Get hefboom & verhogen van uw verkoopresultaten direct!
Heb je ooit begonnen met iets en niet voltooid? Of misschien is er iets dat je weet dat je moet doen, maar je gewoon niet lijken te rond aan het? Of misschien is er iets dat je weet ten goede zou komen van meer aandacht / meer aandacht, maar je gewoon niet de aandacht geven die het verdient? Voor veel mensen uit het bedrijfsleven dit vat de verkoop ervaring! De meeste mensen die ik spreek die betrokken zijn bij de verkoop vrij toegeven dat zij zich niet richten op nieuwe zakelijke genoeg of dat zij vaak uitgesteld nieuwe business generatie op plaats daarvan iets anders doen. Dit lijkt verrassend als iedere ondernemer weet dat nieuwe business generatie is essentieel om hen te helpen hun doel te raken, duwen ze over doel te bouwen of het bedrijf dat ze desire.Given dit? waarom is het dat we zo vaak niet actie ondernemen? Een groot percentage van mensen die ik spreek klagen dat de verkoop niet wordt gezien als professionele en dat ze zich niet beschouwen als het doen van een professionele baan. Als ik vraag hen toen ze laatst een boek lezen of deelgenomen aan een seminar over de verkoop, communicatie of motivatie ze kijken me aan alsof ik stupid.90% plus gelezen hebben niet een boek in het afgelopen jaar en? ruim 80% gelezen hebben nooit een boek over verkopen! Is het dan verwonderlijk dat zij het gevoel onprofessioneel? Vraag. Wilt u overwegen een hersenchirurg zonder opleiding en die nog nooit een boek lezen of een seminar bijgewoond? Ik denk het niet! Dus waarom is dit het geval is? Ik denk dat het gewoon neerkomt hefboomeffect. We vaak weten wat we moeten doen maar het is gewoon makkelijker niet te doen. Denk er eens over voor een tweede. Heb je ooit gedacht dat je echt nodig om zo een cold calling? U misschien kreeg de cliënt lijst samen, kreeg je een kopje koffie en ging zitten om het te doen. Alles klaar om te gaan, maar dan heb je uiteindelijk gaat via uw e-mail inbox! Ik denk dat elk bedrijf persoon heeft dat gedaan, want soms is het gewoon niet makkelijker om het te doen! Omdat we nog steeds aan het begin van 2005 besloot ik vandaag dat We moeten ons concentreren op wat u wilt en hoe u invloed krijgen, zodat u zich gedwongen om nu actie te nemen. Noteer de resultaten van uw bevindingen in uw verkoop-succes log en weet je nog? meer detail je in, hoe groter de hefboom? hoe groter de hefboom, tot de meer de oproep action.But voordat we dit doen? rekening met het feit dat volgens alle statistieken - u bent over jezelf katapult in de elite groep van de verkoop winnaars! Waarom? * 90% van de verkoop mensen geen boeken te kopen of te luisteren naar audio * 90% van de boeken / audio zal niet worden gelezen / gehoord voorbij het eerste hoofdstuk * 80% van de lezers / luisteraars niet nemen actionThat betekent dat Als je leest en actie u zal deel uitmaken van een ongelooflijk elite groep! Interesse? Waar ben je nu? Nee serieus! Waar ben je nu? Als ik werk met individuen en teams heb ik ontdekt dat het duurt een ongelooflijk veel moed en eerlijkheid om echt te onderzoeken waar we op dit moment. In het leven we allemaal in onze eigen waarnemingen van de wereld? benadeeld door de bril die we gewoonlijk dragen. Als je gaat een radicale verschil voor elk gebied van je leven is het essentieel dat u deze barrière doorbreken en eerlijk zijn met jezelf. Alleen door het nemen van deze cruciale stap zal u krijgt wat u want.Over de loop van de volgende paar minuten ga ik u enkele vragen stellen. Hoe meer tijd je nemen om echt te overwegen deze en denken over de antwoorden, hoe meer ze zullen u helpen om hefboomeffect. Ik raden u opneemt de vragen en de antwoorden in je Sales Succes Log (SSL). Questions to Ask YourselfWhat is het meest urgente probleem of uitdaging die u geconfronteerd met nieuwe generatie business op het moment? Als je zou weten, wat is het grootste probleem dat je nodig hebt op te lossen op het moment zodanig opgelost dat als je het je zou een belangrijke doorbraak? Soms is deze vraag is niet zo gemakkelijk te beantwoorden. Blijf vragen het van u over en voorbij. Laten we eerlijk zijn, als deze dood was eenvoudig, zou iedereen het doen en dan zou je alleen bijhouden krijgt niet vooruit! Typische antwoorden zijn: * Ik heb niet genoeg tijd om nieuwe business te genereren * Het maken van excuses * Angst voor afwijzing * Niet genoeg vertrouwen * Niet genoeg opleiding, kennis, ondersteuning, back-up etc. * Markt depressief * Client afwijzingen * Prijs * bestaande leverancier relaties * Geen database * Unqualified leidt * En vele, veel meer? weet ik zeker dat ik begrijp dit onderwerp volledig? Soms is het presenteren probleem is niet de echte kwestie all.Before we op u om ervoor te zorgen dat u een volledig begrip van het probleem bij de hand .