22 sluit voor makelaars om de verkoop
Alle sluit niet gelijk zijn gemaakt. Top producenten beseffen elke huiseigenaar heeft specifieke behoeften en elke situatie vraagt zijn eigen sluiten. Terwijl u misschien een nauwe gevonden dat werkt beter voor u dan andere, moet het niet ontmoedigen u van het gebruik van een verscheidenheid aan sluit afhankelijk van de situatie. Door te leren de 22 proef sluit, zult u een betere kans op het krijgen van meer aanbiedingen. Weten hoe om te sluiten op veel verschillende manieren zullen verbeteren van uw success.When Vastgoedeigenaar vertragingen lijst, gebruikt u de voordelen om hem te verplaatsen naar een handtekening. Dan nogmaals vragen met een andere te sluiten. Voortdurend gebruik van verschillende sluit de hele presentatie op elke aanbieding signaal. De meeste agenten niet om een aanbieding omdat ze niet om vragen. Zij geven de huiseigenaar de feiten en cijfers en wacht tot de huiseigenaar om te zeggen: "Dit is geweldig, ik neem het." Als je de aanbieding wilt, moet je vragen. Je hebt te vragen voor het vele verschillende momenten en op vele verschillende manieren tijdens de presentatie. Aangezien huiseigenaren bang zijn voor het maken van een beslissing, zullen ze zeggen "nee" meerdere malen voordat ze zeggen "ja." Dit geldt ook als ze dat willen en zijn bijna klaar om lijst. Als u niet meerdere malen vragen met veel verschillende proef sluit, kan je stoppen met de verkoop en laat net als de huiseigenaar was klaar om list.Tension op tijd van de buurt is natuurlijk. De agent vreest afwijzing; de huiseigenaar vreest het maken van de verkeerde beslissing. Met behulp van verschillende proef sluit helpt de huiseigenaar voorbij dit moment van spanning en krijgt hem dichter bij een aanbieding besluit. Daarom mag u niet stoppen na een 'nee' en mag je niet tot een proces sluiten alleen maar omdat het gebruik van spanningen tussen u en de homeowner.Soft proef gesloten kan worden gebruikt in het begin van de presentatie. Deze sluit zijn niet opdringerig. Ze vragen niet voor een besluit, ze enkel om advies te vragen. Als de huiseigenaar een positief antwoord geeft op een zachte proef sluit, kunt u vervolgens naar een sterkere sluiten vraagt voor een besluit. Als ze geven een negatief antwoord op een proef te sluiten, ga je terug naar de vraagstelling en verkopen voordelen hen aan te moedigen willen lijst en maken het gemakkelijk om close.Here zijn 22 verschillende gesloten en sluit proces om u te helpen vragen de aanbieding. Gebruik verschillende proef sluit uw hele presentation.1. De verbintenis CloseThis helpt sluiten afweren van de "Ik zal erover nadenken" bezwaar van de huiseigenaar tot verplichting om een beslissing over de plek te maken. Gebruiken deze sluiten wanneer u praat Vastgoedeigenaar u zich zult gebruiken het excuus dat hij heeft over na te denken. Aan het begin van de afspraak, zegt u: Alles wat ik vraag is voor u om te kijken naar wat we te bieden hebben, en vertel me of dit geldt voor you.As je door de presentatie, noteer de verschillende opmerkingen van de huiseigenaar. Als de huiseigenaar zegt later dat hij zal erover nadenken, kun je reageren met een herziening van een eerder Vastgoedeigenaar verklaring. U zei, over het verkopen van uw huis, in punt 42. De "Hot Button" CloseWarm uw Vastgoedeigenaar door op hun "hot knoppen." Benadruk deze voordelen u weet zijn het meest belangrijk voor hen. Homeowners maken 80% van hun notering besluiten over slechts 20% van de voordelen. Dus hun hit "hot button" over en om ze "warm" genoeg om close.For bijvoorbeeld de huiseigenaar het eens met de nutteloosheid van open huizen ... dus je moet herhalen telkens met een paar verhalen van vroegere cliënt voorbeelden van succesvolle verkoop zonder het gebruik van open houses.3. De kracht van suggestie closeHelp uw Vastgoedeigenaar visualiseren met behulp van uw diensten. Praat met hen alsof ze al hebben opgenomen, en stropdas in een "hot button" voordeel. Onthoud enthousiasme is aanstekelijk. Je moet praten alsof ze al opgenomen en verkocht hun huis door jullie. Gebruik het woord "wanneer" niet "als." Wanneer u uw huis verkopen, zullen we een foto van ons samen staan in uw voortuin ... net als deze tevreden klanten! 