Catapult uw bedrijf? Hoe je klanten aan u in plaats van achtervolgen andersom
Ik zat te denken over de stelling: De Small Business Administration vertelt ons dat 80% van alle kleine bedrijven niet zal maken het meer dan 2 jaar, en met 5 jaar 90% zal zijn uitgegaan van het bedrijfsleven. Als dat het geval is, waarom heeft elk bedrijf daar proberen te zijn als de anderen? Meest exemplaar alles tot in de manier waarop iedereen in dezelfde bedrijfstak zijn hun office.The redenen waarom ik van clientsThey niet wilt het wiel opnieuw uitvinden. Ze willen leren van degenen die het gedaan hebben omdat het tijd bespaart en money.Can we dan aannemen dat ze allemaal verkeerd? Ja! Ten minste 80% van hen! Vinden hoe verschillende zal meer Be Succes Faster Than Trying to Be Like Iedereen ElseFor de meeste bedrijven is er iemand die net als u letterlijk op elke straathoek in de wereld. Is het niet een beetje moeilijk te krijgen zag staan in een menigte dat alle look alike? Als u wilt worden opgemerkt, niet je moet er anders uitzien, doe iets dat zou je staat met kop en schouders boven die menigte? ga ik geef je twee punten hier dat, als u besluit te volgen , zullen ervoor zorgen dat uw zo zichtbaar dat mensen achter je aan te kopen van u in plaats van andersom. Het zal uw bedrijf een magneet, trekt klanten in.Find wat maakt je uniek (we zullen bespreken later). Vinden wat is er anders aan de 20% van de bedrijven die zijn slagen. (Ik zeg niet dat ze kopiëren en zien ze niet. Ik ben te suggereren dat ze hebben iets wat we kunnen leren van). Leer wat de ander 80% van alle zaken doen, zodat we kunnen vermijden it.Finding Uw Unique Selling Proposition, That Thing dat maakt je zo zichtbaar boven de menigte dat ze jagen youWhen Ik ben bezig met mijn executive business coaching cliënten Ik besteed een groot deel van onze tijd proberen te vinden wat zou mijn klanten anders. Dit een idee alleen kan je super succesvol zijn als je je krachtig unique selling proposition.List vinden uw producten / diensten / featuresLet 's starten van een werkblad op een stuk papier. Geheel links creëren een kolom genaamd Producten / Features / Diensten, en de lijst van al uw producten, uw mogelijkheden, uw diensten bepaald dat kolom. Lijst elk op hun eigen lijn van de linker-side.Benefits-Waarom kopen het product / dienst? Daarnaast is een kolom, het label te maken, "Uitkeringen, Wat zou een cliënt te krijgen van het kopen van mijn product of dienst. Dit is een antwoord op "Waarom koop mijn product (dienst)." Maak je geen zorgen over perfectie hier. Dit is een denkproces dat beter hoe meer je erover nadenkt te krijgen, en tot je beginnen met het schrijven van je gedachten is het niet gaat beter. Begin dus nu. Dit is een proces. U zult merken dat je vroeg antwoorden nogal zwak zal zijn en Wishy washy. Je zou niet denken dus als u voor het eerst opschrijven, maar ik zal garanderen dat hoe meer je herziening van deze iedere keer je terug kijken en beseffen hoe ver doelgroep waar u geweest bent als het over uw product voor, en waarschijnlijk nog steeds in de vroege fasen van wat we doen recht now.Make er zeker van dat, zoals u Schrijf de antwoorden in elke kolom aan de rechterkant, dat deze line-up met een product of dienst op dezelfde lijn van de eerste kolom. Dus antwoord op dezelfde vraag voor elk product of service.Why kopen van mij? De volgende kolom aan de rechterkant is "Waarom het kopen van mij?" Met andere woorden, als iemand al heeft besloten tot aanschaf van het product op basis van de uitkering die u zojuist heeft geschreven in de 2e kolom, en als er echt iemand is net als me op elke hoek van de straat, geef dan een reden waarom zij moeten kopen van u, of beter nog, waarom zou je boven gemerkt dat menigte op elke hoek van de straat. Een snelle suggestie: Voordat je gaan en staan waar iedereen Goes-uw antwoord niet moeten iets te maken met minder duur. Als je er je verliest. Iedereen er al is. Je zult gewoon moeten kijken als iedereen toch. Neem uw beste schot op dit we terug komen en krijg het beter later.Make de "voordelen" en de "Waarom kopen From Me?. MEASURABLENow, de laatste kolom:? Neem zowel de Waarom kopen het product? ? En Waarom kopen het van mij? ? En zet ze in meetbare results.Finding de juiste meetbare resultaat is waar u uw kans om op te vallen boven de menigte, waar vindt u een verklaring die uw bedrijf een magneet customers.I wil je een stap terug zult vinden en echt kijken naar al die antwoorden. Heb je antwoord op alle vragen op basis van wat het voordeel van de klant echt ontvangt? Of was het nog steeds over het product / dienst, was het soort van dubieus, Wishy slap, zwak?. Ik een van de bedrijven van mijn cliënt. Hij is een business coach ook. Ik coach de coaches, een business adviseur van bedrijfsadviseurs. Zijn product is business coaching, training, verkoop training.Now in het voordeel van een klant kunnen ontvangen: Het is bijna te makkelijk om te zeggen onderwijs, betere vaardigheden, maar dat is niet diep genoeg graven. Waarom zou de klant willen onderwijs en betere vaardigheden? Wat is het