Het kwalificeren versus het sluiten
De kunst van efficiënte vraag die (het kwalificeren) vraagt bepaalt de doeltreffendheid en het succes van "dicht".
VOORBEELD: Veronderstel u bent rep van de suikergoedverkoop U verkoopt zowel chocolade als niet-chocoladesuikergoed. Ik ben uw potentiële klant. U kent niets over me maar u probeert om me te verkopen chocoladesuikergoed. U gaat te werk om me te vertellen hoe groot het suikergoed proeft, hoe uitstekend de textuur, hoe ongelooflijk de kwaliteit van de chocolade is, en, door de manier is, hoe betaalbaar dit suikergoed is omdat uw bedrijf een bevordering op dit opmerkelijke chocoladesuikergoed doet. Nochtans, verkoopt u me niet één enkel stuk van chocoladesuikergoed. WAAROM?
U veronderstelde ik chocolade van suikergoed hield en ik het baseerde op de informatie zou kopen u verstrekte. Maar het belangrijkste ding u vergat om me te identificeren of te vragen is "u houdt chocolade van suikergoed?".
Het antwoord is "nr, haat ik chocoladesuikergoed?". Maar aangezien u nooit de tijd vergde om me als uw potentiële nieuwe klant te begrijpen, verloor u de verkoop van vandaag en toekomstige verkoop een put.
Betere Benadering: Ik ben nog de klant, u bent nog rep van de suikergoedverkoop U bevordert nog chocoladesuikergoed. Het verschil is - op het ontmoeten van me en het vestigen van rapport, zou uw eerste vraag kunnen zijn.
"Houdt u chocolade van suikergoed?".
Mijn reactie "nr, eet ik nooit chocoladesuikergoed".
Uw reactie "u eet nooit chocoladesuikergoed, waarom?".
Mijn reactie "omdat ik voor het" allergisch ben.
VRAAG: Gelooft u het om het even welk verschil aan me zou uitmaken, de klant, hoe de chocolade kijkt, proeft, verwerkt, of zelfs hoe betaalbaar het is? Uw antwoord zou "geen" moeten zijn. Nochtans, enkel omdat ik chocolade geen suikergoed niet eet betekenen ik een aantal andere mensen niet ken die chocolade van suikergoed houden. Ook, verkoopt u niet alleen het harde suikergoed van de suikergoedchocolade, zodat misschien zou de volgende vraag zijn:
"Eet u om het even welk soort suikergoed?".
Mijn reactie "nu en dan".
Uw reactie "wanneer u nu en dan zegt, hoe vaak is
dat?".
Mijn reactie "2 tot 3 keer per maand".
Uw reactie "wanneer u suikergoed eet, welk type van suikergoed u?" eet
Mijn reactie "hard-type, muntsuikergoed".
Uw reactie "hebt u ooit onze ongelooflijke hard geproeft, KRIJGT de munt candies?". het BEELD? "Zijn allen over vragen die." verkoopt niet Zodra u hebt geïdentificeerd wat voor me belangrijk is, heeft de klant, u zich geplaatst om me te verkopen wat ik - niet wil wat u hebt.
Verwezenlijkte verkooptrainer, recruiter, manager, en adviseur. Momenteel mede-eigenaar zichdie van Verenigde Verkoop (http://www.unitedsalestraining.com)de opleidt, een bedrijf uit noodzaak ontwikkelde om personen en bedrijven te helpen het belang van efficiënte het verkopen en communicatie vaardigheden, door de introductie van gepersonaliseerde verkopende hulpmiddelen begrijpen die rond het "levensonderhoud het wordt geconcentreerd eenvoudige" benadering. Volg ons "geprobeerd en waar" systeem en wij zullen de resultaten waarborgen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
