Verkopen effectiever als een vertrouwde Sales Professional - dertien tips
Wilt u meer succes te verkopen met behulp van een eervolle en rechtlijnige aanpak? Lees deze dertien verkoop tips om u te helpen worden opgevat als een vertrouwde professionele verkoop door de kopers. Integratie van deze verkoop tips in uw verkoopproces zal je onderscheiden van de rest en helpen u verkoopt meer succes. Attitude kan alles. Het is belangrijk te onthouden dat je houding drive alle acties en deze acties zijn waargenomen door kopers als trust-trust-gebouw of breken. De belangrijkste verandering die je kunt maken om meer succes te verkopen is aan te nemen en attitudes die zal leiden tot maatregelen leidt tot een grotere mate van versterking vertrouwen. Omgekeerd is het net zo belangrijk om "de houding" die leiden tot acties die zijn vertrouwen breaking.Truly geloven in het product of de dienst en onderneming waarvoor u verkoopt verliezen. Dit is een echt moeilijk hindernis voor de meeste verkopers die sterk geloven in eenvoudige verkopen. Als je niet gelooft uw producten of diensten zal je kopers profiteren, dan ben je constant in strijd zal zijn met jezelf in de verkoop proces. Als de verkoop met behulp van een eenvoudig platform is echt belangrijk voor je is, kan het noodzakelijk zijn dat u een ander product of dienst die u beter vertegenwoordigen om echt succesvol te zijn met deze vinden approach.Intimately weten het product of de dienst en de omgeving waarin je verkoopt. Moet u een expert? Misschien niet. Maar het kan alleen profiteren van uw klant te weten zo veel mogelijk, zodat u kunt bepalen of uw product of de dienst kan het beste aan hun behoeften. Een belangrijk aspect van het opbouwen van vertrouwen met uw collega's te kopen is snel tot oprichting van geloofwaardigheid. Eerst en vooral moet je weten veel meer over uw producten en diensten - evenals de producten van uw concurrenten en diensten - dan uw prospects. Ten tweede moet u weten organisatie van uw klanten en de industrie en de unieke uitdagingen en problemen waarmee zij worden geconfronteerd beter dan een van uw concurrenten. Tot slot: "Ik weet het niet" is een zeer passend antwoord wanneer dat is inderdaad het geval is. Als u nieuw bent op een markt, uw potentiële klanten laten weten dat up-front lager zal helpen hun verwachtingen en maak je je beter voelt bij het geven van "ik niet" kennen als een antwoord. Wanneer u dit antwoord gebruiken, maar zorg ervoor dat u bieden om uit te zoeken het antwoord in een bepaald tijdsbestek, en dan moet u houden dat promise.Live binnen uw middelen. Het is simpel. Forceer jezelf niet in een positie waar je "hebben om de verkoop te maken" of je iets te verliezen. Voor een, geen vooruitzichten niet graag het gevoel alsof je wanhopig zaak. Ten tweede, als je wilt verkopen met behulp van een eervolle aanpak, is het belangrijk om het risico te verminderen / beloning voor een bepaalde verkoop situatie. Indien u doorgaans te maken maar drie tot vijf verkopen per jaar en vind je in ernstige schuld, denk je niet dat er een duidelijke kans dat u zou kunnen 'uitrekken uw waarde structuur "een beetje om te controleren of je wint de verkoop, zodat uw schuld kan worden verminderd? Focus op het helpen van de prospect in plaats van het maken van de verkoop. Als alles je denken over de verkoop maakt, wordt dit als negatief ervaren door uw prospect via uw acties. Het betekent niet dat je moet nooit denken over de verkoop, het betekent gewoon dat je moeten richten op de behoeften van de prospect eerste en jezelf foremost.View als adviseur. Dit is een andere manier van denken die kan worden aan een buitenlandse veel verkopers. Als je ervan doordrongen raken dat je een adviseur met de primaire doel van het identificeren en uitvoeren van uw potentiële klanten behoeften, uw houding en acties zullen heel anders door uw collega (s) worden ervaren dan wanneer uw standpunt jezelf als een vertegenwoordiger hoeft te "overwinnen van de obstakels" en "sluiten van de verkoop." Focus