Waarom verkopers dont risico's te nemen
Voorstanders van de traditionele sales training eenvoudig te leren van het materiaal, soms in een zeer onderhoudende formaat, maar zij de verantwoordelijkheid voor het gebruik van het materiaal op de salesperson.So wat gebeurt er? De verkoper zit thuis, stak met persoonlijke fouten met betrekking tot identiteit, en hij kan niet uitvoeren. Hij neemt geen risico's. Niet kunnen gebruiken wat hij geleerd heeft maakt hem alleen maar slechter voelen. Hij raakt gevangen in een neerwaartse spiraal van mislukking en afwijzing. Hij blijft zichzelf vindt niet doet wat hij moet doen? bijvoorbeeld niet het verlaten van zijn huis om te verkoopgesprekken. Pressure, schuld, zelftwijfel, zorgen, angst en zal uiteindelijk helemaal immobiliseren deze salesperson.The Sandler Selling systeem scheidt identiteit en rol. En door dit te doen, verminderen we de risicofactoren in het leven van een verkoper. Sinds eigenwaarde niet kan worden gekwetst door de afwijzing van de verkoop proces, zal een verkoper voortdurend risico's te nemen. . . meer risico's, en hogere risico's, wat leidt tot grotere sales.The Sandler systeem voor verkoop niet alleen leren technieken en strategieën. Menselijke relaties vaardigheden zijn opgenomen als goed. Het resultaat is dat verkopers die trainen we in staat zijn om de technieken en strategieën met gemak gebruik en success.Tens Doorgaan om GrowWhen ik mensen vertellen hun identiteit is altijd een tien, een aantal van hen beweren dat het onmogelijk is, omdat een score van tien houdt in dat ze geen ruimte om te groeien. Het zegt: "Als ik een tien toen ik geboren werd, en een tien toen ik elf was, en vijfentwintig, en ik ben een tien vandaag, hoe heb ik groeien? "Oke, stel je voor dat je gaat een zaadje planten in de grond. Het zaad zal uitgroeien tot een roos. Wanneer u het zaad, wat is de waarde van het zaad en alles er in? Kunnen we het erover eens dat het een tien? Nu, na een paar weken van zon en water, een stam wiebelt op van uit het zaad en lijkt boven de grond. Wat is de waarde van die stam? Kan het iets anders dan een tien? Als u zeggen dat het minder dan een tien, dan uitleggen als het verloren waarde. Zij heeft niet, natuurlijk! Dus na zes weken, wat is de waarde van de roos? In vijftien weken, wat is de waarde van de roos? Het blijft een tien. Dus de roos was een tien als een zaad, en het is een tien nu. En toch, niet groeien? Gewoon omdat je identiteit wordt gewaardeerd op tien betekent niet dat je gestopt met groeien. Je groeien alle time.However, dat is niet te zeggen dat je geen psychologische "trash." In feite, iedereen doet! Het is een onderdeel van het menszijn. Als je de enige persoon met psychische prullenbak, dan heeft u een probleem zou hebben. Maar we hebben allemaal nog wat van, en ondanks dat blijven we worden tientallen, en blijven grow.Excerpted van You Can't Leer een kind aan een fietstocht op een seminar, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 Sandler Sales Institute. Alle rechten reserved.Dan Hudock is een eigenaar van de Sandler Sales Institute in Pittsburgh, PA. Hij is bereikbaar op (724) 940-2388 of dan@sandler.com. Zijn website is: http://www.dan.sandler.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