4. De "Ja, Ja" closeAsk "ja" vragen, dus als je dichtbij de huiseigenaar al in de gewoonte van te zeggen "ja." Elke keer als ze zeggen "ja," ze zijn dichter bij de aanbieding. Ook wordt het hypnotische. Uiteindelijk, "ja" komt automatisch. Kijk op de volgende vragen, en na te denken over hoe natuurlijke zou het voor de huiseigenaar te beantwoorden met een "ja" aan een ieder: Wilt u een snelle verkoop? Wilt u boven dollar? Wilt u uw huis verkopen binnen 30 dagen? Mag ik je laten zien wat informatie? 5. De "Just Stel" CloseIn dit proces te sluiten, heb je de huiseigenaar "gewoon veronderstellen" het bezwaar niet bestond. U kunt vervolgens vragen of hij zou lijst. Deze tactiek helpt u ook ontdekken en aan te pakken verborgen objections.Homeowner: Uw commissie is te hoog. Agent: Is uw commissie enige zorg? Huiseigenaar: Ja. Agent: Stel je je voelde onze commissie is eerlijk, zou u dan lijst? Wat dit doet is de waarheid bloot commissie is niet echt het probleem. Alle het bezwaar gaat over de angst van te zeggen ja. Door het elimineren van de angst, of het uitstellen, ga je dichter bij de listing.6. De scherpe hoek CloseThe scherpe hoek maakt gebruik van dichtbij de vragen van de huiseigenaar en opmerkingen u helpen om een verbintenis tot lijst. In plaats van onmiddellijk te verzekeren uw Vastgoedeigenaar u kunt voldoen aan al hun wensen en behoeften, vragen of ze je lijst met je als je deze mogelijkheid om een proefperiode sluiten can.Use proberen door te vragen de huiseigenaar te verbinden tot de notering als je kan doen wat hij wil. Dan geef hem wat hij wil. Nooit zeggen dat je kunt iets extra's doen voor de huiseigenaar zonder een toezegging zal hij de lijst als hij krijgt wat hij vraagt. Zonder de inzet, zal hij zeggen "grote" als je zegt dat je kunt doen wat hij wil. Dan zal hij zeggen: "Oke. Laat me denken." Huiseigenaar: Ik wil een lagere provisie. Agent: Als ik kon krijg je een lagere provisie, wilt u de lijst nu? 7. De Switch Place CloseWhen al het andere faalt, vraag uw huiseigenaar om u te vertellen wat hij zou doen om de woning te verkopen. Je zou kunnen krijgen snel een les niet alleen over hoe deze persoon, maar ook op hoe verkopen om effectiever te verkopen aan uw andere perspectieven. Gebruik deze sluiten wanneer u niet kunt achterhalen waarom de huiseigenaar geen lijst: Mary, zou je jezelf in mijn schoenen? Als je verkopen aan iemand, en je wist niet waarom hij was niet te kopen, wat zou u doen? Als je een ontwijkend antwoord krijgt, vraag: Is het de prijs (ik, service, enz.)? vervolgens vragen: Wat zou er gebeuren voor u onze diensten te gebruiken? 8 . De puppy closeThis krijgt dicht zijn naam uit de dierenwinkel sluiten techniek te laten vooruitzichten houden het dier ze willen, zodat ze niet kunnen weerstaan te kopen. Deze nauwe Vastgoedeigenaar kun je zelf zien hun behoefte aan uw dienst. Zorg ervoor dat uw Vastgoedeigenaar houdt, smaakt, voelt, draagt en probeert uw dienst. Zodra zij hebben ervaren te gebruiken, willen ze het meer en het zal makkelijker zijn om hen te list.Example: Laat de huiseigenaar gaan via uw MLS boek (of computer aanbieding database / uitprinten) en beslissen over de prijs punt op het huis. Ik deed dit de hele tijd. Ik gaf de huiseigenaar het boek en zei: "Hier is uw concurrentie. Ze hebben allemaal hun eigen geprijsd op 99.900 dollar. Zoals u kunt zien, zijn er pagina's van hen! Bij welke prijs zou u uw eigen prijs, zodat het zou opvallen en niet verdwalen in dit boek / computer aanbieding? "Wat dit deed, was om mijn professionaliteit te leggen met de eigenaar. Niet een huiseigenaar ooit beantwoordt de vraag, maar eerder gezegd. 