De 7 dood van een handelsreiziger
In de verkoop, je kunt werken op twee manieren. U kunt doen wat je moet doen of je kunt doen wat je wilt doen. Soms zijn dit een in het gelijk, maar vaker zijn zij op gespannen voet met elkaar. Echter, dit artikel gaat niet over de juiste dingen doen, het is ongeveer toont je wat dingen te vermijden. Als u kunt achterhalen hoe u elk van deze 7 dingen op een dagelijkse basis, word je goed op je manier om te verkopen success.Eternal EmailEternal email kan optreden verschillende manieren. De meest voorkomende van deze is het controleren van uw e-mail om de vijf minuten in spanning op van iets nieuws. Een andere manier om afval uw dag met e-mail wordt op basis van het voor lange berichten of gesprekken die langer duren dan een paar sentences.To controle van uw e-mail in plaats van de andere kant op, braaklegging twee of drie keer per dag gepland om het te controleren. Ook, nooit een gesprek via e-mail, dat kan nooit verkeerd worden geïnterpreteerd, vanwege de starheid van het schrijven in plaats van spreken. Omarm uw telefoon voor de communicatie met uw klanten, prospects en collega's. In het tijdperk van informatie-overload, een vriendelijke stem aan de andere kant van de telefoon kan sterk aparte u van uw concurrenten, die zijn rekening uur van hun cliënt in de tijd met buitensporige emails.Personal Telefoon CallsHow vele mensen weet je op je kantoor, dat ten minste een dozijn persoonlijke telefoongesprekken per dag? Ik wed dat minstens een of twee mensen kwamen om je gedachten vrijwel onmiddellijk. Weet je waarom? Omdat het nemen van persoonlijke telefoongesprekken is een van de meest storende en onprofessioneel dingen die je kunt doen in een zakelijke omgeving en is zeer irriterend voor de medewerkers. Als u bezorgd bent met de productiviteit, dit moet een van uw meest irritante huisdier peeves.If je denk niet dat het nemen van persoonlijke gesprekken op het werk is een slechte zaak, dan kan het zijn dat u de persoon op het kantoor dat iedereen klaagt about.In verkoop, als u problemen heeft met persoonlijke telefoongesprekken, adviseer ik om een kleine opmerking over de ontvanger van de telefoon die zegt: "Kan dit wachten tot later?" Het merendeel van de tijd, wanneer u een persoonlijk gesprek op het werk, dan is dat omdat je denkt dat het er moet gebeuren nu. Stel jezelf deze vraag alvorens persoonlijke gesprekken op het kantoor en je zult al snel begint te nemen minder tijd iedere dag met distraction.Unplanned internet ResearchA killer voor verkoop mensen is het surfen op het internet voor het uur op een tijdstip en de rechtvaardiging ervan als vooruitzicht onderzoek. Moet u doen onderzoek elke dag op uw klanten en prospects? Natuurlijk moet je, maar alleen als het niet interfereert met uw belangrijkste taken zoals vergaderingen met klanten, de follow-up met potentiële klanten, en het verzoek om verwijzing business.The sleutel tot het overwinnen van ongeplande internet onderzoek, evenals veel van deze andere afleidingen, is de planning van uw dag van de nacht tevoren. Opzij legt een redelijke hoeveelheid tijd per dag voor onderzoek (waarschijnlijk tussen 30 minuten tot een uur) en zorg ervoor dat je niet naar buiten van die tijd de volgende dag. Probeer te voorkomen dat deze filosofie voor uw verkoop-onderzoek, alleen doen onderzoek dat u van plan bent om te handelen in de komende 24 uur. Dat belet u doet een onderzoek dat je misschien vergeten voordat hij de gelegenheid om gebruik it.Running Persoonlijke boodschappen op uw verkoop RouteWhether is het droog schoonmaken, boodschappen, het kopen van schoenen, of iets anders, uw persoonlijke boodschappen uit uw zakelijke leven. Waarom? Want je hebt een beperkt aantal uren elke dag te verkopen en u kunt zich niet veroorloven om die tijd op dingen die er niet voor u elke money.In verkoop, alles moet worden gewogen volgens de alternatieve kosten. Je hebt waarschijnlijk vergeten deze uit uw economische klasse op de universiteit. Kortom, alternatieve kosten: de kosten van iets in termen van een kans voorbaat (en de voordelen die kunnen worden ontvangen van die mogelijkheid). Of het kost tijd, veiligheid, of geld, niets