Ben je missen op de verkoop door middel van angst voor pijn? verbetering van de overtuigende kracht van uw woorden!
Onderwijs plus Motivatie is een krachtige formule. Maar hoe zorg je ervoor de motivatie niveau in uw potentiële klanten of jezelf, wat dat betreft, is echt zo hoog als het zou kunnen zijn? Gemakkelijk. Je maakt zeker om de pijn te bouwen in uw motivatie strategie. Onze basis overleving instincten betekenen dat de keuze krijgen tussen het vinden van genot of het vermijden van pijn - we gewoonlijk zullen kiezen om te voorkomen dat pain.Once je hebt overgehaald om iemand af te stappen van iets, wordt het veel gemakkelijker om hen met iets wenselijk towards.7 Tips voor het gebruik van bewegen pijn te bouwen MotivationThis "pijn"-aanpak kan extra kracht toe te voegen aan alles wat uit de verkoop brieven, motiverende zelf praten, sales meetings, presentaties en voorstellen. Het is wel krachtig, zodat het gebruik met voorzichtigheid en altijd bewust zijn van de positieve uitkomst je na voor u en uw prospect.Just een beetje veiligheid waarschuwing voordat ik begin ... Zorg ervoor dat je iets positiefs over te stappen op zodra u hebt aangemoedigd iemand (of jezelf) om af te zien van iets. Motivatie zonder richting kan worden destructive.1. What's Up? Zoek uit of beschrijven de huidige situatie naar het opzetten van de grote foto en een startpunt bieden voor het onderzoeken van de problemen en pain.In een sales brief, opener, zoals 'Heb je ooit ... " of vragen die veronderstellen een probleem / gelegenheid (bijvoorbeeld: "Bent u het optimaal benutten van ...") zijn perfect voor dit." Have You Ever afgevallen met een dieet alleen Om het Straight weer op zodra je stoppen? "" Are You Making De meeste van uw Talents? "Wanneer een gesprek de vraag" Wat? "Is krachtig te ..." Wat is je grootste / meest directe uitdaging op dit moment? "" Als je een ding over uw huidige bedrijfssituatie vervolgens kan veranderen wat zou het zijn? "" Wat ben je momenteel bezig om nieuwe klanten te krijgen? "" Bij het oplossen van probleem X Wat heb je geprobeerd tot nu toe? "" Wat is er voor u nu? "De" situatie "is een stichting voor exploratie. Luister voorzichtig praten met iemand of een beschrijving van de situatie in levendige details bij presenting/writing.2. What's The Story? Zodra u genoeg gegevens heeft u nodig hebt om het te vatten als een verhaal. In een gesprek kan dit weer worden herhaald degene met wie je praat met. In een omzet bericht zal dit verhaal is uw kader te verfraaien. Het is altijd goed om dit te doen voor uw eigen referentie anyway.Let 's gebruik maken van een voorbeeld: Stel dat ik probeerde te Lean Marketing verkopen opleidingen tot ve coaches.I 'gewerkt met genoeg van hen om te weten dat een gemeenschappelijke situatie waarin ze zich zullen vinden is als volgt ... SITUATIONThey lijken te doen veel dingen om hun bedrijf te bevorderen, maar nieuwe klanten lijken niet op zich wachten. Ze hebben misschien wel de steun van de werknemer een andere coach die gebruikt worden om de afzet te doen voor een grote blue chip onderneming, maar geen van de suggesties die zij maakten leek te werken. Dit verhaal geeft mij veel uitgangspunten voor de opbouw van hun pijn ...* dingen die werken voor de grotere bedrijven niet werken voor uw kleine bedrijf coaching ...* doen veel dingen met geen positieve resultaten ...* klanten zijn schaars ... Maar in wezen hebben ze te weinig klanten en leeg zijn van ideeën voor het aantrekken van nieuwe ... Dit is wat ik zal gebruiken als mijn startpagina point.3. Bouw De gevolgen Gebruik van So What? Zodra je een got probleem / situatie verhaal dat je pijn kunt een thema uit te werken om de potentiële ernst van het probleem te vergroten. Asking de eenvoudige vraag: "So What?", Werkt here.Here 's een voorbeeld van hoe deze te gebruiken in gesprek ... Q: "Dus wat zou kunnen 'leiden te weinig klanten om?" A: "Te weinig klanten zouden kunnen leiden tot minder winst" Q: "En wat zou kunnen 'leiden minder winst' aan?" A: "Minder winst zou kunnen leiden tot minder persoonlijk inkomen" Q: "En wat kon 'minder persoonlijk inkomen' bedoel je? "A:" Minder persoonlijk inkomen kan betekenen dat ik niet genoeg geld om te verblijven in het bedrijfsleven als coach. "Q:" En wat kan 'verliezen van je bedrijf' leiden? "A: "Losing mijn bedrijf zou kunnen leiden tot mij verliezen mijn huis! "Nu heb je een mondain" marketing probleem "omgezet in een serieus" eng leven probleem "alles wat je hoeft te doen is direct hun aandacht naar de oplossing ... Q:" Ow! Het verliezen van uw huis zou zijn verschrikkelijk. Dus wat gaat u doen om ervoor te zorgen het niet komen dat? "Hier is hoe het kan er in druk of als een presentatie. Je hoeft niet per se alles uit te spellen omdat je vragen op papier te kunnen stellen." Veel coaches vandaag vinden het moeilijk om het aantrekken van nieuwe