uiteindelijke resultaat, als we blijven vragen waarom dit, waarom dit, waarom dit totdat we tot op de bodem line.Benefits: Toegenomen bedrijf, verhoogde bottom line, gemakkelijker om te werken. Naar mijn mening is dat nog steeds een beetje zwak. Maar laten we verder gaan, zodat je het idee. Ik stel voor dat je hetzelfde doen. Haal de ideeën die op het eerste. Dan, na het voltooien van alle andere kolommen terugkomen en kijken met de nieuwe ideeën die zal generated.Why is het kopen van mij? Het is een beetje te makkelijk te zeggen dat hij geeft hen opleiding, of is hij tegen een betere prijs dan anderen. Als hij graaft diep genoeg, geeft hij hen de resultaten in plaats van de opleiding. Waar de meeste bedrijven verzorgen van opleidingen voor een dag, zal hij vragen van de cliënt wat hij wil en dieper graven voor dat antwoord, en dan richten op resultaten, niet alleen training. Nog steeds niet waar ik wil. Het is nog steeds weak.For de metingen: kleine zakelijke klanten die werken op de ideeën die zij genereren samen hun bedrijf dubbel in 3-4 weken, en hij zal een 2:1 ROI garantie op zijn fee.Now als ik ga terug naar Waarom het kopen van mij, en voeg, "het geven van de resultaten (en hoe veel, maken het meetbaar, heb je een dubbele business? Een echt goede coach kan.), En doet het in 3-4 weken "in plaats van alleen wat tijd we beginnen te bereiken die echt krachtig statement.Using wat je kunt vinden in het meetbare deel in uw marketing, in uw lift toespraak, vind je mensen opmerken u voor een verandering. Je begint te zien marketing resultaten omhoog 5-10 keer. Wanneer u deze in een netwerk evenement heb je de ruimte komen over om uit te vinden more.Most van mijn cliënten echt balk wanneer we beginnen te praten over "meetbaar maken." Ze zijn meestal bang te zijn zich te verbinden tot iets. En velen hebben zelfs nog nooit nagedacht over wat voor soort resultaten kunnen worden ll measured.I 'Krijg antwoorden als "Hoe kan ik een meting op te zetten? Ik heb zo veel verschillende producten. Ze zijn zo verschillend kan ik niet geven u een antwoord." Of, gee ik voel me niet comfortabel plegen van dat ik kan do ll that.I 'niet laten wegkomen met dat. Kies een gemiddelde, kies de beste die je ooit hebt gedaan, de slechtste je ooit hebt gedaan. Dit is een denkproces. En dan laten we iets op papier dat u bereid bent verbinden. Laten we schrijven iets dat zegt, "de meeste van onze klanten zal dit krijgen? .." "de typische klant krijgt dit?.", en "ik absoluut zal garanderen dat een cliënt krijgt dit? "In eerste instantie zullen veel van mijn cliënten het gevoel dat ze hebben zich te verbinden tot iets wat ze niet willen committeren aan. Nou, wat denk je? Dat is wat zal je anders. Let goed. Deze zijn de sleutels katapulten om uw bedrijf forward.Very enkele committeren aan de resultaten die ze zullen leveren. Making it meetbaar levert een product dat zo zichtbaar onderscheidt zich boven iedereen dat je wordt opgemerkt. Iedereen verkoopt generieke spullen op elke hoek van de straat. Zorg ervoor dat uw verklaring waar is en deliverable.Believe mij het werkt. Ik heb mensen lopen naar me kamer na inleidingen op meer horen. Soms om te zeggen: "Je kunt niet echt dat doen?. kun je?" Terug naar mijn coaching cliënt voorbeeld: Verkoop ging door het dak toen hij bereid was om op te staan en zich verbinden tot een verdubbeling van het bedrijfsleven van iemand, of een verdubbeling van de productie van een specifiek deel van een bedrijf, indien zij op hun beurt, alleen zou handelen over de ideeën, en dan garanderen een 2:1 ROI tegen de vergoeding. Dat is meetbaar is. Dat is een zeer zichtbare, duidelijke omschrijving van results.Measurable resultaten in een lift speech, advertenties, brochures, waar je om daar te zien zal zo krachtig geworden van een verklaring dat uw bedrijf magnetisch zal trekken klanten sneller dan je zou kunnen imagine.Alan Boyer, President / CEO van The Leader's Perspective, LLC wordt beschouwd als een van de grootste doorbraak in de wereld specialisten. Typische resultaten zijn een verdubbeling zijn kleine zakelijke klanten, terwijl HSI grotere klanten ervaring verdubbeling van de output van afdelingen en werkgroepen. Zijn focus is "vermenigvuldigen bedrijven." Hij heeft gewerkt met een aantal van 's werelds grootste bedrijven op multi-billiong dollar projects.With meer dan 35 jaar ervaring in het bedrijfsleven, heeft hij bedrijven lichtjaren vooruit gekatapulteerd in weken. Sommigen hebben verdubbeld en sommige hebben een sprong 10 keer. Hij beweert de sleutel tot dat is: Hulp aan de ondernemers / werknemers ontwikkeling van de business vaardigheden helpen ze te overwinnen van de beperkingen en attitudes die ze gebouwd tussen hun oren (het zelf opgelegde beperkingen, kan ik niet, dit werkt niet voor mij, ik ben anders) door hen te helpen vinden de doorbraken van de hun bedrijf en denken, helpt hij bedrijven wereldwijd bereik verder dan ze ooit voor mogelijk?. FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer @-leiders perspective.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
