De pijpleiding: nieuwsgierig, wanhopig, geïnspireerd?
Je hebt een "pipeline" niet? Je weet wel, de directionele kaart van hoe je gaat compleet vreemden aan te moedigen om deel met hun geld om te kopen wat je verkoopt! Als je er geen hebt, moet u ons laten weten -- wij sturen u een foto - net pop een email naar leanpipeline@aweber.com met "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" in de onderwerpregel, je weet hoe het is, soms, zelfs wanneer alles lijkt te passen, zult u pick-up een vooruitzicht dat echt niet bij je past. Dit is meer dan eens gebeurd met mijn bedrijf in het verleden en het kan een frustrerende verspilling van tijd en geld. Dus, vandaag ga ik met u delen wat geheimen voor het spotten van de problemen op voorhand. Ik heb ingedeeld mensen in uw pijplijn in drie soorten: 1. Curious 2. Desperate 3. InspiredJust een waarschuwing. Ik generaliseren enorm hier, dus alleen gebruik maken van deze categorieën als leidraad voor hoe je tactisch opereren en niet hoe behandel je verschillende mensen. Ik weet en zoals veel mensen die spelen nieuwsgierig, geïnspireerd en wanhopig routines op verschillende times.1. CuriousThis type vooruitzicht is ook wel bekend als de band kicker, kwispelende staart of tijd waster.Although hun bijnaam is niet precies amoureuze kunnen ze nog steeds nut hebben in uw marketing. Ze zijn meestal aardige mensen, die echt geïnteresseerd in wat je doet, maar zijn zeer onwaarschijnlijk te kopen van you.The RiskIf je ooit hebt afgevraagd waarom sommige mensen gewoon niet verplichten tot het kopen van uw diensten, ook al heb je je veel tijd en moeite in een voorstel, presentatie of vergadering, dan hebt u waarschijnlijk slachtoffer van de nieuwsgierige prospect.The nieuwsgierig klant zal je bloeden van de tijd en de intellectuele eigendom (die in het bedrijfsleven betekent geld) in ruil voor nothing.The feit dat ze kan kopen is wat houdt de illusie intact en stelt hen in staat om waarde te halen in ruil voor nothing.VariantsIf ze van een grote organisatie, kunnen ze bloeden u droog door het bungelende "groot-contract-big-klant" wortel in ruil voor gratis informatie dat hun politieke (loopbaan serveert) doeleinden. Mensen uit grote organisaties die alleen maar geld van andere mensen zijn meestal niet bewust van de gevolgen hun gedrag kan hebben op een klein bedrijf, dus het is uw verantwoordelijkheid om te gaan met hen efficiently.If ze een individu of het draaien van een kleine onderneming mogen zij enkel op zoek naar waar voor hun geld (die kunnen worden beperkt). In dit geval zullen ze proberen om veel te halen uit je in ruil voor hun geld. Dit is begrijpelijk, maar in veel gevallen krijg je genoeg informatie om dit te doen of om zichzelf daadwerkelijk uw goedkoopste competitor.DetectionIt is moeilijk om een goed geoefend nieuwsgierig klant ter plaatse, omdat ze je geeft alle signalen die het meest oprecht geïnteresseerd vooruitzichten would.If heb je een goed geconstrueerde strategie voor het verplaatsen mensen door middel van uw pijpleiding en bepaalde klanten vast komen te zitten met geen andere verklaring dan zou ik u het volgende doen ... Bel hun bluf ... Vertel ze wat je hebt gegeven voor f'ree, verklaren dat, in het belang van een verblijf in winstgevend bedrijf, dat de f'ree spul eindigt nu en vraag hen voor hun inzet. Hun antwoord zal meestal onthullen hun ware motivation.TacticsYou moet tactieken gebruiken om Nieuwsgierig klanten ter plaatse zo spoedig mogelijk is en hen in staat stellen om uit val van uw pijpleiding voor de uitgaven te veel tijd en money.They praten met veel mensen wel, dus zorg ervoor dat u uw merk Power verklaring geïnstalleerd tijdens de detectie proces profiteren van de potentiële nieuwe verwijzing business.The gouden regel is: Zodra je je hebt ze ontdekt, laat ze alone.Maybe ping ze met de oneven beetje info die je wilt doorgegeven en stoppen met denken over them.2. DesperateThis type vooruitzicht is meestal het makkelijkst te verkopen. In feite ben je niet echt verkopen, zijn ze buying.Now u misschien denken ... Wat is het probleem met dat - klinkt als een goede soort vooruitzicht voor mij? En dat is precies de reden waarom zo veel mensen vallen in trap.Desperate bedrijf van de wanhopige prospect mensen hebben echt leerde dat de positie vanwege de manier waarop ze opereren. Ze laten alles tot de laatste minuut, uitstelgedrag, overhaaste beslissingen maken, vergeet wat ze zeiden, gedragen als een slachtoffer etc.If werk je met mensen dan je hele product kan worden op basis van wanhoop, maar dit is iets different.The RiskDesperate vooruitzichten meestal een probleem dat een snelle oplossing nodig heeft. Ze zijn meestal bereid