* Wat is werkelijk aan de hand hier? * Hoe lang is deze kwestie aan de hand? * Heb ik altijd beschouwd als een uitdaging? * Hoe slecht zijn dingen echt? * Is deze de moeite waard werken? Voor de rest van deze oefening ga ik te vrezen gebruik van afwijzing en niet genoeg tijd als mijn voorbeelden. Ik zal mijn antwoorden baseren op typische antwoorden van coachees in sessies die ik run.Fear van afwijzing. "Voordat ik zelfs te bellen Ik ben bang dat de client zal afwijzen mij. Ik was niet altijd bezorgd over. Toen ik voor het eerst begonnen met de verkoop Ik heb helemaal niet schelen. Ik denk dat ik begon te voelen op deze manier ongeveer 3 maanden nadat ik begon. Ik schijn nog veel meer te krijgen afgewezen tegenwoordig vaak en als ik eerlijk ben ik heel weinig nieuwe business generatie. Dit is zeker de moeite waard werkt aan als mijn gebrek aan proactiviteit is het doen van mijn bedrijf. "Ik heb niet genoeg tijd." Ik denk dat dit meer gewikkeld met de angst voor afwijzing. Ik ben erg druk maar over het algemeen Ik maak excuses als het gaat om cold calling. Als ik niet over de angst voor afwijzing Ik weet zeker dat ik de tijd kon vinden. Ik begon te vinden dingen zo spoedig begon ik doen om mijn eerste klanten te winnen en de dingen zijn echt vrij slecht nu. Als ik een klant te verliezen Ik heb echt geen back-up als ik niet zijn gericht op nieuwe zakelijke generatie op alle onlangs. "Wat is de impact van dit probleem voor Mij? Nu? ik zei dat je moest om eerlijk te zijn! Vraag jezelf af? * Hoe wordt dit probleem momenteel van invloed zijn op mij? * Welke resultaten krijg ik te wijten aan dit probleem? * Hoe zijn deze resultaten een impact mij mijn team, mijn bedrijf? * Als ik van mening dat dit effect Hoe voel ik me doen? Vergeet niet om elk separately.Fear incidentie van afwijzing te overwegen. "Ik ben niet doen nauwelijks nieuwe bedrijven generatie. Ik weet dat dit mijn potentiële cliënt basis is van invloed. Ik gebruikte om op nieuwe klanten vrij regelmatig, maar ik kan niet de laatste keer dat ik ingesteld op een werkelijk nieuwe klant herinneren. Mijn team niet echt zien me als een nieuw bedrijf winnaar en ik weet dat de baas denkt dat ik alleen "cherry-pick" easy business. hij geeft me het gevoel boos als ik weet dat ik beter kan worden dan dit. Wat meer ik denk dat ik minder vertrouwen in mijn contacten met bestaande klanten en dit is mijn invloed potentiële opbrengsten. "Ik heb niet genoeg tijd." Omdat ik maak niet de tijd om nieuwe business te genereren saboteren Ik ben mijn eigen kansen succes. Wanneer de anderen doen zaken generatie ben ik meestal doe administratie. Ik ben niet echt deel van het team, omdat van dit en het verstoort mij. "Welke toekomst gevolgen zullen Bring Your Problem? Quite vaak als we niet iets doen nu het niet echt om gaat. Doen oefening vandaag of niet te doen oefening vandaag zal doen weinig (of niets) voor uw fitness-niveau, uw lichaamsbouw en uw gezondheid. Wanneer overwogen over een grotere periode echter dagelijkse handelingen zoals de oefening zal bepalend zijn enorme verschillen in de resultaten die u overweegt get.When je acties en de gevolgen daarvan moet je kijken naar de lange termijn. Het is belangrijk dat u de tijd nemen om echt door en foto van deze gevolgen. Hoe meer echt ze zijn voor u, hoe groter de hefboom voor verandering zal worden created.Questions om jezelf vragen? * Als er niets verandert in de uw huidige situatie wat zijn de gevolgen? * Wat is de waarschijnlijke uitkomst van uw voortdurende actie (of niet-handelen)? * Welke gevolgen zal dit hebben op uw verkoop-carrière, financiën, business, promotionele vooruitzichten en zelfrespect? * Wat is er op het spel voor u? * Hoe zal anderen zoals uw familie, vrienden en kennissen worden beïnvloed? * Hoe denkt u over deze gang van zaken? angst voor afwijzing. "Uiteindelijk zal ik niet genoeg zaken komen en ik zal waarschijnlijk worden ontslagen of gaan failliet. Geen bedrijf kan overleven zonder nieuwe verkoop. Ik ben zeer ambitieus in het verleden en hebben genomen op leningen voor auto's en een nieuw huis. Als ik niet maken de verkoop dan zou ik makkelijk zou kunnen verliezen deze. Mijn industrie is vrij klein en het zou niet goed zijn voor mijn reputatie of toekomstige inzetbaarheid