5 stappen om de verkoop van alles wat technische
Een van de moeilijkste dingen die we behandelen als tech bedrijven probeert om onze diensten of producten te verkopen aan potentiële klanten, zou je eens? Een groot probleem waar we voor staan is het overbrengen waarom onze toekomstige klanten hebben onze diensten die gebruik maken terminologie zij zullen begrijpen en aandacht te schenken aan. Een van de verkoop geheimen ga ik laat je binnen, is dat je omzet kan maken zonder dat de klant zelfs maar te weten de naam van uw product of dienst of ooit een woord te zeggen als: Search Engine Optimization, Gigabyte, meta tags of zelfs computer.The minuten iemand erachter komt dat je niet alleen een sales persoon, maar een verkoper op zoek naar verkopen ze een product, zij schreeuwen en lopen de heuvels, nietwaar? Hoeveel van jullie hebben een telefoongesprek geopend om een prospectieve met iets als "Hallo, ik was gewoon benieuwd of u wilt uw website geoptimaliseerd voor het zoeken hebben motoren? "Als je hebt, heb je waarschijnlijk een zeer snelle" Nee, dank u ", KLIK. openen van een gesprek is moeilijk ik geef toe, het is als het zitten in een bar en het maken van oogcontact met iemand die echt schattig over daar en niet wetend wat te zeggen aan hen om hen geïnteresseerd te krijgen in je. Omdat ook vooraf kan kosten u en u kon het antwoord iedereen lijkt te vrezen, "Nee!" Laten we eens kijken hoe het verleden this.Step 1 te krijgen: Nooit vragen een ja of nee question.So lang als iemand weet dat je bent een sales persoon en je bent uit om hun hard verdiende geld te nemen, 90% van de tijd een automatische "Nee!" zal de reactie op een ja of nee vraag. Als u een vraag waar in het vooruitzicht kan niet zeggen dat alleen een simpel ja of nee te vragen dan opent u een gesprek in een positief licht, een voorbeeld hiervan zou zijn "Hallo, Mijn naam is Greg en ik ben belt vanuit Abalone Ontwerpen, ik was gewoon op zoek over uw website en was gewoon nieuwsgierig naar wat het belangrijkste doel van uw website is? "Alright je in, je krijgt niet snel een" No Goodbye! "In plaats daarvan heb je een" Uhhh ik goed gebruiken om onze bed and breakfast aan potentiële klanten "Perfect, je al weet dat uw dienst te promoten zal kunnen helpen bij het vergroten van hun mogelijkheden voor het vinden van meer klanten. Er is nu geen excuus aan waarom je niet zou moeten kunnen helpen uw nieuwe toekomst te vinden cliënt een dienst die uw bedrijf offers.Step 2: $ ervice.Believe het of niet, mensen kunnen zien wanneer u wordt onoprecht of gewoon proberen te koop deadlines te maken. De uitzonderlijke verkoop mensen, die we allemaal moeten streven te zijn, zijn de verkoop mensen die trots zijn op niet alleen hun bedrijf, maar ook hun klanten en toekomstige klanten. Biedt een uitzonderlijke service is de manier om kampioen geworden bij de verkoop. Als u een ding weg te halen uit dit artikel is het deze dienst is wat scheidt de haves met de have-nots. Op Abalone Designs, we trots in een verkoopteam vaststelt dat vreugde in het bedienen van andere volkeren behoeften. Ik raad je het voor jezelf een beleid dat al uw klanten en potentiële klanten komen first.First dingen eerst, Doe wat je moeder zegt en anderen te behandelen hoe je zou willen worden behandeld. Wees niet een opdringerige verkoper. Ontdek de klanten wensen en behoeften en ontdek hoe je het beste kunt ze precies wat ze willen. Cliënten niet schelen dat je verkoopquota en dat je baas rijdt je rug. In feite als je de potentiële cliënt is van mening dat zoiets kan een factor zijn of dat je iets zeggen wat ze denken dat je een verkoper, helaas je tijd om en je kan kussen de verkoop good bye. Dit brengt ons bij onze 3e tip, Stap 3: Wat je niet moet say.There zijn tal van woorden en zinnen die kan kosten u een verkoop. Als iemand u eraan te herinneren dat u een sales persoon en niet iemand proberen om hen de beste service die je dan weer een keer kan, kus die verkoop good bye. Hoewel er meer verkoop doden woorden die ik kan schudden om een stok, ben ik alleen ga over een aantal van de majors.Cost of de prijs: Als mensen de kosten of de prijs te horen, denken ze automatisch van geld afkomstig uit hun zak en in de uwe. In plaats daarvan gebruik: investering of totale bedrag. Als ze horen het woord belegging ze automatisch denken dat hun geld gaat in iets dat de moeite waard is en geven hen een terugkeer. Hetzelfde geldt voor een maandelijkse betaling, gebruik van de maandelijkse investering of maandelijks amount.Buy: Niemand wil iets kopen in deze wereld; iedereen wil gewoon de eigenaar. Met het woord van de klant denkt te kopen van een prijs en dan weet je automatisch weer zijn de slechte verkoop van de mens na hun goud. Dus het woord