Sonde alvorens u verkoopt
Wanneer het verkopen van een product aan een klant, is het zeer belangrijk om zo veel te weten te komen aangezien u over uw klant en hun behoeften kunt alvorens u met uw verkoop te werk gaat.
Dit wordt algemeen doorverwezen naar zoals „het gebaseerde verkopen.“ vereist
De meest efficiënte manier om over uw klantenbehoeften te weten te komen, is het sonderen, open vragen te vragen.
Een open vraag staat uw klant niet toe om u „ja“ te geven of „geen“ antwoord, het maakt hen verklaren aan u wat hun behoeften zijn, en waarom zij een bepaald product nodig zouden hebben.
Hier is een voorbeeld, als u een verkoopvennoot bij een meubilairopslag was, en een klant liep in het zoeken van een eetkamerreeks, een open vraag u zou kunnen stellen zou zijn:
„Vertel me over het bijzondere type van patroon u,“ zoekt of eenvoudig gezet, „vertel me meer over wat u“ zoekt
Dit zet uw klant in een situatie waar zij niet „ja“ kunnen zeggen of „nr,“ zij moet in detail gaan.
Op een persoonlijke nota.
Niet lang geleden, mijn vrouw en ik was in een warenhuis zoekend een laag voor me.
Ik bevlekte die ik houd van hangend op een kortingsrek. Het was bruin, met een verwijderbare voering, en een ritssluiting die de lengte van de kraag in werking stelden, om uw hals te beschermen.
Ik hield van het zodat veel, nam ik het uit het rek en probeerde het.
Aangezien ik me bevond bewonderend in de spiegel, kwam een verkoopvennoot langs en complimenteerde me op mijn verschijning in dit jasje.
Ik glimlachte en dankte haar politely. Zij dan te werk gegaan om me te vertellen dat het beste deel over het jasje was dat het als echt leer rook.
Nemend haar woord voor het, zette ik mijn neus aan de koker, nam een vleug, en zeker genoeg, rook het als echt leer.
Het enige probleem was.
Ik houd niet van de geur van leer.
Onnodig te zeggen, zette ik de laag op het rek terug, en de vriendschappelijke verkooppersoon verloor de verkoop en de commissie.
De fout de gemaakte verkooppersoon veronderstelde dat ik van de geur van leer hield. Het was een veilige veronderstelling namens de verkooppersoon, omdat de meeste mensen van de geur van leer houden. Dit betekent niet het voor verleend zou moeten worden genomen.
Het punt ik probeer te maken, is dat het essentieel is dat u het sonderen en open vragen, te weten komt zo veel stelt aangezien u misschien over uw klant kunt alvorens u hen met een product voorstelt. U zult omhoog met a lot more verkoop beëindigen. Geloof me!
De Vlaamse gaai Conners heeft meer dan vijftien jaar van ervaring in de het Bankwezen en Industrie van de Hypotheek, zowel als ambtenaar van de Lening als Afdelingschef. Hij is ook de eigenaar van http://www.jconners.com, een plaats van het hypotheekmiddel, en http://www.callprospect.com, een bedrijf van het hypotheeklood.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
