Wees jezelf
Hier is het ding ... moet je nog steeds alles in marketing en sales bericht over de WIIFM * voor uw doelgroep. Maar het is hoe je dit doen? de woorden die u kiest en uw gedrag? dat maakt de verbinding met de markt alles over you.Let 's kijken wat de deskundigen adviseren. Door de manier, terwijl deze tips goed bizar - ze zijn echt klompjes, dus blijf bij mij: 1. Een authentiek liar.2. Wees je eigen valentine.3. Vechten bull.Here 's hoe deze succesvolle deskundigen verbinding met de markt? en je kunt ook: Wees een authentieke leugenaar. In zijn nieuwste boek, All Marketers Are Liars, Seth Godin legt uit: "De kracht van vertellen authentiek verhalen in een low-trust wereld. "Licht onbehaaglijke op de eerste plaats, hij maakt het geval dat onze kopers zijn eigenlijk degenen die liegen. Om zelf. Over de reden waarom ze willen kopen us.Successful marketeers zijn slechts het verstrekken van de verhalen dat onze kopers willen geloven. Maar hier is het wrijven: je moet echt het verhaal je verteld. De tweede een potentiële koper ruikt iets minder dan volledige toewijding aan wat je verkopen, je steekt de lijn van fib voor fraude. " Het is gewoon niet goed genoeg om een goed verhaal. Je hebt om te leven tot het als goed. Als u een schoenmaker, zonder schoenen, waarom zou uw klanten uw advies? Wees een rolmodel voor wat je verkoopt, en niets minder. Dan vertel een goed verhaal over, voor kopers die willen believe.Be uw eigen valentijn. In zijn boek weinig warm, Little Red Book of Selling, Jeffrey Gitomer neemt een harde-love aanpak helpt ons de beste versie van onszelf kunnen we be.My persoonlijke favorieten zijn:? Geen gezeur ( "Niet zeuren tegen mij dat de klant zal niet terugkeren uw oproep. Studie voicemail kan doen. gejengel me dat je baas is een eikel. Hier krijg je een nieuwe. Niet zeuren tegen mij dat uw bedrijf niet zal je een laptop. Gaan kopen. ")? Kick Your Own Ass (" Ooit hebben een slechte dag? Ooit verloor een verkoop je dacht dat je was? Ooit iemand zeggen ja tegen u en drie dagen later gewoon verdampen? Wilt u weten wat te doen?? Kick je eigen kont. Niemand gaat om je succes? Dat is iets wat je hoeft te doen voor jezelf. ") Het hart van Gitomer's boodschap is dat je hart in je werk? en als je niet verliefd op wat je verkoopt, ga verkopen iets anders. Geen bedrag van slim verpakte marketing spin kan camouflage een ontbrekende hart. Uw klanten zullen zien recht door en zal niet kopen van you.Research blijkt dat mensen kopen professionele diensten omdat van vertrouwen. In Gitomer's woorden, "Als ze net als u, en zij geloven dat je, en ze vertrouwen in je, en ze hebben vertrouwen in u? dan kunnen zij bij u te kopen. "Laat uw hart glans door in uw woorden en daden. Als u dat doet, zullen uw klanten willen, geloof, vertrouwen, vertrouwen hebben, en kopen van you.Fight stier. In hun recente boek, Waarom Business People Speak Like Idioten: Een stierenvechter's Guide, Brian Fugere, Chelsea Hardaway, en Jon Warshawsky geef het aan ons recht. Stop met het gebruik van woorden die zinloos, saai, indirecte en obscuur. Start de communicatie met uw eigen stem, persoonlijkheid, en style.How vele malen heb je zaterdag via mind-numbing presentaties, PowerPoint-dia's zinloos, of voelde geen verband houden met (geen vertrouwen in?) De persoon die probeert te verkopen die u op hun idee, dienst of product? Dus stoppen. Gewoon stoppen met het toevoegen aan de stier die palen elke dag in zakelijke communicatie. Praten en schrijven naar uw doelgroep van persoon tot persoon. Vraag hen eenvoudige vragen dat je tot de kern van hun wensen en behoeften. Vertel ze dat je dacht veel over hun situatie en hebben een aantal ideeën die zouden kunnen helpen. En doe dat zonder de kruk van slides, silly business-spreken, of slick messaging.In andere woorden, gewoon jezelf .* WIIFM: What's In It For Me? ReferencesFugere, B., Hardaway, C., en Warshawsky, J. (2005). Waarom Business People Speak Like Idioten: Een stierenvechter's Guide. New York: Gratis Press.Gitomer, J. (2004). The Little Red Book of Selling. Austin: Bard Press.Godin, S. (2005). All Marketers Are Liars. New York: Penguin. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc Alle rechten voorbehouden. Marketing opvoeder, Kelly O'Brien, is de schepper van de "Maak een TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Ga voor meer informatie over deze stap-voor-stap-programma en aan te melden voor GRATIS how-to artikels en 20-pagina marketing gids, bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
