De kunst en wetenschap van de sluiting - hoe te sluiten meer verkopen nu
Een van de vragen die ik vaak gevraagd als sales coach van verkopers en ondernemers gelijk is, "Hoe kan ik de verkoop sluit beter? Wat closing technieken zou u adviseren?" In mijn ervaring, afsluiting is een van de drie meest gevreesde gebieden van het verkoopproces. De andere twee zijn angst voor de klantenwerving en de angst van bezwaar. Maar de echte vraag is, wat is het over deze drie dat een dergelijke angst creëert? Vooral als zelfs enkele van de meest succesvolle sales-professionals met uitdagingen in een of meer van deze drie gebieden. Het antwoord is simpel? angst voor afwijzing. Mensen zijn sociale dieren en de angst voor afwijzing is een van de primaire menselijke bestuurders dus het duurt een andere lijn van denken te staan van deze kwestie. Mere technieken zullen niet suffice.There zijn boeken over sluiten met honderden verschillende soorten sluit inch Sommige zijn grote voorbeelden, sommige zijn verschrikkelijk, maar alle hebben een ding gemeen. Ze zijn slechts voorbeelden. Ze zijn vaak niet bruikbaar als "de plank" oplossingen voor uw verkoop-scenario's, omdat ze elk een model vertegenwoordigen en dat alleen voor modellen werkt als de persoon die u omgaan met is "running" een soortgelijk model in hun persoonlijkheid en als uw situatie is vrijwel gelijk ook! Nu zeg ik niet studeren niet over de verkoop. Infact, wel tegenovergestelde. Ik adviseer dat lees je alles wat je kunt over de verkoop en de menselijke communicatie, omdat je leert meer over verkoop en communicatie op die manier uit dan vrijwel elke andere. Wat je leert kunnen echter niet altijd wat de auteur bedoeld is als je moet een student van menselijk gedrag en invloed, niet afhankelijk aan een bepaald boek! Toen Bruce Lee studeerde kung fu nam hij de beste van elke stijl van kung fu en ontwierp een nieuwe kunst die niet hadden formulieren en veranderde het meest effectief voor elke situatie. Een goede professionele verkoop zal worden gericht op de same.The eerste tactiek voor de verwezenlijking van een beter dicht rantsoen is om de woorden die u gebruikt. Waarom niet 'vragen voor de business "of" neem de orde "of" een oplossing "in plaats? Deze woorden maken geen dezelfde angst. Ik getest op tientallen verkopers en het verwijderen van het woord dat de angst is geassocieerd met verwijdert de angst ook. Als iemand heeft gelezen materiaal Anthony Robbin's beschrijft hij hoe kunt u alleen gevoelens ervaring die u hebben woorden voor en dat woorden alleen hebben de betekenis die je toeschrijven aan hen. Hij beschrijft hoe, omdat de kwaliteit van de sneeuw is belangrijk voor hun overleving, Eskimo's hebben tientallen verschillende woorden voor sneeuw, maar we hebben ijzel en sneeuw. Hun ervaring van de sneeuw is anders dan de onze en wij kunnen niet begrijpen dat, omdat wij geen woorden voor it.Secondly beschrijven, is het belangrijk dat u begint met het einde in het achterhoofd. Wanneer je naar een vergadering of bellen denken over het in je hoofd eerst. Denk na over wat je wilt uitkomst van de vergadering of gesprek en denken over de mogelijke manieren dit kan gebeuren. Denk ook van wat de minimale uitkomst is dat u bereid bent te accepteren van de vergadering of bellen. Als je rapport hebben gebouwd, vragen, ongedekte behoeften van uw klanten en voorzien van een oplossing is het alleen maar natuurlijk om te vragen voor het bedrijf. Immers, u een oplossing, zodat de vraag voor het bedrijfsleven verstrekt, is de volgende stap! Waarom zou u met minder dan de minimaal aanvaardbare gedrag van de cliënt? Ik heb ooit gewerkt met een talentvolle sales professional. Hij fantastisch cold calls, gebouwd elegante en effectieve rapport en ongedekte behoeften van klanten moeiteloos, maar hij deed weinig zaken. In een korte coaching sessie ontdekte ik dat hij los van de verkoop proces "closing" dus hij zou "doen de bijeenkomst" en dan denken: 'O jee, nu moet ik dicht! ". Cue paniek. Zijn klanten konden zien en de verkoop werd verloren, elke keer. Hij was in "verkoop"-modus en zij werden verzet en hij was een aardige jongen dus was het makkelijker om weg te lopen dan het risico afwijzing of verstoring van de klant! Simpelweg door het bekijken van de verkoop krijgt meer voor minder als een proces met een natuurlijke conclusie was hij in staat om de "tijdlijn te zien 'en' pad 'van de verkoop. Indien de klant afgeweken van deze kon hij de controle te behouden en ze terug te brengen op de rails. Hij behaalde een omzet doorbraak letterlijk overnight.At dit punt, zou ik toevoegen dat je flexibel moet blijven. Er zullen momenten dat je niet kunt maken van de verkoop voor onverwachte redenen. Bij deze gelegenheden is het belangrijk dat u uw beoordeling prestaties objectief. Vraag jezelf af of de volgende keer dat je zou kunnen vragen beter vragen aan de onverwachte situatie eerder te ontdekken. Als het antwoord "nee" dan is uw doelstelling opnieuw voor de vergadering. Als de antwoord is "ja" en vervolgens aan boord te nemen wat je moet leren en de doelstelling reset voor uw volgende vergadering. Maar, en dit zeer belangrijk is, altijd onthouden om een nieuwe doelstelling voor de meeting.When was de laatste keer dat u hoorde dit gesprek: "Hoe was de verkoop bijeenkomst?" "Grote". "Hoe ben je op?". "Oh, geweldig ik denk dat hij / zij ons zullen gebruiken!". Mijn volgende vraag voor u is, "So Wat is de volgende stap? "Dit had moeten worden overeengekomen, met tijd-schalen met de klant. Als het niet dan heb je je doel niet bereikt. Misschien was dit omdat je niet instellen van een of u niet te bereiken het maar deze bijeenkomst was de verkoop niet "geweldig"! Laten we eerlijk zijn, je werkt hard om klanten te vinden en te krijgen dat alle belangrijke vergadering met hen en je luistert moeilijk om hun ware behoeften niet begrijpen uw waargenomen Ones. Wanneer u een oplossing die hun behoeften ze verwachten dat je wedstrijden aan "vragen om de business". Wanneer dit wordt een ontspannen, natuurlijke deel van de vergadering zult u bereiken meer en moeiteloos sales.For de laatste 10 jaar, heeft Gavin Ingham is het helpen van mensen om hun verkoop verkoopresultaten ontploffen door te draaien aan zichzelf twijfelt, angst en gebrek aan motivatie in zelf-geloof, vertrouwen en actie. Met zijn inspirerende aanpak van verkoop van de prestaties en de motivatie Gavin combineert commerciële ervaring, persoonlijke excellentie en communicatietechnologie in het leveren van persoonlijke en zakelijke verkoop success.Visit http://www.gaviningham.net nu om toe te treden Gavin's gratis maandelijkse nieuwsbrief, boordevol geheimen van de verkoop, strategieën en tactieken. Word nu lid en ontvang de grond Gavin's breaking 9-deel bezwaar behandeling natuurlijk helemaal gratis.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