zelf. "Als u ervoor kiest om zelf deze product zal uw leven veranderen "Het is de opdrachtgever voor ogen uw dienst of product, alsof ze al had gekocht it.Problems en bezwaren: Als u denkt dat er iets is of kan zijn een probleem bent u reeds afschrikken jezelf uit het kopen van een product of dienst. Verzekeren dat dit geen probleem maar een uitdaging. Wanneer een cliënt een bezwaar is, laat ze weten dat je begrijpt hun gebied van zorg en dat u verzekeren ze dat het niet zal problem.Finally alleen vogels gaan Goedkoop: Nooit verwijzen naar uw product of dienst als goedkoper dan iets als dat is precies wat uw klant zal denken, dat dit product of de dienst is goedkoop en niemand wil worden verkocht iets goedkoop. In plaats daarvan laat ze weten dat het meer is economicalStep 4: hun Tickle Emotions.I zei aan het begin van het artikel dat je iemand iets kan verkopen zonder dat ze iets te weten over het product of de dienst, die ik zweer het je, is de waarheid. Mensen lijken nooit te kopen op slechts feiten alleen, ze moeten worden enticed.Find wat de klanten emotionele gehechtheid zijn en dan gebruiken ze om het vinden beste dienst of product op basis van hun wensen en behoeften. Een perfect voorbeeld is Search Engine Optimization voor een Bed and Breakfast website. Waarschijnlijk hebben ze een website om meer potentiële klanten te vinden voor zichzelf. Als dit het geval is vraag hen wat ze zouden doen als ze 150 meer mensen willen verblijven in hun B & B. had Ze zouden gaan denken hoe geweldig het zou zijn om hun kamer geboekt voor het komende jaar hebben. Ik zou love that! "zij zouden zeggen. zij reeds zijn enthousiast en hun emoties zijn ze te vertellen en ik citeer:" Buy! Kopen! BUY! "U hebt niet gezegd, een woord van wat je dienst is en ze zijn al klaar eigen uw dienst. Zoek uit wat de klant wil en behoeften en helpen hen droom een fantasie rond die, en dan helpen die fantasie te bereiken door het gebruik van uw diensten. Als je kunt krijgen ze dromen van hoe hun leven zal beter met uw serviceprovider u ze verkocht, zo niet de slechtste ze kunnen zeggen is "Nee!" Stap 5: Learn to Love "Nee!" Trust me on this one. Niet iedereen gaat om ja te zeggen, in feite de meeste mensen zal niet zeggen. Het mooie hiervan is dat ga ik je laten zien een manier om het woord no.How veel cliënten spreekt u met meestal voor het krijgen van een verkoop liefde? Gemiddeld op Abalone het is ongeveer 1 op elke 20 mensen die we spreken. Laten we aannemen dat iedere verkoop die we maken we 200 dollar te maken uit de vergoeding van onze services.Now dit kan Blow Your Mind en krijg je enthousiast voor het bellen meer klanten, zelfs als ze zeggen "NEE!" Er is een formule kunnen we hier gebruiken en het gaat een beetje iets als dit: Als 1 koop = $ 200. 20 contacten = 1 koop. Daarom 1 contact = $ 10There heb je het, het is zo makkelijk. Voor een ieder contact dat u hebt gebeld u hebben gekregen 1 contact dichter bij het maken van deze verkoop, dus je hebt zojuist je $ 10. Nu begrijp me niet verkeerd je nog in aanmerking te komen en daadwerkelijk proberen om de koop te sluiten op elk contact, maar als ze nee zeggen, goed hey je zojuist zelf 10 dollar. Als je kijkt naar het op deze manier zullen wij in staat zijn om onszelf psyche voor het maken van de oproepen die nodig is om die 20e bellen en ontvang de sale.There heb je het mensen, de 5 basisstappen aan de verkoop van iets technisch. Stap 1, nooit vragen een ja of nee vraag krijgt u altijd nee. Probeer een vraag die hen in staat stelt om u meer informatie over zichzelf, zonder de kans om nee te zeggen. Stap 2, $ ervice. Service is de manier waarop de profs maken het geld als het gaat om verkoop. Vind de klanten wensen en behoeften, en vind de beste manier om ze te vangen. Maak je geen zorgen over je wil of moet me geloven als de cliënt niet schelen! Stap 3, wat niet te zeggen. Onthouden van gebruik van deze verkoop doden woorden als dat is precies wat ze zullen doen, doden uw verkoop. Studie-en ingang doen vinden die troost woorden in je hoofd gebruiken ze steeds totdat de woorden komen vanzelf en je ziet een enorme verschil. Stap 4, kietelen hun emoties. Als je ze dromen, kunt u verkopen. Last but not least, stap 5, leren om lief te hebben nee. Je gaat te horen meer dan je horen ja, leren leuk en weet dat het is slechts een opstapje naar het grote betalen u want.If u als volgt te werk en maken ze jou je zult geen probleem hebben steeds een kampioen om niet alleen verkoop, maar leven in het algemeen! Nu u dit leest, weet je dat speciale iemand die je maakte oogcontact met aan de bar? Waarom niet gaan zeggen hello.Greg Harrison is een web-strateeg voor Abalone Designs Inc - Een van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
