Putting voordelen voor functies
Na zoveel jaren besteed in de detailhandel, ik geniet altijd van zich op de luisterpositie einde van een verkoop personen presentation.As Ik luister geduldig en aandachtig, ik particulier kritiek op de verkoop persoon als zij hun pitch.I zoeken naar bepaalde dingen, de basis, maken ze oogcontact met me, hebben ze een gezonde kennis van hun product, ze vragen me open vragen? Enz., etc.The een ding dat ik heb opgemerkt over de meerderheid van de verkopen mensen, zelfs degenen die ik zie op infomercials, is dat ze de meerderheid van hun presentatie bespreken hun producten kenmerken, en niet het benefits.As een consument is het heel belangrijk om te weten alle functies van een product, maar ik vind het veel belangrijker om te weten wat de voordelen van de product.What is het gaan doen voor mij? Hoeveel geld zal ik opslaan? Hoe zal het mijn leven gemakkelijker? Dit zijn de vragen uw potentiële klant wil hebben beantwoord. Ze willen weten hoe ze zullen profiteren van uw product.For Zo was ik in mijn bank de andere dag de opening van een kluis. Zoals ik zaterdag het invullen van het papierwerk, het branch manager verstandig greep zijn kans om proactief te zijn. Hij vroeg me of ik was ingeschreven voor hun online factuur betaling. Toen ik antwoordde dat ik niet had, is hij overgegaan tot vertel me alles over it.He vertelde me hoe gemakkelijk het was te melden, hoe gemakkelijk het is om toegang te krijgen tot, en hoe makkelijk het was om mijn facturen betalen over de computer.He gaf me zelfs een on line presentatie daar in zijn kantoor. Het enige wat ontbrak was de pop corn.During zijn entire verbale en visuele presentatie, hij geen enkele keer genoemd een voordeel aan het product. De functies waren geweldig, maar hoe is dit voor mij? Wat hij zou moeten hebben in zijn presentatie, was dat door gebruik te maken van on-line factuur betalen, zou ik niet meer te kopen controles, en ik zou niet langer hoeven te kopen postzegels, Ik zou het geld te besparen! Het voordeel voor dit product was, kon ik geld besparen! We willen allemaal dat geld te besparen, maar dit punt is nooit genoemd. Onnodig te zeggen dat ik genoten van de voorstelling, en ik deed zich aanmelden voor de online factuur paying.The volgende keer dat u de verkoop van een van uw producten, neemt u de "mogelijkheden en voordelen" en omgekeerde hen. Vertel uw klant op voorhand wat uw product kan doen voor them.Think "voordelen en functies", niet "kenmerken en voordelen" Vertel hen hoe uw product kan opslaan geld, hoe zij zullen maken hun leven te vergemakkelijken, vertellen ze hoe het zal voor hen. Het zal alle difference.Jay Conners is een voormalig officier lening met meer dan vijftien jaar ervaring op het hypotheekbedrijf. U kunt meer lezen artikelen net zoals dit door u te abonneren op zijn vrije nieuwsbrief door naar zijn site te http://www.jconners.com een hypotheek Resource Center. Hij bezit ook http://www.callprospect.com een hypotheek leiden onderneming.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