klanten. Hoewel dit een gemeenschappelijk probleem van de verwoestende gevolgen kunnen zijn als ik binnenkort zal je vertellen ... Als je serieus bent over de succesvol u misschien al doen veel dingen te proberen en klanten krijgen inch Misschien heb je al met advies van iemand die gedaan marketing voor bluechips, maar de resultaten nog steeds niet komen. U bent waarschijnlijk op een verlies wat te doen volgende ... Als je al dit harde werken en het krijgen van de resultaten van uw kleine bedrijf coaching is waarschijnlijk in gevaar. Hoe lang kun je blijven betalen wissels of uw hypotheek voordat dingen echt kritisch? U hoeft me niet te vertellen u wat er zou gebeuren als je ging uit van het bedrijfsleven - Ik vraag me af wat er zou kunnen gebeuren ... "4. Lay It On ThickYou kon leggen op de pijn de hele dag met behulp van de bovengenoemde aanpak. Dit is gewoon Chunking tot een emotioneel niveau in op dezelfde manier hebben we bij het draaien van functies in voordelen een paar kwesties eerder. Maar deze keer gebruiken we het proces om te onderzoeken negatieve consequences.Your persoonlijke stijl zal dicteren wanneer "genoeg is genoeg" en ik persoonlijk denk dat het ruwe volledig vertrouwen op pijn om iemand te overtuigen. Onthoud dit: "Een persoon overtuigd tegen hun wil is van dezelfde mening nog steeds." Ook uw doel is om "wakker mensen up" niet drukken them.5. Licht aan het eind van De TunnelOnce pijn die je hebt gebruikt om de wielen in beweging moet je de motivatie op te bouwen en hun energie niveau te verhogen. Laat ze weet dat er een antwoord op al hun problemen en als je kijkt naar alle de pijn die betrokken zijn bij het uitblijven van maatregelen, kunt u zien dat een kleine investering nu zal worden worthwhile.This zal ze willen een oplossing (die, wanneer je verkoopt iets wat je moet hebben) en je hebt niet eens verteld ze wat het is toegevoegd. Op dit punt zullen ze erg enthousiast zijn om het antwoord te weten ... In print dit betekent dat ze zullen lezen en wanneer ze zullen spreken carefully.6 luisteren. Most Wanted ResponseOnce je hebt momentum (met behulp van pijn) en enthousiasme (door een verwijzing naar winst) u bent klaar om uw vragen Most Wanted Response.Either vertellen ze wat ze kunnen krijgen en hoe (bijv. gesprek met ons, download ebook enz.) of hen vertellen wat ze moeten doen naast meer informatie (bv. bel nu, lees x, y e-mail, koop z) 7. Is All Manipulatie Bad? Als u denkt dat het bovenstaande is manipulatieve dan heb je gelijk. Maar manipulatie, net als vuur constructief en kan worden gebruikt destructief. Ik deel dit omdat ik vertrouw erop dat u aan de informatie te gebruiken ten behoeve van uw prospects, contactpersonen en jezelf. Dit betekent dat je MOET hebben een positieve intentie en dat u precies weet dat wanneer je bent toonaangevende iemand zal goed zijn voor them.It 's hoe u gebruik maken van manipulatie die hetzij goed of slecht is. Als u deze gebruiken om een win-lose situatie dan in mijn ogen uw gedrag is slecht. Als u deze gebruiken om een positieve win-win situatie dan bent u handelt met eer en dignity.If je nog steeds niet kopen overweeg dan dit ... Lies PainkillersAs Ben ik al heb gezegd, zal ons mensen bijna alles doen om pijn te vermijden. Een van de meest effectieve manieren waarop we dit doen is om onszelf en anderen misleiden met leugens ... Als ik mijn baan en huis het is niet het einde van de wereld te verliezen? "" Er is meer in het leven dan X, Y, Z "" Ja , ik heb nog maar een handvol klanten, maar dat is alles wat ik echt wilde toch. "En denken. Wat de meeste mensen zeggen als een casual vriend vraagt:" How's Business? "wanneer het echt is awful.Do zeggen ze," Oh het is verschrikkelijk, als dingen meenemen zoals dit Ik ga worden dakloos. Als ik wist wat te doen. "Of ze natuurlijk niet. Meeste mensen zal liggen (voor zichzelf en de aanvrager) en iets zeggen als:" Oh bedrijf is prima, bedankt voor vragen. "Een leugen is weinig meer dan een zeer gevaarlijke pijnstiller. U moet vergroten de pijn als je wilt mensen te helpen van een sleur. Door ze de negatieve gevolgen van het uitblijven je gewoon mensen te laten zien van de REAL (zij het enigszins zenuwslopend) realiteit van hun huidige situation.Speak Soon, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER KAN WORDEN SLOW FOR BUSINESS Maar laat dat niet in de weg van uw succes. Dit is de ideale tijd om te werken op uw bedrijf in plaats van in. Ontvang 2 F'REE eBooks en voor te bereiden op meer succes met minder moeite hier ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'af of ... You Know Andere Mensen die moeten het lezen van dit ook? Dus doe ons allemaal een plezier (ze krijgt 2 gratis boeken - we krijgen een nieuwe abonnee - krijgt u er goed uitzien) als u Pass op deze link ... http://www.leanmarketing.co.uk
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