'Ik heb dat tot je laten. " Dat is het beste ja een agent ooit kan krijgen! 9. De samenvatting dichtbij gebruik maken van de samenvatting te sluiten, gewoon herhalen de huiseigenaar's wensen en behoeften, en laten zien hoe uw dienst daaraan voldoet. U samenvatten wat de huiseigenaar u verteld heeft over wat hij wil, en geef hem zijn eigen redenen voor het aanbieden van terug. Niemand kan het niet eens met zijn of haar eigen reasons.From wat je me vertelde, wil je een agent met ervaring, eerlijk, en niet je tijd met nutteloze activiteiten afval zoals open huizen. Ons bedrijf biedt dit en nog veel meer! Denk je niet? 10. De fysieke actie closeThe situatie ontstaat waar je naar het kantoor om na te gaan op de mogelijkheid van voltooiing van iets wat de huiseigenaar heeft gevraagd of je kunt bellen. Terwijl op de telefoon, praat alsof de huiseigenaar heeft reeds vermeld. Als de huiseigenaar u niet stopt, heeft ze listed.Homeowner: Ik ben blij tot nu toe maar ik heb een vraag. Hoe zit het met deze lijst periode? Ik vind 180 dagen een beetje long.Agent: Laat me bellen met de kantoor-en kijken of ik dat kan verlagen. (Tijdens het gesprek naar het kantoor, vraag: Kunnen we geven Mevr. Homeowner een kleinere aanbieding periode?) Als je de telefoon uit, vertel de huiseigenaar hoe gelukkig ze was te hebben gekregen de lagere periode. En show haar op de lijst vormen de kortere periode. Als ze niet stoppen, ze haar genoemde house.11. De opschieten closeThis impliceert een nauwe het is het voordeel van de huiseigenaar om nu de lijst in plaats van te wachten tot later.Homeowner: Misschien moet ik wait.Agent: U kunt nu de lijst. De reden is dat er weinig woningen in uw prijsklasse in deze buurt op de markt vandaag. Dit betekent dat kopers hebben minder keuzemogelijkheden en de kansen op het krijgen van uw prijs zijn beter. Maar als je wacht, uit mijn ervaring zullen er meer huizen en dan moet je meer competitive.12 worden. De getuigenis dichtbij bouwen geloofwaardigheid en verzeker je Vastgoedeigenaar hij wijs maken van een beslissing, vertel hem over het succes van andere mensen hebben gehad met uw dienst. In deze buurt, de agent maakt gebruik van brieven of verhalen van andere klanten die gebruik hebben gemaakt van de dienst en hebben ontvangen fantastisch resultaten. Hierdoor lijst anxiety.Homeowner: Ik ben niet sure.Agent: Deze klanten gebruiken onze diensten, en ze hebben fantastische resultaten. Zo zal je! Deze nauwe is goed voor een onveilige Vastgoedeigenaar bang voor het maken van een besluit. Het feit anderen hebben al geprobeerd uw dienst en zijn blij zal zijn anxiety.13 verlichten. De kwalificatie closeThis dicht bepaalt of de persoon die u spreekt, is in staat om de noodzakelijk maken decision.If Ik kan uw huis te verkopen tegen de prijs die u wilt, bent u in een positie om een aanbieding besluit van vandaag maken? 14. De bereidheid closeWhen je niet kan vertellen als je doordringt tot een poker-faced Vastgoedeigenaar, gebruikt u de bereidheid dicht te meten belang van uw Vastgoedeigenaar's. Deze nauwe controles "de huiseigenaar met lijsten van de temperatuur." Je kunt ook zien of je op de goede weg met uw presentatie of noodzaak om van koers te veranderen. De grote ding over deze buurt is het houdt niet op uw presentatie. In plaats daarvan vertelt u of u verkoopt moet houden of ga voor een sterkere close.Does dit zinvol voor u? Hoe voel je je over dit tot nu toe? Is dit wat je wilde? Is dit een verbetering voor u? 15. De invitational closeIf uw Vastgoedeigenaar wacht op een gegraveerde uitnodiging naar de lijst, geef ze een. Maak een overtuigend argument voor uw dienst, inclusief de redenen waarom je moet Vastgoedeigenaar lijst. Dan nodigt hen te doen. Deze nauwe is krachtig, omdat het rechtstreeks