op de lange termijn. Weliswaar is dit moeilijk. De meeste verkopers zijn gebruikt om de veelvuldige oproepen van sales managers hen eraan te herinneren dat "we hebben om onze maandelijkse of driemaandelijkse doelstellingen. "Als je deze houding kunnen aannemen, al zul je waarschijnlijk zien hogere omzet, zowel op korte-en lange termijn. Kopers haat te zijn" gesloten. "Als je een korte termijn mentaliteit nemen, is er een hoog waarschijnlijkheid dat de kopers zal opvatten als u probeert om ze te sluiten - dit is het breken van vertrouwen en uw omzet zal waarschijnlijk lijden op de korte en lange term.Some business is niet waard zijn. Meeste sales managers waarschijnlijk hate this one. Het is belangrijk, echter realistisch over elke verkoop kans. U bent niet gaat winnen elke verkoop, dus waarom werken in de veronderstelling dat je wil? Vaak zijn er vele vroege indicatoren die leiden u om te geloven dat er een kleine kans voor het maken van de verkoop. Als dat het geval is, bewegen op en breng je beperkte tijd en energie over mogelijkheden waar er een hogere kans op succes. Vertel de vooruitzicht als uw product of dienst niet zal hun behoeften te voldoen. Zodra u een redelijke kans om de juiste vragen te stellen hebt gehad, moet je bereid zijn om in het vooruitzicht laten weten, zo spoedig mogelijk, als uw product of de dienst niet aan hun behoeften. Dit zal resulteren in een meer efficiënte kopen / verkopen proces en bespaart zowel u als het vooruitzicht kostbare tijd die beter zou kunnen worden elders besteed. Het vooruitzicht zal respecteren en waarschijnlijk vertrouw je meer voor de verkoop op deze manier, en zeer goed kan kopen of iemand anders aan te bevelen te kopen bij u in de future.Ask vragen, luisteren en notities te nemen. Hele boeken zijn geschreven over dit onderwerp. Voorafgaand aan elke vergadering vooruitzicht, moet u al een lijst van ten minste een dozijn vragen te stellen. De reactie van de prospect op elk van deze vragen moet dikwijls worden gevolgd door een tot drie aanvullende vragen naar beneden boren om de werkelijke problemen en behoeften. Altijd aantekeningen te maken. Dit toont het vooruitzicht dat je echt het luisteren bent. Ook stuur uw getypte aantekeningen aan het vooruitzicht en vraag hen te herzien om ervoor te zorgen dat je inderdaad 'recht halen. "Volg de 80/20 regel. Bij de ontmoeting met een potentiële koper, moet u proberen om 20% van de tijd praten en hen in staat stellen tot 80% van de tijd - veel verkopers en sales managers praten te krijgen deze confused.Be direct. Antwoord koper rechtstreeks vragen. Waarom denk je dat er een dergelijk verlies in vertrouwen van het publiek met politici? Hoe vaak ze een direct antwoord te geven op een vraag? Zelden. Just because de meeste politici stellen een slecht voorbeeld, betekent niet dat je zou moeten. Geen "closing". Een van de ergste dingen die je kunt doen als een verkoper is om veel tijd en moeite besteden aan het opbouwen van vertrouwen een prospect, alleen de vernietiging van uw "trust factor" aan het einde van een complex verkoopproces. Geen koper graag het gevoel dat ze gemanipuleerd of "gesloten." Maak een aanbeveling, bij voorkeur met verschillende opties voor het vooruitzicht te overwegen, en hen vragen identificatie van de volgende stappen met een tijdlijn. Vertel hem dat je zou echt waarderen hun bedrijf en vragen wat de volgende stappen die u kunt nemen die nuttig zijn om Reed them.Robert is een adviseur, spreker en voorzitter van TrustBuild. TrustBuild biedt de Trust Seal Programma te identificeren en betrouwbare sales-professionals te onderscheiden van de traditionele concurrenten. Sealholders zijn voorzien van eenvoudig te gebruiken hulpmiddelen en informatie om te helpen ze breken door de koper "vertrouwen barrière" om een concurrentievoordeel te krijgen en meer omzet te winnen. TrustBuild.com Bezoek voor meer informatie over de Trust Seal Program voor betrouwbare sales professionals.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
