Prospecting: niet een wilde gans jacht ... haar een jacht
Prospectie voor toekomstige klanten kan leuk zijn als je bij het op de juiste manier. Het is een wilde gans jacht, het is een wilde gans HUNT.Cold prospectie vereist dat u uit te gaan van niets en eindigen met de naam en het contactgegevens van de persoon die kan zeggen "ja" aan jou. Als u zich in een situatie waar je koude prospectie te gebruiken als een manier om de verkoop te genereren, moet je gaan in volledig voorbereid. Uw gans jacht vistuig omvat zowel onderzoek en creativity.In om uw product te verkopen aan een bedrijf, moet u eerst weten wie de echte beslisser is. Dit is de pret part.You moet je onderzoek te starten op het internet. Het is verbazingwekkend hoeveel u kunt vinden over een persoon of een bedrijf met Google. Typisch, als het bedrijf publiek is, vindt u alle informatie die u moet weten over hun jaarverslagen. Indien de onderneming geen publiek een, of je gewoon niet hebben veel geluk met hun financiële overzichten, dan moet je kijken naar persberichten bedrijf pers. In feite, voordat u start al deze graven, proberen hun homepage. Tussen al deze verschillende methoden die u zal komen met een naam en een vorm van contact information.Contact informatie niet nodig hebben om hun directe telefoonlijn (good luck omvatten krijgt dat). Er zijn vier aanvaardbaar middel van contact opnemen met uw toekomstige klanten? e-mail, snail mail, fax en telefoon. Verzamel zoveel mogelijk informatie als u can.In Om informatie te verzamelen genoeg informatie zult u ook nodig om creatief te zijn. Dit deel is leuker dan het eerste deel. Er zijn geen grenzen wanneer het proberen om uw toekomstige klant gaan en proberen om de felbegeerde volgende stap te bereiken? benoeming. Niet verlegen niet weg omdat je het gevoel dat uw methoden kunnen worden 'onprofessioneel'. Verkopers zorgen te veel over professionalism.Instead, moet je proberen en plezier hebben. Door het hebben van plezier en creatief u niet alleen genieten van jezelf krijgt u uw toekomstige klant te glimlachen. Nu dat is iets dat je de concurrentie was zeker niet in staat om de beste manier om uw creatieve sappen stromen do.The is op te schrijven wat uw doel is. Uw doel kan worden om het email adres van de beslisser. Met dat in gedachten, denken over alle verschillende manieren om een e-mail adres te krijgen. Begin door te bellen en te vragen voor. Als het klinkt te simpel, dan moet je natuurlijk niet hebt before.No geluk bellen geprobeerd, dan stoppen? Als je vakkundig voor te bereiden op een koude gesprek te bezoeken, zult u in staat om een hand geleverd nota aan de beslisser begeleidende uw informatie. Je hoeft niet alleen willen laten u informatie, u wilt te leren kennen de poortwachter op een voornaam basis, en vraag hem / haar voor het bedrijfsleven de beslisser een betaalkaart. Dit zal soepel te wijten aan het feit dat je al lopen in de deur met hun naam gaan. (U moet ook proberen en zie de beslisser dan op de juiste plek.) Nu heb je hun visitekaartje en je bent op een voornaam basis met de gatekeeper. U bent nu bereid om vakkundig de beslisser en ga oefenen op de volgende stap? verkrijgen van de appointment.When u prospectie je moet het lef om iets nieuws te proberen zijn. Wat heb je te verliezen? Je wist niet eens hun naam, vóór. Have some fun en creatief zijn. Als u klinken als een verkoper, dan bent u iets verkeerd en de kans groot dat je niet met een of meer fun.Tom Richard is de auteur van Smart Sales People Don't Advertise: 10 manieren te slim af Uw Concurrentie met Guerilla Marketing Om dit boek, of de wekelijkse e-zine Tom's, bezoek join http://www.tomrichard.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