is. Het is vooral handig met de no-nonsense huiseigenaar. Zij waarderen de directness.Why je niet geven ons een proberen? Why don't you take it? Wilt u meteen aan de slag? 16. Het ultimatum closeThis sluiten wordt het best gebruikt wanneer de huiseigenaar zet je uit en heeft niet een besluit genomen. Hij heeft niet gezegd "ja" of "nee." Hij gewoon voortdurend treuzelt. Deze nauwe mag alleen gebruikt worden wanneer u de huiseigenaar hebben besloten het niet waard is streven verder. U wilt een beslissing te forceren. In deze buurt de agent vult een aanbieding overeenkomst, kijkt naar de huiseigenaar, en zegt: Ofwel is het een goed idee, of het niet is. Op dit punt, geeft u de huiseigenaar de overeenkomst, en vraag hen om it.17 ondertekenen. Het omgekeerde closeThe omgekeerde blijkt sluiten redenen Vastgoedeigenaar voor geen notering in de redenen voor de aanbieding. Wanneer uw Vastgoedeigenaar stemmen een bezwaar, denk aan een voordeel aan dat objection.Homeowner: Uw commissie is te high.Agent: Dat is de reden die u moet gebruiken ons. Door onze succesvolle track record, dat bewijst onze kwaliteit, lijst en we verkopen meer woningen dan de meeste andere bedrijven. Omdat met de beste is beter dan met de rest! 18. De take away closePeople willen dingen meer als ze het gevoel zij mogen niet in staat zijn om ze te krijgen. Als je raden wat u aanbiedt zijn mogelijk niet beschikbaar kan net genoeg zijn om de huiseigenaar te helpen willen de beslissing now.I slechts een paar nieuwe advertenties per maand. Ik niet willen uitbreiden over mijzelf en mijn cliënten pijn. Op dit moment heb ik de tijd voor een andere cliënt. Ik zeker zou graag samen met u! Ik denk dat we samen zouden werken goed. Zou je niet eens! 19. Het Kladblok CloseThis is een zeer krachtig te sluiten. Breng drie of vier akkoorden in het begin van de presentatie. Noem je zult ze te gebruiken als kladpapier. U doet dit omdat als je een sterk signaal notering krijgen later, zul je al hebben een ingevuld in overleg met hun naam en adres op. Je kunt gewoon schuif het over de tabel voor de huiseigenaar te sign.20. De Ben Franklin closeSince enkele agenten kunnen huiseigenaren bieden de perfecte service, is het vaak moeilijk om elk van hun bezwaren te overwinnen. Wanneer een onbeantwoorde bezwaar bestaat tussen u en een lijst, een lijst maken van de voordelen ten opzichte van bezwaar. Zorg ervoor dat de voordelen veel groter zijn dan de objections.Present ze aan uw Vastgoedeigenaar, en zeggen: 'Zoals je kunt zien, de redenen voor het aanbieden van talrijker zijn dan de redenen tegen. "Dit is een goed dicht te gebruiken wanneer de huiseigenaar heeft enkele bezwaren kunt u niet overwinnen. Simply lijst van alle voors en tegens van de situation.21. De "U zult Thank Me Later" closeUse zo dichtbij als je weet dat je de homeowner.Homeowner druk: (Geïrriteerd) Ik ben niet klaar om list.Agent: Ik weet dat ik onder druk jij. Maar je zult mij bedanken nadat u uw huis hebt verkocht en vond het een je wilt. U voelt geweldig! 22. Het verhaal closeClose tot 80% van de notering besluit is gebaseerd op emoties. Het deel van de hersenen betrokken bij emoties is de rechter hersenhelft, en deze kant gaat goed met verhalen en foto's. Om een beroep op de emotionele kant van de hersenen (de aanbieding kant), bouw je de presentatie rond de verhalen van anderen die hebben aarzelde alvorens een besluit, maar waren dolblij met de resultaten wanneer zij deden besluiten om te handelen. U kunt zelfs gebruik maken van verhalen die niet zijn business-related.Randy Roussie heeft een onroerend trainer sinds 1987 en is geholpen duizenden agenten slagen in onroerend goed verkopen! Randy is de auteur van vele programma's onroerend goed opleiding en zijn bedrijf heeft vele unieke producten en diensten voor agents.You kunt bezoeken web Randy's
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
