Verkoop en sluiten technieken
Een essentiële criteria van een succesvolle verkoper is de mogelijkheid om te kunnen effectief een verkoop te sluiten. U hoeft niet te worden een verkoper om dit te doen, maar u hoeft te zetten ten minste een deel van uw focus op de verkoop om succesvol te zijn, of het zelf doen van de sluiting of iemand die je huren. Nadat u het moeilijke deel, dat is prospectie gedaan hebben, moet je sluiten. Dit is niet echt moeilijk, maar is het singlemost belangrijke stap. De definitieve sluiten gebeurt als je vraagt het vooruitzicht om een beslissing te nemen. Verkoop-en marketing, zoals je misschien al geraden door nu, zijn eigenlijk 2 aparte dingen completely.Most mensen realiseren zich niet dat afsluiting is in wezen een proces dan een bepaalde actie op de sluiting van een presentatie. Tijdens het verkoopproces dient u te bewegen in het vooruitzicht tegen het einde stap voor stap. Elke keer krijg je een vooruitzicht van voorschot of in te stemmen met de volgende stap aanwas door aanwas (zoals een 3-weg gesprek naar uw website, lunchen met u of het uitproberen van de producten, enz.), je zet het vooruitzicht dichter bij de te sluiten. Het is een belangrijke factor voor het begrip van het hele proces, niet slechts een enkel aspect van het. Veel mensen zijn zo bang te sluiten dat ze nooit 'vragen voor de verkoop "of de" Sign Up "als het gaat om het recht naar beneden. Mensen wens om eigen dingen - of het nu een product / dienst of bedrijf. Als u niet sluiten, ben je waarschijnlijk verspillen van je tijd als de tijd van uw prospect. Het is zoiets als een verhaal zonder einde. Vandaag, zoveel verkoop mensen "relatie" hun uitzicht weg, veel te veel. In wezen zijn ze gevoelig zijn opdringerig, zodat ze nooit vragen voor de verkoop. Als je echt gelooft in de producten, de mogelijkheid of de onderneming, dan helpen uw prospect door dit hele proces zou moeten voelen ons natuurlijk een groot probleem mensen hebben vaak you.So is dat ze gaan veel te lang zonder in te gaan om een definitief sluiten en zo verliezen ze de sale.If u met een touph tijd te bepalen of uw prospect is klaar voor de buurt, een methode om erachter te komen is om te vragen een "test Close" vraag zoals: "Hoe voel je je zo ver over onze kansen?" of "Hoe voel je je dus ver over het product? "of gewoon" ik ga naar een algemene temperatuur controle doen. Op een schaal van een tot tien, met tien wordt u rood heet voor de gelegenheid, hoe beoordeelt u deze kans? "Als uw prospect aarzelt, dan kunt u gemakkelijk te trekken uit eventuele bezorgdheid door te vragen hem of haar, "Zijn er nog andere problemen of vragen die je hebt zou je weerhouden te melden als Rep bij ons vanavond?" of "Zijn er bezwaren je hebt over het starten van Rocky op ons product of dienst? "Als uw prospect een probleem heeft, dan het adres accordingly.Some mensen nerveus toen hun vooruitzichten vragen te stellen. Hoewel dit natuurlijk is, in plaats daarvan, je moeten vieren het feit dat uw prospect genoeg is om vragen te stellen geïnteresseerd. Vooral als het gaat om een "technische kwestie", zoals "Hoe lang ben je al in het bedrijfsleven?" Technische vragen laten u weten wat uw vooruitzicht is geïnteresseerd in de aankoop van producten of het krijgen in uw bedrijf, als uw bedrijf ook rekruten. Beantwoord de vragen op een eerlijke en eenvoudige manier zonder defensief. Als u niet over de antwoord op een vraag, wees niet bang te laten uw gesprekspartner weten dat u niet het antwoord hebt, maar je krijgt het antwoord en follow-up meteen. Oefen deze stappen en zij zullen tot u komen zonder na te denken. Zodra u deze stappen onder de knie hebt, zult u dan bereid zijn om naar de "definitieve sluiten". Onthoud altijd dat u uw prospect een favore doen, dat je in wezen voeden hen. Je bent echt bieden hen een dienst, en op een bepaald punt, nu of later, zullen ze dankbaar voor. Niet het gevoel dat je wordt te agressief door simpelweg te vragen voor de verkoop, zou u doen hen een slechte dienst bewijzen als je niet vragen it.Remember, moet de verkoop van leuk en wederzijds voordeel. Je hoeft alleen te vragen - de voornaamste reden waarom klanten niet volgen door en kopen is omdat ze voelen dat ze nooit gevraagd. In werkelijkheid moet je altijd te sluiten. Al met al, er is niets magisch aan sluiten, maar het vergt wel de praktijk - hoe meer je het doet, hoe meer vertrouwen comfortabel en je zult worden! Als je blijft oefenen, zal sluiten geworden seconden natuur. Als u wilt weten over een grote zakelijke kans bezoek Zone Net voor information.Ryan Joseph is een schrijver / onderzoeker. Voor informatie bezoek Daarnaast http://www.home-business-zone.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
