Verhogen van uw verkopen sneller - omgaan met ziek denk er over.
Heeft u vaak te horen dat van een prospect? "Ik Het zal denken." Wat betekent dit? Het betekent meestal dat ofwel het vooruitzicht niet weet hoe om nee te zeggen, of er zijn echte vragen die hij heeft niet de antwoorden op die zal hij zoekt. Hij zou willen prijs winkel. Sommige klanten zijn gewoon Procrastinators, ze maken geen snelle beslissingen, of zal nooit een beslissing nemen. Er was iets eerder en miste in de verkoop process.So, zou dit kunnen worden voorkomen voordat het zo ver kwam? Mogelijk. Het probleem is dat hoe langer het vooruitzicht vertragingen, hoe kleiner de kans je deze deal te sluiten. Ik zie de verkoop close ratio's omhoog gaan als mijn cliënten beginnen met de behandeling van dit voordat het gebeurt, en de behandeling snel als het gaat happen.When je hoort 'Ik zal erover na te denken, "het is een indicatie dat een stap in het verkoopproces werd gemist door niet te verduidelijken wat besluit van de prospect te betrekken is en wanneer een beslissing zou worden gemaakt. Na de verkoop proces stap voor stap, en ervoor te zorgen dat het vooruitzicht heeft ontdekt al de juiste antwoorden voor zichzelf voordat ze voor de nauwe kunt verhogen close ratio door meerdere keren. Als u hoort dit vaak het is een sterke aanwijzing dat er iets ontbreekt in uw omzet process.Let 's breken dit op in: Hoe kunnen we vermeden dit? Omgaan met het nu, dat heb je it.How Could We kunnen vermijden dit? Tijdens het verkoopproces zorg ervoor om een paar belangrijke vragen: 1) Als het vooruitzicht kan de beslissing nemen, of heeft hij moeten controleren met vragen iemand anders. 2) Wat is het besluitvormingsproces? Wat is zijn grote zorgen? Als ze allemaal beantwoord is er enige reden dat hij niet vooruit zou gaan? Dan passen de situatie: "Laten we zien dan, indien [deze probleem, of dat probleem zijn opgelost]? .. dan zou je besluiten om verder te gaan? "(Nu heb je een overeenkomst om een besluit en vooruit te maken, als al zijn vragen beantwoord worden.). 3) is de prijs de belangrijkste zorg of is een van de andere problemen verklaarde hij meer belangrijk? (Een laatste heck op zijn zorgen). Dealing With It Now That You've Got the Stalling Tactic 'Dat klinkt redelijk. Weet je, als ik hoor dat word ik een beetje bang dat er iets dwars zit. Is er iets wat je niet zeker bent van uw nog op zoek naar, of ik geen antwoord op uw tevredenheid? Enkele andere vragen: Wat is het dat je nog steeds op zoek naar die Ik zou in staat zijn om nu te verduidelijken? Wilt u uw zorgen te delen met mij? "Dit krijgt vaak het vooruitzicht van zijn bezorgdheid voor u open in plaats van weg te lopen. Dan geven de antwoorden die nodig zijn om te sluiten t de deal.Don betogen met alles wat het vooruitzicht zegt. Zorg voor een logische, positieve answer.The langer het vooruitzicht vertragingen hoe kleiner de kans krijg je de sale.And, indien het vooruitzicht niet echt uw product en de noodzaak wist niet hoe om nee te zeggen, zul je dit snel duidelijk, zodat u niet uw kostbare tijd te verspillen. Er is niets meer frustrerend dan het bellen van een cliënt over en over te horen, zal ik bij je terug .... later en Tips "in de subject lijn, of ga naar de website op http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, President / CEO van The Leader's Perspective, LLC, wordt beschouwd als een van de grootste doorbraak in de wereld specialisten en verkoop trainers. Hij heeft gewerkt met een aantal van 's werelds grootste bedrijven op projecten in de multi-miljard dollar gebied, en met enkele eigenaar bedrijven. Hij heeft gewerkt aan vele honderden projecten met bedrijven die hebben geresulteerd in een multi-100 miljoen dollar besparingen of winsten. Met meer dan 35 jaar van het bedrijfsleven, verkoop opleiding, kwaliteit, ervaring en proces, heeft hij bedrijven lichtjaren vooruit gekatapulteerd in weken. Enkele verdubbeld en sommige hebben sprong 10 keer. Hij beweert de sleutel tot dat is: Hulp aan de ondernemers / werknemers de ontwikkeling van de zakelijke vaardigheden helpen ze te overwinnen van de beperkingen en attitudes die ze gebouwd tussen hun oren (het zelf opgelegde beperkingen, kan ik niet, dit werkt niet voor mij, ik ben anders) door hen te helpen vinden de doorbraken bij hun bedrijf en thinkingHe helpt bedrijven wereldwijd bereik verder dan ze ooit voor mogelijk had gehouden .... FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
