De activiteiten van het sluiten van de koop zonder het te doden
Je moet in staat zijn om de coördinatie van uw verkoop te praten, ongeacht stap in het verkoopproces van de klant is aangekomen bij hun in dienst mind.Remember, de vijf fundamentele toestanden van het feit dat het verkoopproces bestaat uit zijn nieuwsgierigheid, belangstelling, overtuiging, verlangen, en besluit en action.While u uw verkoop-presentatie betalen strikte aandacht te geven hoe uw prospect reageert op uw verkoop te praten. Natuurlijk, als het vooruitzicht is al op de tweede of derde fase van het verkoopproces moet u gaan naar de volgende stage.Always proberen uit te vinden wat het vooruitzicht wil alles uit uw goederen. Sommige mensen zullen geïnteresseerd zijn in elk aspect van uw propositie. Sommigen zullen kiezen voor een of twee dingen die van de grootste waarde aan een verkoper them.Say verkoopt een popcorn-machine en hebben ze de klant alle voordelen van het bezitten van one.Salesman verteld: "Mevrouw Jones, dit reinigt Popper in een briesje. Alle onderdelen behalve de standaard kan worden ondergedompeld in water-en vaatwasmachinebestendig, dus het zal makkelijk schoon te houden. Deze machine zal verlaten paar kernels unpopped. In feite elk heerlijk hapje zal worden mollig en gezond zijn. Onze kleine Popper doet het werk van sommige van de duurdere merken op de markt en bij een derde van de prijs. En het zal niet alleen de productie van de lekkerste popcorn, het bespaart u tijd, energie en geld. "Mevrouw Jones: 'Heb je zeggen dat de Popper komt uit elkaar en elk stuk kan worden ondergedompeld in water?" Verkoper: "Ja mevrouw Jones, alles behalve de stand. Alle onderdelen de Popper elkaar gekomen om gemakkelijk schoon te maken. Ze kunnen worden gewassen in de gootsteen, of vaatwasser. Deze hoeven niet vettig bouwen aangezien het alleen een beetje water en zeep nodig is om het schoon en geen elleboog vet. "Mevrouw Jones:" Hoeveel is het? "Verkoper:" Het regelmatig verkoopt voor 19,95 dollar, maar we hebben verlaagde de prijs voor onze grand opening. Uw prijs is vandaag slechts 15,95 dollar. "Mevrouw Jones: 'Ik neem twee van hen. Een voor mijn moeder en een voor mezelf. "Verkoper:" Je hebt een uitstekende keuze mevrouw Jones. "De verkoper pakt twee popcorn machines en gaat naar de kassa met het type van de bestelling. Hij gestopt met het verkopen omdat hij de sale.In het bovenstaande voorbeeld Mevrouw Jones was het meest geïnteresseerd in de Easy Clean-up gesloten. Het geld dat ze zou redden was secundair, of van weinig belang, indien aanwezig. Ze was vooral geïnteresseerd in hoe makkelijk de popcorn popper is schoon te maken, want dat redde haar tijd en wil je energy.How test om te zien of een vooruitzicht is klaar om te kopen? Je moet geven in het vooruitzicht een kans om te laten zien hoe hij zich voelt over uw propositie. Enkele klanten maakt het u bekend dat ze klaar zijn om te kopen, nog een andere klant kan klaar zijn om een aankoop te doen, maar verbergt dit van jou. De beste manier om te achterhalen of dit soort vooruitzicht is klaar om te kopen is geven een afsluitende appeal.Ask een vraag, zoals "Hoeveel van deze kunt u gebruik maken van Smith?" of "We kunnen vullen uw bestelling onmiddellijk." of zullen "In welke maten je nodig?" Dit test de belang vooruitzicht en geeft hen de kans om buy.Don 't maken de fout het vooruitzicht te vragen hoe ze zich voelen over je propositie, of "Denk je niet dat je moet deze widget kopen?" Het antwoord zal waarschijnlijk worden no.If na dit alles, ontdek je in het vooruitzicht is niet klaar om te kopen, is geen kwaad gedaan. Maar je hebt geïmplanteerd de suggestie van het kopen van hun geest. Hoe dit zich afspeelt, hangt af van wat je zegt de volgende. De prospect interesse in het kopen van zou kunnen groeien, of vallen plat. Start het verkoopproces opnieuw vanaf het begin. Omdat totdat het vooruitzicht is klaar om te kopen, bent u niet door selling.There is een gevaar in te gaan op iets anders en niet het sluiten van de verkoop op het juiste moment. De klant kan uitstappen van de aankoop stemming en begon met tweede gedachten over het maken van een aankoop. Ze kunnen los interesse in wat je zegt, want volgende je niet reel hen in wanneer ze klaar waren. Zij kunnen besluiten ze samen kunnen krijgen zonder het item, of zij kunnen herinneren hebben ze een factuur naar de klant pay.When klaar is om te kopen geef ze de kans, of wanneer u bent klaar om te sluiten, zullen ze bereid zijn ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © quit.Copyright 2005 Gloria Whitehorn-Alle rechten reservedAbout de Auteur: Gloria is een artikel schrijver, ondernemer, auteur twee boeken, verkoper en doorgewinterde postorder pro. Bezoek haar site voor informatie over een groot deel-time, full-time-anytime business. Ze weet wat ze praat about.http: / / www.dovemang.com * Tav: E-zine Editors / Site eigenaren * Je hebt geen toestemming om dit artikel in uw e-zine of op uw website zolang u print het volledige artikel en laat alle links en resource vak in plaats herdruk. U kunt niet wijzigen van de inhoud in een
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