als ik ontslagen of ontslagen. Ik haat de gedachte dat ik niet had doe mijn werk. Als ik verloor mijn huis zou een ongelooflijke hoeveelheid druk op mijn gezin te leven zoals wij hopen om een baby te hebben volgend jaar. "Ik heb niet genoeg tijd." Als ik niet de tijd voor het genereren van te maken nieuw bedrijf zal ik niet doen, elke verkoop en ik zal mijn baan kwijtraken. Dit zal mij inzetbaar als mijn referentie zou slecht zijn. Ik zou niet in staat zijn bij te houden van de auto betalingen of mijn hypotheek. Dit zou leiden tot massale familie persoonlijke spanningen en stress. "Neem Persoonlijke ResponsibilityPeople vragen me vaak wat de verschillen zijn tussen de grote verkopers en verkoop supersterren. Dit is echt een grote vraag die, denk ik, heeft verschillende antwoorden. Hoog op mijn lijst zou zijn dat de verkoop supersterren 'persoonlijke verantwoordelijkheid nemen voor hun succes niet uit hoe hard dingen om hen heen kunnen krijgen. Alleen door het nemen van persoonlijke verantwoordelijkheid totaal kunt u worden volledig verantwoordelijk voor de resultaten die je get.Keeping dit vooral in je geest na te gaan hoe u bijgedragen tot de huidige situatie of probleem? Ik ben het volledig accepteren dat uw eerste antwoord goed kan zijn dat je niet bijdragen. Voor veel mensen deze manier van denken vertegenwoordigt een kwantumsprong in hun gewone gedrag dus het kan niet komen easily.Keep jezelf? Als ik wist, hoe heb ik bijgedragen aan deze huidige situatie of probleem? Angst voor afwijzing. "Ik heb mezelf toegestaan ten prooi vallen aan mijn eigen verbeelding en worden bang van het genereren van nieuwe business. Ik heb gericht op de tijden dat ik niet geslaagd dan de tijden die Ik. Ik heb geluisterd naar de mensen om me heen die geen resultaten in plaats van alleen ingegaan op de werknemers die piek artiesten. "Ik heb niet genoeg tijd." Ik heb mezelf toegestaan om excuses te maken en rationaliseren van mijn eigen gedrag vanwege mijn angst voor afwijzing. Ik heb geluisterd naar en heeft de mentaliteit van de andere verkopers, die het maken van excuses in plaats van actie te ondernemen. "Do You Wanna nu te veranderen? Voordat we beginnen te praten over wat je wilt maar ik denk dat het belangrijk om te weten dat u wilt veranderen nu je niet. Dus neem een moment en overwegen? * Wat krijg je wanneer je deze situatie op te lossen? * Wat zijn de resultaten u beginnen te krijgen en waarom zal je genieten? * Hoe denkt u over uw besluit om te komen tot een bevredigende oplossing? angst voor afwijzing. "Toen ik liet de vrees ik in staat zal zijn om nieuwe business te genereren zelfverzekerd en professioneel. Dit zal mij de controle over mijn eigen lot te nemen, ongeacht de verkoop uitdagingen zijn gegooid mijn pad. Ik zal beginnen met het creëren van nieuwe klantrelaties, nieuwe verkoop-en nieuwe kansen. Dit wetende voel ik me in leven en klaar om op weg te gaan. "Ik heb niet genoeg tijd." Ik zal krijgen de mogelijkheid om te kiezen hoe ik mijn tijd in plaats van te worden gedicteerd door mijn irrationele angst. Ik kan concentreren over planning mijn verkoop campagne, zodat ik maximaal profijt profiteren van mijn inspanningen. Ik voel me opgewonden over de mogelijkheden liggen. "U + 100% CommitmentMany keer in mijn programma's vraag ik u om jezelf te verplichten tot actie. In de geest van de verkoop supersterren is er geen grotere betrokkenheid dan aan jezelf. Grijp je Sales Succes Aanmelden en beantwoord de volgende vragen: 1. Wat is de meest krachtige en congruent stap die u recht kan nemen nu? 2. Wat gaat er in de weg van u nemen het? 3. Hoe ga je om te gaan met deze uitdaging? 4. Wanneer zult u start en complete deze stap (zet een datum op het)? Mijn suggestie is dat u zich aanmeldt en datum uw inzet voor deze step.Welcome naar de nieuwe je? laten we gaan! Voor de laatste 10 jaar heeft Gavin Ingham is het helpen van mensen om hun verkoop verkoopresultaten ontploffen door te draaien aan zichzelf twijfelt, angst en gebrek aan motivatie in zelf-geloof, vertrouwen en actie. Met zijn inspirerende aanpak van de verkoop prestaties en motivatie Gavin combineert commerciële ervaring, persoonlijke excellentie en communicatietechnologie in het leveren van persoonlijke en zakelijke verkoop success.Visit http://www.gaviningham.net nu gratis maandelijkse nieuwsbrief Gavin's treden bol van de verkoop van geheimen, strategieën en tactieken. Word nu lid en ontvang de grond Gavin's breaking 9-deel
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
