Evaluatie van uw klant
Het is een ding om een verkoop-presentatie te maken, maar het is een ander ding om een verkoop-presentatie te maken, zonder eerst de evaluatie van uw klant. Voor alles wat je weet, kan je verkopen van uw klant iets dat ze al hebben, of iets wat ze niet willen, hoeven niet, of niet kan afford.This is waarom het zo is erg belangrijk om uw klant te nemen, zitten ze op, maakt ze zich gerust, en leer hen en weten wat hun behoeften zijn. Zodra u dit hebt gedaan, kunt u ze vervolgens te verkopen een product op basis van wat hun behoeften zijn en niet wat je denkt dat ze are.On een persoonlijke noot. . . Leerde ik het belang van het evalueren van uw klant de harde manier. Enkele jaar geleden, was ik een filiaal manager werken in een bankkantoor. Een bijzondere klant van de bank benaderde mij in mijn kantoor over het openen van een spaarrekening voor haar daughter.Once Ik legde haar het proces van openstelling een spaarrekening, ging ik haar alles te vertellen over een lopende promotie We hadden op onze home equity leningen. Ze zat daar en luisterde heel beleefd en geduldig als ik heel trots liep de lijst van alle voordelen, functies en belastingvoordelen die komen met een home equity loan.Once ik klaar was met mijn ingestudeerde presentatie, zei ze tegen mij, Dat klinkt allemaal heel mooi, en het is iets dat ik zal overwegen in de buurt van verre toekomst. Ze ging dan om me te vertellen dat zij en haar man huurde het huis ze woonden in.So daar heb je het, heb ik geprobeerd om een home equity lening te verkopen aan iemand zonder een house.Needless te zeggen, mijn gezicht werd een diepere schaduw van scharlaken, en ik voelde me als een idiot.But hey, heb ik geleerd van mijn fout. Had ik vroeg enkele eenvoudige indringende vragen voordat ik ging meteen voor de verkoop, zou ik mezelf bespaard veel embarrassment.You zult versteld staan wat je kunt vinden van mensen die alleen maar door te vragen hen een paar eenvoudige vragen over zichzelf. Vergeet niet, mensen houden om te praten over zichzelf. Hun baan, hun huisdieren, hun kinderen, net over everything.I keer had een vriend die eigenaar van een schoenenwinkel, en zijn inventaris bestond voornamelijk uit sneakers. Op een dag liep een man in zijn winkel te kopen een paar sneakers. Zoals mijn vriend hem geholpen met zijn beslissing, hij sloeg een vriendelijk gesprek met hem. Zoals later bleek, deze klant liep een basketbal kamp tijdens de zomer en hij hield niet over praten. Een paar minuten in het gesprek, mijn vriend en zijn klant had komen tot een overeenkomst. Alle jongens en meisjes die deelgenomen aan de klanten basketbal kamp zouden krijgen 10% korting op hun gympen gekocht als ze ze op store.So van mijn vriend, zoals je kunt zien, mijn vriend toegenomen verkoop van zijn dat de zomer gewoon door doorhaling van een gesprek met zijn willekeurige klant en vragen een paar vragen. Stelt u zich eens naar uw artsen kantoor met een kwaal en met hem voorschrijven u een medicijn zonder te vragen wat uw symptomen waren. Zou je de medicijnen? Dezelfde voornaamste applies.It echt geen rocket science, het is gewoon vriendelijk gesprek, ga naar uw klant kennen en kijken een verkoop te zetten in many.Why dienst slechts een van uw klanten nodig heeft wanneer u ze kunt dienst all.Jay Conners heeft meer dan vijftien jaar ervaring in de bancaire en hypothecaire industrie, zowel als een lening officier en een sales manager. Hij is de eigenaar van http://www.jconners.com, een hypotheek resource site, is hij ook de eigenaar van http://www.callprospect.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