is ooit volledig gratis. Dus als je het afhalen van uw stomerij gedurende de tijd dat je zou kunnen maken van telefoongesprekken, de alternatieve kosten van het doen dat is de hoeveelheid geld die je zou maken als u werden gesprekken in plaats van het afhalen van uw stomerij. Maatregel alles bij de verkoop door te kijken naar de alternatieve kosten en u zult zien dat het nemen van beslissingen over wat te doen eerste wordt veel easier.Running Uw Dag Zonder een PlanIf er iets op deze lijst die waarschijnlijk doodt meer verkoop mensen die een andere, het is te proberen om te werken zonder een dagelijks plan. Studie het leven van een succesvolle verkoop persoon loop van de geschiedenis en u zult snel zien dat de planning is een rode draad die loopt door al hun careers.The ergste wat ik heb gezien dat er gebeurt met tientallen mensen van de verkoop is dat zij hun dag volgens hoe ze zich voelt. Wanneer dit gebeurt, kunt u het werk voor een hele dag zonder ooit het vervullen van iets significant. Niet laten gebeuren voor u, maak een plan en volg het elke day.Some van de dingen die je moet plan in elkaar en Elke dag worden nieuwe vooruitzicht ontwikkeling, de follow-up van activiteiten, onderzoek en planning. Alles wat beweegt een verkoop van het begin tot het einde moeten worden gepland in elk day.Long Term Marketing tijdens het werk HoursThis een hit kan niet thuis als je niet verantwoordelijk voor de branding en marketing van uw product op een meer nationale of lange termijn. Maar voor degenen onder u die de verkoop voor een klein bedrijf of een eigen bedrijf, dit is alleen voor you.Long termijn marketing omvat het schrijven van artikelen of boeken, werken op uw website, het samenstellen van marketing-materiaal, en alle andere soortgelijke activiteit tijdens kantooruren. Als u in de allereerste stappen van de ontwikkeling van uw business model dan dit materiaal moet worden gemaakt voordat je echt kan verkopen, maar voor degenen onder u die net zijn er niet van overtuigd dat uw marketing-materiaal is van topkwaliteit, of uw merk positioneren moet een beetje werk, heb je een constante verleiding om dit te doen tijdens de werkuren en het zal je doden verkopen als je aan bij it.You heb om te staken, terwijl het ijzer is heet en dat betekent verkopen tijdens de normale kantooruren en werkt aan langlopende projecten na of voor kantooruren. Als u denkt dat klinkt te moeilijk voor je, raden wat, je bent in het verkeerde vak. Wanneer u besloten te gaan in de verkoop, u ingestemd met een hele andere levensstijl dan uw computer programmeur friends.Non-Business werkzaamheden tijdens Business HoursThis is de catch-all voor al die andere dingen die je doet op het werk dat niet doen uzelf of uw bedrijf een winst. Dit omvat het betalen van rekeningen, het controleren van uw 401K, balanceringsregels uw chequeboek, het schrijven van gedichten aan uw vriendin, het afspelen van video games, films kijken, enzovoort. Al deze dingen hebben een tijd en een plaats in het leven, maar het is niet bij het kantoor als je moet verkopen. Als u uzelf gravitating om deze activiteiten per dag, adviseer ik om een aantal professionele hulp. Een geweldige manier om te beginnen zou zijn om zich aan te melden voor mijn Nacke Staatsblad Hier vindt u tips voor het stimuleren en succes in uw inbox elke paar weeks.Overcoming niet-productieve activiteiten in de verkoop is waarschijnlijk iets dat je je strijd met uw hele loopbaan. Door bewust van wat je doet en de strijd tegen afleiding, zie je meer en meer succes in de gehele years.Mike Nacke is een spreker, auteur en adviseur voor het bedrijfsleven eigenaren, managers en recruiters. Hij heeft geholpen bedrijven maken miljoenen dollars door de ontwikkeling van unieke verhuur processen die draaien in het huren van een meetbare wetenschap. Hij is ook de uitgever van De Nacke Staatsblad. Bezoek http://www.mikenacke.com voor meer informatie over de vermindering van arbeidskosten en productiviteit van werknemers verhogen. Mike is momenteel directeur van het Ontwikkelingsfonds voor PrideStaff, een nationale en het werven van personeel onderneming.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
