Marketing vs verkoop
Marketing en verkoop naast elkaar bestaan en werken in tandem prachtig als ze mogen blijven als afzonderlijke entiteiten komen samen om resultaten te bereiken: RIJDEN ONTVANGSTEN! Marketing = Sizzle ------ Sales = CLOSINGThe misverstand dat marketing en verkoop zijn dezelfde oorzaken een neerwaartse spiraal van gebeurtenissen. Sales medewerkers en managers worden gefrustreerd, de productiviteit daalt, de omzet hoog, en imago lijdt. Deze "cyclus van onbegrip "bestendigt zichzelf telkens weer resulteert in verloren revenue.STOP DE FIETS VAN MISVERSTAND! HOE? 1) Begrijp dat er een verschil is tussen marketing en verkoop. What's The Verschil? Marketing is geassocieerd met reclame, evenement planning, betrokkenheid van de gemeenschap, het krijgen van uw bedrijfsnaam "out there", het creëren van geloofwaardigheid, normaal gesproken een "people pleaser 'persoonlijkheid, met de primaire focus op lood generation.Sales wordt geassocieerd met kennis en begrip van de waarde van een lood, het begrijpen van de "verkoop cyclus", een goed gedocumenteerde verkoop-proces (en weten hoe te gebruiken), Groot-kwalificatie vragen, het ontwikkelen van een sfeer van vertrouwen met de klanten, het luisteren meer dan praten, vragen voor de verkoop of de volgende stap, grote follow-up skills.The werkelijke vaardigheden (niet persoonlijkheden) voor elk van deze gebieden van expertise is anders. De meeste bedrijven beoordelen van mogelijke verkoop personeel op persoonlijkheden NIET vaardigheden. Een cruciale component in de verhuur proces moet een vaardigheid op basis van evaluatie. 2) Wanneer werven, goed vooraf bepalen welke positie u huren voor? sales of marketing? De meeste bedrijven moeten 'zowel als een team dat werkt together.3) ongetraind of ongeschoold personeel elimineren van betrokkenheid bij de wervingsproces. De misvatting over verkoop en marketing zijn een en dezelfde loopt ongebreideld in alle sectoren in alle medewerkers die betrokken zijn bij de verhuur process.Solutions: 1) Ontwikkelen van een bedrijfsprofiel te differentiëren vaardigheid sets.2) Maak een lijst van belangrijke vragen ter afbakening van het verschil in vaardigheden van de verkoper tegen de handel person.3) passende opleiding voor iedereen die betrokken is bij het inhuren proces hen helpen begrijpen van de verschillen te verzekeren u de juiste persoon voor de juiste huren position.CEO - United Sales Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 jaar als een professionele Sales Trainer, Recruiter, Sales en Marketing Manager, Consultant. Opgedragen aan de "keep it simple"-benadering. FOCUS: "Trainingsprogramma ontworpen om vrouwen te helpen - hard genoeg voor mannen."
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
