Toen ze approcah de finish ... de winnaar is?
Onlangs, vlak voordat ik over was om een motiverende toespraak op een conferentie van de verkoop te leveren, de directeur van Sales op het podium en begon te praten over het belang van teamwork en hoe alle herhalingen die nodig zijn om meer werk effectief samen. Aan het einde van zijn presentatie, wendde hij zich tot een grote flip-over en draaide de voorpagina over.On dit grote grafiek is een afbeelding van een circuit en een stel paarden. In plaats van de paarden hoofden werden foto's van de verkoopvertegenwoordigers gezichten. Elk paard was op verschillende punten op het circuit. De directeur van Sales vervolgens gesproken over de race dat alle verkopers zijn in een specifiek doel getroffen en waar elke een stond in de race - en wie het dichtst bij het winnen van de prize.I over viel van mijn stoel! Is dit dezelfde man die zojuist sprak over teamwork? Nou, geen gedachten over teamwork vloog uit de spreekwoordelijke door.Incentive programma's, of ze nu voor een sales team of een groep binnen uw bedrijf, kan zowel productief zijn of contra-productief. Naar mijn mening is de race paard idee is zeker teller productieve en is een goed voorbeeld van een close-programma eindigde. Een close-ended programma heeft een bepaald aantal winnaars en laat de rest gevoel gedemoraliseerd. Velen zullen opgeven of zelfs niet het programma start, omdat ze niet het gevoel dat ze kunnen win.An open programma beloont iedereen die het doel bereikt en iedereen die dat niet deed. Hier is hoe-het opzetten van een open-ended incentive programma. Ik noem het de 6 D's: 1) Bepaal de doel. Wat wilt u bereiken? (Verminderen ziekteverzuim, verbetering van de veiligheid, verhoogt klantenservice?) Niet het doel te ingewikkeld te maken en te elimineren zoals veel obstakels voor succes als possible.2) Bepaal of het programma moeten worden opgezet voor individuen of groepen. Groepen altijd lijken beter te werken, maar het hangt af van wat het doel is en hoeveel mensen zullen worden participating3) Bepaal de prijs. Zal het geld, geschenken, of wat dacht je van een bedrijf groot evenement waar iedereen kan wonen en plezier hebben en de winnaars krijgen iets lekkers, maar niet 'over de top? "4) Ontwikkeling van een systeem van de meting. Hoe meet u een verbetering? Maken ervoor dat iedereen die deelneemt kent de regels van tevoren en dat allemaal eens het doel en het systeem van de meting is realistisch. Rekening houdend met de deelname aan het totale besluitvormingsproces is niet alleen effectief voor het moreel, maar ook verzekert dat iedereen het eens is, voordat het programma begint, dat het doel is een waardevol is, zijn de regels eerlijk, en de prijs is worthwhile.5) verklaart dat een startdatum. Bevordering van de programma een week of twee vóór de eigenlijke start datum en om mensen enthousiast over deelname. Dit geeft ook de deelnemers de tijd om ideeën te ontwikkelen en strategies.6) Besteed uw tijd om iedereen te helpen. Get andere leiders bij uw bedrijf betrokken en hebben hen aanmoediging voor iedereen en iedereen gemotiveerd te houden. Als alle zullen worden beloond en de prijzen zijn voor de werkelijke winnaars zijn niet schandalig, dan zal iedereen veel plezier en weet dat het niet uitmaakt wie daadwerkelijk wint, zal het doel worden bereikt, en dat u, net als andere die "hoger op de ladder, 'hebben gemerkt wat iedereen heeft bereikt - en dat u en' de hoger-ups "zijn dankbaar voor hun harde werk en toewijding aan het bereiken van de volgende goal.By de 6 D's, zul je maken en open-ended incentive programma dat niet alleen zal u toelaten om een belangrijk doel te bereiken, maar ook verhoging van het moreel, laat werknemers hebben plezier terwijl ze werken, en laat de race om de "echte" horses.Bob Garner is de auteur van "Masters of Motivation", die is genoemd een "must lezen "door zakelijke leiders. De maker van een aantal cd's die bevoegd zijn duizenden, Bob schrijft voor diverse vakbladen en spreekt uitgebreid wereldwijd op motivatie, verkoop, en succes. Schrijf u nu in voor zijn gratis maandelijkse nieuwsbrief genaamd "Persoonlijke Succes" op http://www.bobgarneronline.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
