Snijden door kramen en bezwaren
Het is het vooruitzicht. Als kraampjes en bezwaren vaak komen in uw verkoopgesprekken, is het een goed idee om ze te brengen voordat het vooruitzicht in de gelegenheid heeft. Als je brengt ze op de eerste plaats een aantal goede dingen gebeuren: * Het helpt uw geloofwaardigheid bij het vooruitzicht ziet dat je niet bang bent om hun kraampjes en bezwaren, nog voordat je gevraagd. Dit bevordert een gevoel van vertrouwen .* U in controle blijven, niet in het vooruitzicht .* U kunt Bespaar tijd en get down to business sneller en easier.Here 's hoe je boxen en bezwaren kan verwerken up-front: "Kunst, soms als ik met mensen praat over wat we doen - en dat niet het geval kan zijn hier - soms vertellen Ze zien me een alle leveranciers als van de volgende: is hetzelfde, ze haten het idee te gaan door het proces van selecteren voor wie dit product (of dienst) te bieden, ze had een slechte ervaring van de laatste keer dat ze probeerde iemand nieuwe, of ze niet zeker weet welke richting of de aanvraag zal worden het beste voor hen. Welke van deze, indien van toepassing, art, is een zorg voor u? "Het idee is om drie of vier van de meest voorkomende bezwaren te nemen - die hoor je het vaakst - en zinnen ze in een multiple-choice vraag die in het vooruitzicht aanwijzingen om Selecteer een of meer. Deze techniek rookt buiten een bezwaar zou kunnen krijgen in de manier van je vorderingen later in de presentation.When uw prospect kiest een van de punten van bezwaar, moet u vervolgens achteruit door te zeggen: "Echt waar? Ik ben verrast door uw antwoord. Waarom heb je die ene?" Probe een paar keer om uit te vinden de echte bezwaar. Vervolgens beslissen of het bezwaar van de prospect een probleem zal zijn, of als u later kunt omgaan in de presentation.Excerpted van You Can't Leer een kind aan een fietstocht op een seminar, door David H. Sandler. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 David H. Sandler. Alle rechten reserved.Dan Hudock is een eigenaar van de Sandler Sales Institute in Pittsburgh, PA. Hij is bereikbaar op (724) 940-2388 of dan@sandler.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
