Hoe te winnen bedrijf door netwerkvorming
In de verkoop doen we dreigen te worden toegespitst op onze eigen kleine wereld. Ons bedrijf, ons bureau, onze klanten, maar er is een hele wereld van mensen die er wonen hun leven in hun kleine wereld ook. En ze doen veel zaak. Het doel van persoonlijke netwerken is om jezelf te verplaatsen in netwerken van deze mensen, zodat u zaken kunt doen met hen van nature en zonder cold calling. Nu, ik ben niet voor een seconde te suggereren dat u moet stoppen met cold calling, maar u kunt gebruik maken van persoonlijke netwerken sterk te verhogen van uw kansen op succes en referrals.Pareto 's wet bepaalt dat 80% van uw bedrijf zal komen van 20% van uw klanten. De kans is groot dat Dit zijn de klanten die u heeft sterke relaties met uw "kampioenen" als je wilt. Dus beginnen te netwerken met hen. Zoek uit wie ze weten wie ze die u kunt raadplegen en wie ze zouden aanpak voor zakelijke als ze you.Now u wellicht denken: 'Nou, ik kan dat niet. " Of zelfs: 'Nou, dan zouden ze hebben het me gegeven als ze contacten hadden, zouden ze niet! ". Wrong! Op beide telt! Mensen die verkopen niet voor een leven niet begrijpen wat je wilt als je ze niet vertellen. Zij kunnen ook denken dat je niet nodig hebt of wilt hun hulp. Benaderde goed uw klanten u zullen helpen, zullen zij u leidt en zij zullen verkopen uw diensten voor je. Ik pleit dat iedereen die ik coach heeft een "cirkel van invloed '? een groep mensen die altijd goed van u spreken, zal u doorverwijzen naar andere mensen en die gelukkig pass leidt tot jou. Begin met het identificeren van de tien mensen voor jou nu en begin te netwerken met hen. Naarmate de tijd verstrijkt kunt deze groep uit te breiden. U zult merken dat veel van uw beste klanten zullen mensen zijn die zijn genoemd u door uw bestaande beste clients.And herinneren! In de verkoop kan geen actieve klanten worden "kampioenen" ook zo in contact blijven met hen. Ik heb heb veel grote stukken van de werkzaamheden van klanten die werken met mijn de concurrenten voor een verscheidenheid van geldige redenen, maar dan aanbevolen mij en ze niet! Waarom? Omdat de verkoper die ze verkocht had iets specifieks dat ze wilden op het juiste moment, maar ik had de netwerkvaardigheden en de geloofwaardigheid, zodat ze gaven hun doorverwijzing bedrijf aan mij niet de andere verkoper! "Maar Gavin, ik heb nog maar net begonnen en ik heb nog geen cliënten of een volk te krijgen in mijn kring !!!!" Nou, allereerst wil ik niet geloven. Tien jaar geleden was ik een baan aangeboden met een grote financiële adviseurs in de Stad. Ik was erg in de verleiding. Het was meer geld dan ik verdiende, was de commissie ongelooflijk en de kantoren werden flitser. Ik besloot dat het niet de weg voor mij, maar ik herinner me hun eerste vraag in het interview, "Als je begint bij ons heb je een lijst van 200 mensen die je weet te maken. Nu kun je veel niet denken dat u weten 200 mensen, maar je wil. Schrijf al je familie, al je vrienden en dan iedereen die je kent via hen. Het kan je een tijdje, maar je zult er te komen. Je eerste taak is om ze allemaal ring, ze vertellen wat je doet en vraag hen hoe ze kunnen helpen. Kunt u dat doen? "Zo zie je maar je zult mensen weten, als je het proberen. Ben je klaar om nog te proberen? Maar er zijn andere manieren om mensen te leren kennen en hier zijn slechts een paar. Ik ben ervoor dat je meer en betere ideeën hebben, omdat u weet dat uw bedrijf beter dan ik? Business Groups, gebruikersgroepen, netwerken groepen (zoals BNI), ontbijt clubs, Toastmasters, kerk, Rotary, Rotaract, de ronde tafel, staande in wachtrijen, spreken in het openbaar overal, liefdadigheidswerk, in restaurants, vrijwilliger dienst, hotels, bij de sportschool, beroepsorganisaties (zoals REC), uw lokale bedrijfsadvertenties link, scholen / universiteiten / universiteiten, buren, vrienden, familie, collega's, ex-collega's en vele, vele more.And als een laatste opmerking voordat u alle berichten in uw bureau naar uw beste klanten uit te halen voor de lunch of om te gaan en BNI bezoek! Jij bent het runnen van uw eigen bedrijf. U bent verantwoordelijk voor het maken van de verkoopcijfers die je nodig hebt om doel te raken. U dient uit te werken? zelf en in overleg met uw manager of coach? de beste manier om dat te doen. Elke netwerken vergadering bijwonen je moet een doel! Een aantal van mijn ex personeel kan goed lezen van dit denken, 'Ik kan niet geloven hem? hield hij mij naar de XXX gebruikersgroep. " Ja, zou ik hebben en als Herinnert u zich Ik vroeg je waarom je gaat. Als de doelstelling is niet duidelijk en niet kwantificeerbaar? gaan niet. Het is niet een "vrolijke" of een dagje uit van het kantoor, het is een bewezen business development methode! Voor de afgelopen 10 jaar heeft Gavin Ingham is het helpen van mensen om hun verkoop verkoopresultaten ontploffen door te draaien aan zichzelf twijfelt, angst en gebrek aan motivatie in zelf-geloof, vertrouwen en actie. Met zijn inspirerende aanpak om de verkoop prestaties en motivatie Gavin combineert commerciële ervaring, persoonlijke excellentie en communicatietechnologie in het leveren van persoonlijke en zakelijke verkoop success.Visit http://www.gaviningham.net nu join Gavin's gratis maandelijkse nieuwsbrief, boordevol geheimen van de verkoop, strategieën en tactieken. Word nu lid en ontvang de grond Gavin's breaking 9-deel bezwaar behandeling natuurlijk helemaal gratis.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
