Aan de mensen om te kopen zonder de verkoop
In mijn jeugd heb ik landde een baan verkoop encyclopedieën deur tot deur. Ik werkte voor commissies. Als ik niet iets te verkopen, heb ik niet betaald. Proberen om een hoge ticket object te verkopen, zoals encyclopedieën deur tot deur was geen kleine taak als je imagine.I misschien wanhopig was om een verkoop te maken en ik weet zeker dat mijn wanhoop toonde in mijn gerepeteerd verkoop presentatie. Ik vertelde mijn potentiële vooruitzichten alles over de kenmerken van het object, maar ik heb niet vertellen hoe het product dat specifiek kunnen profiteren hen. Onnodig te zeggen door het gebruik van deze verkoop tactiek, heb ik niet verkopen een set van encyclopedias.Your potentiële vooruitzicht is alleen geïnteresseerd in wat het product of dienst kan doen voor hen. Natuurlijk zijn ze geïnteresseerd in de mogelijkheden, maar hoe zullen deze functies "hen dienen?" Hoe harder je proberen om de minder rente te verkopen uw potentiële vooruitzicht zal hebben in uw proposition.They te zien uw wanhoop en denken ... 'Ze zijn niet geïnteresseerd in het helpen van mij, ze zijn gewoon proberen om een verkoop te maken. " Toon uw potentiële klant 'wat er voor hen. "Tenzij u laat uw potentiële vooruitzicht weet hoe het product ten goede aan deze ze klaar zullen zijn om te zeggen "NEE" voordat u een kans om uw omzet af hebben presentation.The 5 fundamentele "gemoedstoestanden" in selling.Curiosity: Eerst moet je aan uw potentiële vooruitzicht nieuwsgierig over hoe uw product of dienst zal profiteren them.Interest krijgen: Volgende u uw potentiële vooruitzicht geïnteresseerd in weten meer over het product, of service.Conviction krijgen: U heeft aan uw potentiële vooruitzicht ervan te overtuigen dat uw product of dienst is iets wat ze nodig hebben en want.Desire: U hebt aan de wens van uw potentiële vooruitzicht van de eigen 'het', of om een deel van 'het'. Besluit te creëren en actie: Je hebt om ze tot een beslissing te nemen. Je moet ze leren action.Is het mogelijk om mensen te kopen zonder te verkopen? Het is zeker nemen. Studie uw doelmarkt. Wat is er over uw product, of dienst die een beroep doen op 'hen? " Juist omdat u geïnteresseerd bent in een bepaalde functie in verband met uw product of dienst betekent niet dat uw potentiële vooruitzicht voelt op dezelfde manier over. Kijken hun viewpoint.Does uw potentiële vooruitzicht wilt uw goederen of diensten te verkopen voor een winst? Gaan ze aan uw goederen of diensten te gebruiken voor hun comfort? Zal het besparen ze tijd en energie? Zal het opslaan geld? Zal het ze look en feel jonger? Zal het verbeteren van hun gezondheid? Zal het maken doen hun taken eenvoudiger? Zoek uit wat uw prospects vooral geïnteresseerd is in uw goederen of diensten dan concentreren op het vertellen ze hoe dat aspect zal profiteren them.Take de stofzuiger salesman.Salesman: "Mevrouw Howard, hoe doe je normaal schoonmaken uw tapijten?" Mevrouw Howard: "Ik gebruik een bezem. Dat is geweest om het vuil buiten mooi goed, maar het is erg vermoeiend. "Verkoper:" Mevrouw Howard, hoewel u een aantal van de vuil en stof van het oppervlak van het tapijt met je bezem te krijgen, hoef je niet krijgen "out" van uw tapijt. Weet je hoe veel stof en vuil u in uw tapijt vegen dagelijks? Wanneer het wordt gelopen op de stof en vuil wordt vertrapt in de vezels en op tijd het stof en vuil draagt en ruïnes van de vezels van de carpet.Our machtsvacuüm schoner krijgt niet alleen het vuil en stof van het oppervlak van uw tapijt als een bezem