Beter luisteren = meer verkoop
De hedendaagse zakelijke omgeving is onlosmakelijk verbonden door de voortdurende uitwisseling van informatie tussen twee mensen. Deze persoonlijke communicatie wordt vaak vergemakkelijkt door het gesproken woord. Inzicht in deze informatie, zoals het stromen binnen een dialoog tussen twee mensen is fundamenteel voor een verbetering van de verkoop effectiveness.One van de meest belangrijke zakelijke informatie-uitwisseling tussen een bedrijf voor online verkoop vertegenwoordigers en ofwel het bestaande of potentiële klanten. Verwerkte informatie tussen deze partijen hebben een aanzienlijke invloed hebben op vele andere medewerkers binnen beide partijen de respectieve bedrijven als aankoop verbintenissen worden made.Maximizing de effectiviteit van auditieve zakelijke communicatie tussen verkopers en klanten berust op twee fundamentele communicatie proces componenten, spreken en luisteren. Het is zinvol dat maakt niet uit hoe goed u articuleren een bericht naar een klant, indien hij niet daadwerkelijk wordt opgenomen door uw doelgroep de kans op succes is de verkoop sterk reduced.Why Heeft Verkopers meestal niet horen Nou? Het is bekend dat mensen denken sneller dan ze luisteren. Terwijl een verkoop vooruitzicht is praten tegen een gemiddelde snelheid van 125 woorden per minuut, de gemiddelde verkoper is denken op een veel sneller tempo. De daad van luisteren, het verschil tussen de verkoper het denken en het vooruitzicht van de sprekende tarief: de verkoper van de hersenen kan en werkt met honderden andere woorden, in aanvulling op die welke worden gehoord. Vaak is de verkoper is het denken over wat ze moeten of zullen zeggen ten koste van wat de kans is eigenlijk te vertellen them.The uitdaging bij de hand voor alle verkoop-personeel is om te leren hoe je NIET voor de bouw van hun ideeën en reacties tijdens de meest kritieke fasen van het verkoopproces. Dit is niet eenvoudig om te doen, gezien de verkoop vooruitzicht is ook onderwerpen zich aan dezelfde luisteren afleiding. Het is geen wonder dat zoveel verkoop gesprekken "vallen" na de verkoper missen een belangrijk punt gemaakt door het vooruitzicht en dus verloren of nooit de order.Many zakelijke professionals, met name degenen die in hun levensonderhoud te verkopen, sterk afhankelijk zijn van hun communicatieve vaardigheden te verbeteren van hun totale werkgelegenheid prestaties maximaliseren en hun inkomen. Er zijn maar weinig verkopers zijn nog niet eens krassen op het oppervlak van de ontwikkeling van hun vaardigheden optimaal luisteren potentieel. Veel sales professionals hebben nooit de gelegenheid gehad om te leren hoe te luisteren meest effectively.Can een verkoper Leer beter luisteren? Een uitgebreide studie voltooid aan de Universiteit van Minnesota onderzocht het luisterend vermogen van enkele duizenden studenten en honderden professionals. Een van de belangrijkste conclusies van deze studie was dat onmiddellijk na de gemiddelde persoon had geluisterd naar iemand praten, ze vergeten alleen ongeveer de helft van wat er werkelijk gezegd? maakt niet uit hoe intens zij geprobeerd om alle informatie communicated.Our fundamentele onvermogen als mens te luisteren effectief noopt ons tot het gebruik te maken van continue educatieve versterking waarlijk meester te luisteren, niet alleen in een zakelijke omgeving, maar op een persoonlijk niveau. Dit betekent voor een verkoper het meest effectief in een verkoop situatie een systematische inspanning moet worden gedaan om bewust poging om zich meer concentreren op wat tot hen wordt gezegd, dan zullen ze zeggen in antwoord? deze eenvoudige prioriteit van auditieve informatie-uitwisseling elementen een aanzienlijk voordeel bij de verkoop van vrijwel alle mogelijke verkoop scenario.Prioritizing luisteren over praten in een verkoop-situatie is gemakkelijker gezegd dan gedaan. Het duurt de opleiding en integratie in een