De eerste stap om stress-vrije verkoop (tm)
Stap 1: Get Ready - Maak een stichting je op kunt bouwen. Deze stap omvat de prospectie en de pre-call planning. Aanpak bedrijven willekeurig en je zal: 1) bedrijven ongeschikt Bel voor uw magazine 2) die niet geloven in de reclame en 3) zullen waarschijnlijk niet te adverteren met je. Dan beroep op hen door het doen van huiswerk voordat m contact. U maakt de verkoop vaker contact met bedrijven geneigd om te adverteren met you.ProspectingIdentify de bedrijven het meest waarschijnlijk om te adverteren met je. Dan prioriteren hen. Bel uw beste vooruitzichten voor uw minst waarschijnlijk prospects. Als negatieve als dit klinkt, veel herhalingen advertentie oproep bedrijven die geloven niet in reclame of niet geïnteresseerd zijn in hun sector of de lezer. Als dit zo evident om alle herhalingen, zou ik niet schrijven over! De snelste manier om de verkoop moeilijk is om de verkeerde oproep bedrijven, en helaas, veel verkopers niet alleen dit. Begin met de juiste prospects en bespaar jezelf een hoop time.Your belangrijke vooruitzichten zijn gevonden in de volgende locaties: 1. Adverteerders in concurrerende publicaties. Dit meest voor de hand liggende bron is het een moet je vooruitzicht first.2. Huidige klanten die grootte of schema's kleiner dan ze in concurrenten of kleiner zijn dan hun concurrenten lopen met u are great prospects. Immers, zij al geloven in en net als uw publicatie. Wat een geweldige plek om te beginnen! 3. Adverteerders die worden gebruikt om zaken te doen met jou. Alleen omdat iemand gestopt met zaken doen met u betekent niet dat ze nooit weer. Veel zal terug komen. Waarom maakt het later dan vroeger? Blijf in contact met hen. Misschien is de beslisser left.4. Adverteerders adverteren. Seek belangrijke vooruitzichten in andere media (krant, radio, televisie, reclamebord, yellow pages, internet, enz.) Als ze voldoen aan uw criteria (type bedrijf, de locatie, de klant is uw lezer), zijn deze adverteerders uitstekende prospects.5. Nieuwe bedrijven het invoeren van uw markt of industrie. Als ze geloven in de reclame (u vindt die gemakkelijk in een eerste gesprek), krijgen ze vroeg? vóór uw concurrenten do.6. Verwijzingen zijn mijn favoriete prospectie bron. Zij zijn het makkelijkst te verkopen! U kunt deze leidt naar de verkoop bijna 100% van de tijd. Wees niet onder de ongelukkige die niet profiteren niet op deze tool.When vraagt om verwijzingen, specifiek te zijn. Vraag niet, "Kent u iemand die zou worden geïnteresseerd in adverteren in ons blad? "Uw antwoord zal waarschijnlijk worden" Nee "Vraag of ze een specifieke business weet (een lijst van je top prospects), specifieke aard van de werkzaamheden, een bedrijf in een bepaald geografisch gebied. Je krijgt het idee. Beperk uw aanvraag en u zal helpen uw klanten te helpen you.Make ervoor dat de leidingen zijn goed. Verwijzers moet weten wat de persoon die zij bedoelen goed. Als ze zeggen, "Soandso moet adverteren met je," en ze weten niet deze persoon, zijn ze gelijk, maar dit niet als een verwijzing. Gewoon een goed idee je waarschijnlijk al had.Pre-Call Planning "Voor mij, verkoop begint met het investeren tijd in voorbereiding en planning, Donald Trump.Determining en het verzamelen van de informatie die u nodig alvorens contact op te nemen vergemakkelijkt in-en draagt ertoe bij dat eerste uitnodigingen successful.At een minimum beperkt, kennen de belangrijkste plaatsen uw prospects adverteren voordat je in contact met hen. Ken de grootte advertentie ze lopen, hun belangrijkste boodschap, en hebben kopieën van hun advertenties. Je leert veel over hen. Zo zijn ze het runnen van een consistente, samenhangende campagne, of is elke advertentie verschillend in uiterlijk, de inhoud en de toon? Hoe georganiseerd is het bedrijf in hun benadering van reclame? Dit zal aanwijzing you.Who moet u vragen? Als uw eerste gesprek klinkt als: 'Ik wil graag spreken met de persoon die verantwoordelijk is voor de reclame, "je waarschijnlijk om ze aan de telefoon voordat je hun naam weet. Dit maakt je niet goed uit. Leer die te bellen vóór krijgen ze op de phone.How lang zijn ze in het bedrijfsleven? Wie is hun doelgroep? Vind deze informatie en nog veel meer door naar hun website of het lezen van hun advertenties. Een nieuw bedrijf heeft verschillende doelstellingen dan een op de business voor decennia. Is hun doelgroep overeenkomen met uw publiek? Wapen jezelf met deze basis-informatie over uw prospects, en je zal Getting In makkelijker en vertrouwen opbouwen faster.Skip deze voorbereidende stap, en je zal contact met vele mensen voor u te vinden degenen die precies bij u passen. Waarom zou je dat willen doen? Volgende maand zal bespreken Stap 2: Getting In. Maak Introductions dat horden te elimineren. Get Afgelopen poortwachters, voice mail en e-mail, een van de grootste uitdagingen van vandaag. Toestemming krijgen om te voldoen aan met u op uw terms.JenaÃƒÆ 'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © Rubin is directeur van Sales Powerhouse, een verkoop en marketing consulting en training bedrijf wiens missie is om u te helpen # 1 worden in uw markt. JenaÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © is op dit moment het schrijven van een boek Stress-Free SellingTM, de 7 Stappen naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