doet, maar diep in de paal zal schoon, losmaken en zuigen uit het vuil en stof die is ingebed in de vezels. Dit verlengt de levensduur van uw tapijt dat bespaart u de kosten van aankoop van een nieuwe one.And wanneer u een bezem een hoop stof en vuil wordt verplaatst in de lucht. Deze stof en vuil niet alleen vindt zijn weg naar uw meubels en draperieën, maar in je longen ook. Door het gebruik van onze macht stofzuiger de lucht in uw huis zal zijn gezonder en alles blijft schoner omdat in tegenstelling tot met behulp van een bezem het stof en vuil wordt niet verplaatst naar het lucht, het is in onze macht zoog stofzuiger. Onze machine is ook licht van gewicht, dus het is gemakkelijk te hanteren. Hij glijdt over de vloer moeiteloos (hij toont de beweging van de stofzuiger over de vloer). U hoeft niet te werken elke dag hard te krijgen uit het vuil en stof zoals je deed toen je met je bezem. Deze bevoegdheid stofzuiger krijgt het werk gedaan snel en gemakkelijk. "Mevrouw Howard:" Hoe duur is het kosten? "Verkoper:" Ik kan laten heb je het voor 12 makkelijk betalingen van 43,25 dollar. Uw totale kosten is slechts 519,00 dollar. "Mevrouw Howard:" Oh ja, ik heb een van deze. Moet ik geef je de 43,25 dollar nu, of heb je factuur me? "Verkoper: "We kunnen beginnen met je af nu, zal op die manier uw eerste maand reeds zal worden betaald. Uw volgende betaling verschuldigd 30 dagen vanaf nu en elke 30 dagen uit, dat tot afbetaald." (De verkoper sluit de koop.) Mrs Howard kocht de stofzuiger van de verkoper, omdat de verkoper vertelde haar hoe ze kunnen profiteren van een dergelijke purchase.And wanneer de verkoper vertelde mevrouw Howard over de stofzuiger zij niet wanhopig lijken om de verkoop te maken. Ze spraken haar als een goede vriend zou doen als ze advies geven. Ze waren gewoon gaf haar een aantal feiten om haar te helpen om een "aankoop beslissing." Wanneer je je mogelijke vooruitzicht beseffen dat de voordelen van aankoop van het product of de dienst meer waard is voor hen dan het geld het kost, zullen ze bereid zijn de prijs die u vraagt te betalen. Je krijgt ze te kopen zonder de verkoop ze niets omdat het product, als het goed heeft voordelen voor het vooruitzicht, zullen zelf verkopen. Hier zijn de kwaliteiten die je moet zoeken in een product dat u verkoopt direct: * Het moet een item dat brede markt hoger beroep is. Een item iedere man en vrouw kunnen gebruiken en moeten nu .* Een snelle en makkelijke demonstrator .* verkoopt tegen een prijs die iedereen zich kan veroorloven .* U moet in staat zijn om het te kopen tegen bodemprijzen, zodat u grote volle winst kunnen maken op elke koop .* En het moet een product van de klant komt terug en koopt weer en deze elementen in plaats again.With u een product dat zichzelf verkoopt. En door het opzetten van de behoeften van uw klanten op de eerste krijgt u herhaalde verzoeken om uw product of dienst zonder selling.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Gloria Whitehorn-Alle rechten reservedAbout de Auteur: Gloria is een artikel schrijver, ondernemer, auteur van twee boeken, verkoper en doorgewinterde postorder pro. Bezoek haar site voor informatie over een groot deel-time, full-time-anytime business. Ze weet wat ze praat about.http: / / www.dovemang.com * Tav: E-zine Editors / Site-eigenaars * Je hebt geen toestemming om dit artikel in uw e-zine of op uw website zolang u print het volledige artikel en laat alle links en resource vak in plaats herdruk. U kunt niet wijzigen
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