verkoopstechniek process.Listening Skill ontwikkeling moet worden in Alle Sales TrainingAny opleiding, met name de verkoop opleiding, moeten verbeteren luistervaardigheid ontwikkeling. Net als elke vaardigheid ingesteld, de praktijk in een gecontroleerde instelling kan niet alleen bouwen zelfbewustzijn van luisteren tekortkomingen, maar het kan versterken vereiste vaardigheden om andere, bijbehorende verkoop tactiek geïntegreerd in het verkoopproces. Zoals Vince Lombardi eens gezegd, "Het is geen oefening baart kunst, zijn perfecte oefening baart kunst!" Zes Stappen naar Verbetering Verkopen Luisteren SkillsAgain, met de praktijk en bewuste lossen, een verkoper kan verwerven van de geestelijke lenigheid te een betere luisteraar door het beheersen van deze zes "geestelijke luisteroefeningen": 1) Leer te "luisteren ahead": Door "luisteren ahead", proberen te anticiperen waar een discussie leidt, tijdens de dialoog, het bepalen van de sluiting van tevoren van uw vereiste reactie kunt u ontspannen en verbetering van de informatie absorption2) Leer om periodiek valideren medegedeeld informatie: Door geestelijk streven naar valideren van de juistheid en volledigheid van de informatie de punten die door het vooruitzicht, met name tijdens de pauzes in de dialoog, (die kan worden bereikt met een nota te nemen), kunt u uzelf te absorberen meer informatie vergemakkelijken, met name informatie aanstaande in het voortgezet dialogue3) maken gebruik van "Actief luisteren" technieken: Op gezette tijden, geestelijk samenvatting van de belangrijkste punten die door het vooruitzicht en uiten, reafirmerende uw interpretatie van de punten terug naar het vooruitzicht u een enorme hoeveelheid van de duidelijkheid van de informatie uitgewisseld dus far4) Streef naar begrijpen versus "oordelen": Door te werken aan bewust te begrijpen wat het vooruitzicht zegt tegen de natuurlijke neiging van te oordelen? goedkeurt of afkeurt wat is gezegd kun je opvangen wat er nu eigenlijk gezegd meer dan enig ander luisteren ontwikkeling technique5) Gebruik je ogen naar "krijgen de rest van het verhaal" Door te luisteren met je ogen, met aandacht voor het perspectief van het lichaam van de taal, hun non-verbale gezicht en lichaam bewegingen of handgebaren u kunt zien wat het hele lichaam wordt geprobeerd om u te vertellen, niet alleen de mond! 6) Handhaving van een geestelijke repertoire van gemeenschappelijke antwoorden: Bij mentaal ontwikkelen en repeteren hoe u denkt strategisch inspelen op gemeenschappelijke verkoop vooruitzicht aankoop bezwaren, bijvoorbeeld op voorhand van een verkoop gesprek, kunt u luisteren beter. Een uitgebreide geestelijke inventaris van gemeenschappelijke antwoorden zal ook u meer vertrouwen in de verkoop situation.Today 's succesvolle verkoper is uiteindelijk een effectieve probleemoplosser. Of het nu gaat om een bestaande of potentiële klant, de meest succesvolle verkopers continu streven naar Hone hun luistervaardigheid om nauwkeurig te bepalen van hun klant zakelijke bedoelingen. Als goed opgeleid, en met constante praktijk een verkoper zal snel beseffen dat de manier waarop ze praten of hun product of dienst is relatief onbelangrijk is in vergelijking met hoe en wat ze beluisteren, toen geleid door goed te luisteren Langdurige skills.Applying de verkoop vaardigheden ontwikkeld uit deze luisteroefeningen kunnen geven buitengewone macht, niet alleen voor de gesproken woord, maar de woorden geluisterd, en kan in de praktijk de enige marge van de overwinning in een bepaalde verkoop situation.About de Auteur: Mark kiel is de president van http://www.business-buyer-directory.com , de Eerste internationale zakelijke koper directory van zijn soort. Zakenklanten Directory geeft een niet-traditionele middelen voor proactieve zakelijke kopers te vinden voor verkoop bedrijven wereldwijd die voldoen aan hun exacte geregistreerd
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
