo spoedig mogelijk. Maak niet de fout te denken kopers zal vergeten over uw beloften - zij zullen niet. Empathisch. Kopers willen verkopers die oprecht zorgen over hun persoonlijke en professionele behoeften en doelstellingen. De mogelijkheid om persoonlijke wint kopers identificeren is net zo belangrijk, zo niet belangrijker, dan het identificeren van business wins.Traits kopers LikeWhile niet is cruciaal om te begrijpen wat eigenschappen kopers willen zien in de verkopers, is het net zo belangrijk om te weten welke eigenschappen ze niet genieten. De onderstaande lijst toont wat organisatorische kopers niet willen verkopers te zijn: Een woord beschrijft de meeste van deze eigenschappen - Unprofessional.Are u gezien als onprofessioneel door uw kopers? In de meeste situaties, zij zeker niet zal vertellen. Wat zij zal u vertellen is dat je de prijs hoger was, het andere bedrijf was een betere "fit" of de andere jongens hadden een betere solution.Are die uw problemen, of bent u onprofessioneel? niet bereid. Terwijl u kunnen denken graag werelden kopers 'draaien om beslissingen met betrekking tot uw producten en diensten, de meeste Keer ze niet. Tenzij ze in de aankoop, zijn kopers besteed aan het uitvoeren van een bepaalde taak of functie, niet voor een ontmoeting met vertegenwoordigers. Altijd voor te bereiden op uw vergadering. Dit omvat de nodige onderzoek schriftelijke agenda (indien mogelijk), schriftelijke vragen en doelen en doelstellingen voor de vergadering. In de eerste paar minuten van de vergadering, herziening van deze informatie, samen met de verwachte resultaten of payoff voor de buyer.Uninformed. In veel industrieën, heeft de bar aanzienlijk verhoogd van hoeveel kopers weten over uw producten en diensten. Voordat een verkoop gesprek, vergadering of presentatie, anticiperen op de vragen die u zult vroeg - en hebben de antwoorden en / of informatie bij de hand. Als u geen vertrouwen kan een vraag te beantwoorden, zeg je niet kent en geven een specifiek proces en het tijdschema voor het verstrekken van het antwoord. Agressief. Terwijl agressiviteit kunnen worden aangeprezen door vele deskundigen en sales managers als een noodzakelijke eigenschap voor de verkoop, geen kopers niet als overdreven agressieve verkopers. In veel situaties kan, overdreven agressief gedrag worden opgevat als wanhopig, en kopers niet graag kopen van verkopers die wanhopig zijn voor het bedrijfsleven. Kopers kunnen ook van mening dat agressieve verkopers niet geïnteresseerd zijn in hun behoeften en zorg alleen over het genereren van een commission.An onderbreker. Er kan nog een paar industrieën waar het wenselijk is weergegeven zonder een afspraak, maar de meeste professionele verkopers nieuwe business te genereren door het vaststellen van afspraken. Het is grappig om verhalen te lezen waar een vertegenwoordiger "won het bedrijf", omdat hij net besloten om "show up" en vragen om de CEO te zien. Terwijl een paar van deze verhalen kan waar zijn, er zijn veel meer Untold Stories waar de CEO (of waarschijnlijk een assistent) vroeg de vertegenwoordiger te verlaten en nooit meer back.A prater. Dit is een andere sales expert en manager favoriet. "Je hebt te huren mensen die kunnen vertellen een goed verhaal of een grap en ontwikkelen verstandhouding met klanten. "Die bus links lang geleden. verkopen is veel meer over het stellen van goede vragen en luisteren. Veel verkopers hebben de 80/20 regel achteruit - ze praten 80% van de tijd en luistert slechts 20%. Onbetrouwbaar. Kopers houden niet te werken met verkopers die zich niet door en doen wat ze hebben toegezegd te doen. Als je schuldig bent van zijn onbetrouwbaar, uit te vinden als je over-of onder-veelbelovende leveren -- of both.Powerless. Kopers houden niet te werken met verkopers die niet de macht of invloed om beslissingen te nemen over hun eigen land. Als je consequent naar uw superieuren of aan andere afdelingen voor goedkeuring, kopers snel verliezen respect voor u als verkoper. Professionele verkopers bekijken zichzelf als de CEO voor hun relaties met afnemers. Zij hebben de macht om dingen gedaan ten behoeve van hun buyers.A deflector te krijgen. Dit is een verkoper die verlegging van de schuld voor problemen die zich voordoen aan externe krachten. Kopers houden niet van verkopers die niet verantwoordelijk voor de klanttevredenheid. Professionele verkopers zijn bereid te verantwoording afleggen aan hun buyers.To een professionele verkoper, gedraag je als een professional. Uw kopers leuk als je - en je zult meer successful.Robert Reed is een adviseur, spreker en voorzitter van TrustBuild. TrustBuild biedt de Trust Seal Programma te identificeren en betrouwbare sales-professionals te onderscheiden van de traditionele concurrenten. Sealholders zijn voorzien van eenvoudig te gebruiken tools en informatie helpen doorbreken van de koper "vertrouwen barrière" om een concurrentievoordeel te krijgen en meer omzet te winnen. TrustBuild.com Bezoek voor meer informatie over de Trust Seal Program voor betrouwbare sales professionals.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