zijn te betalen, maar er zal een verborgen regels voor de uitwisseling ... Je wordt verwacht dat het werk buiten uw gebruikelijke routine in het voordeel van iemand anders en met bedrijf al, want ze zullen associëren met iemand die je zult springen op het laatste moment komen ze uit van een schrapen. U zult worden geassocieerd met de eerste urgent probleem dat u werden voor het eerst genoemd in om vast te stellen. Dit verstorend, gevaarlijk en neemt uw oog uit de ball.VariantsI heb eigenlijk alleen maar gesproken over mensen uit het bedrijfsleven met mijn bovenstaande beschrijvingen. Individuen kunnen worden wanhopig om andere redenen. De AA en RAC hier in het Verenigd Koninkrijk maken veranderen. Alleen oppassen dat ze niet onder de valse overtuiging dat je god-achtige bevoegdheden. Als ze wanhopig naar een verandering en bereid zijn de verantwoordelijkheid voor het dan aanvaard ik zou beweren dat ze werden geïnspireerd maken ll sprong dan desperate.DetectionThey 'van compleet vreemde voor betaald voor uw werk in een stap (als je nog steeds niet de pijpleiding foto die je vraagt je waarschijnlijk af wat ik hier over hebben - krijg de foto - Leanpipeline@aweber.com met "Send Me The Pipeline - I'm Missing Out!" in de subject line!) Ze zullen geïnteresseerd zijn in het ondertekenen van contracten en het krijgen onmiddellijk begonnen. Zij kunnen u vragen om te garanderen u zult kunnen binnen hun tijd frame.Who ben ik gek? U zult ter plaatse een wanhopige klant van een mijl off.TacticsIf u wilt worden dan alleen maar mooi zeggen dat je niet kan leveren aan het tijdschema ze verwachten vanwege andere verplichtingen (zoals je op lange termijn gezond verstand). Misschien wilt u hen te adviseren over de beste plan van actie, maar ze waarschijnlijk niet zullen luisteren anyway.If je wilt zijn stout dan ze vertellen je niet kunt helpen, maar ken je iemand wie kan ... Dan stuur ze op de concurrentie met uw complimenten; o) Hey, ze noemen me Gevaarlijk voor niets! Wanhopige mensen zijn een niche al, dus als je denkt dat je een leuke winst te maken van de betekening van dit niche dan worden mijn gast. Ik zou gaan voor een hoge kosten strategie en zorg ervoor dat uw juridische bits zijn watertight.3. InspiredI've opgeslagen het beste voor last.I een regel van het werken met alleen geïnspireerd people.To mij geïnspireerd vooruitzichten hebben de volgende kenmerken ...* Ze willen een positieve verandering te maken (zakelijke en prive-leven) * Ze zijn zich bewust van hun sterke punten en bereid zijn te betalen voor hulp bij hun zwakheden * Zij geloven dat ze verantwoordelijk zijn voor het bereiken van de changeThe RiskYou lopen het risico op het krijgen van die weg met geïnspireerde mensen en willen hen meer dan ze hebben betaald. Ze hebben spannende doelen en ze zullen enthousiast praten over them.Don 't krijgen aangezogen te werken voor gratis al, zullen ze de regels respecteren je als je ze duidelijk en openly.Other dan dit risico, geïnspireerd klanten zijn een genot. U zult beloond worden in veel meer manieren dan alleen monetaire. Je zult werken aan boeiende projecten en worden gegeven krediet voor de sterkten u added.DetectionInspired mensen zullen tot u komen met een plan of idee en vragen of je ze kunt helpen. Ze zullen in staat zijn om enthousiast praten en articulately over hun bedrijf, plannen en doelstellingen. Ze vragen te stellen in overeenstemming met hun plan en kan een duidelijk beeld hebben over timescales.I expliciet in de meeste van mijn communicatie dat ik alleen wil werken met geïnspireerde mensen en dat is meestal precies wat ik krijg. Ik kan niet echt veel meer dan dit. U hoeft alleen te kijken naar klanten / mensen die zijn geïnspireerd op het verleden en uit te werken wat het is dat gedefinieerd geïnspireerd om you.TacticsLook na geïnspireerd vooruitzichten en hen ping met regelmatige stukjes informatie die hen zal helpen hun doel te bereiken. Wees voorbereid met de up-, verkopen op-sell en cross-sell. Als het past en ze zich kunnen veroorloven zij, ze buy.Speak Soon, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER KAN WORDEN SLOW FOR BUSINESS Maar laat dat niet in de weg van uw succes. Dit is het ideale moment te werken aan uw bedrijf in plaats van in. Ontvang 2 F'REE eBooks en voor te bereiden op meer succes met minder moeite hier ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'af of ... You Know andere mensen die moeten het lezen van deze ook? Dus doe ons allemaal een plezier (ze krijgt 2 gratis boeken - we krijgen een nieuwe abonnee - krijgt u er goed uitzien) als u Pass op deze link ... http://www.leanmarketing.co.uk
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
