Verkoop en de stad
Het is allen over verhoudingen!
Hier is hoe een populaire TV toont het bekijkt:
In een stad die met meer dan zijn eerlijk aandeel spelers, roofdieren, verliezers, en kruipen wordt gevuld, hebben deze mensen al hulp nodig zij kunnen ertoe brengen om het één ding te vinden dat hen allen - een echte, bevredigende en duurzame verhouding ontwijkt. Is zulk een ding mogelijk in de Stad van New York?
Hier is hoe uw klanten dingen kan zien:
In een roeping die met meer dan zijn eerlijk aandeel spelers, roofdieren, verliezers, en kruipen wordt gevuld, hebben deze klanten al hulp nodig zij kunnen ertoe brengen om het één ding te vinden dat hen allen - een echte, bevredigende en duurzame verhouding ontwijkt. Is zulk een ding mogelijk in Verkoop Stad?
Het verkopen van de verhouding, u hoort altijd dat, „het allen over de verhouding“ is. Maar de verhoudingen, zoals mensen komen in alle vormen en de grootte, de meeste verkoopmensen heeft nog een zeer bijzondere benadering. Ongeacht wie zij kunnen spreken aan, of nauwkeuriger bij, naderen zij dingen de zelfde manier met iedereen. Rolling door de zelfde vragen, hopend voor de zelfde oude antwoorden, en negerend antwoorden worden zij niet voorbereid op of passen hun agenda niet.
Vaak is het niet alleen de fout van de vertegenwoordigers, maar hun managers. Zij keren naar het bureau terug en door begroet: „Vroeg u hem?.? “; „Vond u zijn pijn? “; „Wat hij zeggen aan dat? “; „Werkelijk, wat betekende hij door dat? Wat ya dan zou zeggen? Ah, krijgt hij het niet! Zo, wanneer hij die gaat sluiten?“
Dientengevolge concentreren sommige vertegenwoordigers zich bij het krijgen van de „juiste antwoorden“ voor hun managers, rekeningsplannen en Crm- gebieden, eerder dan zich het concentreren op de antwoorden van de vooruitzichten, en wat voor een verhouding op lange termijn juist is.
De verhoudingen in het leven variëren van persoon aan persoon, en om hen te maken werken, moet u dit realiseren en constant aanpassen. Afhankelijk van de mensen in kwestie, zullen de verschillende dingen zullen de verhouding vooruitgaan en verbeteren, terwijl andere dingen hen zullen schaden. Hoeveel keer u hebt geconstateerd dat na een eerste ontmoeting met iemand, de dingen werkelijk niet vorderen? De andere persoon schijnt niet enkel om in overeenstemming met uw mening, behoeften of belangen te zijn. Geen inspanning wordt geleverd begrijpen hoe te om u in dienst te nemen of u te bevorderen door zich op uw belangen of wensen te concentreren. Spoedig, realiseert u dat de andere persoon om dingen vanuit één enkel perspectief te bekijken te begrijpen en slechts kan te taxeren: theirs. Niets anders telt of binnen aan de vergelijking genomen. Het zelfde met verkoop, elke verkoop heeft zijn eigen kenmerken, tempo, ritme, enz. Elke interactie tussen u, de verkooppersoon, en het vooruitzicht zal verschillend zijn. Droevig, is er geen magische kogel, niet past iedereen in een magisch kwadrant; het is niet zo gemakkelijk zoals „zodra u het „type“ kent u behandelt, allen u moet doen??“ is.
Als uw sociale verhoudingen, is elk vooruitzicht verschillend. In uw persoonlijk leven, kunnen de mensen gelijkaardige kenmerken hebben, maar zij zijn verschillend elk. Elke verkoop is een verhouding, in feite met sommige klanten, zult u een langere verhouding dan met wat in uw niet-zakenleven, enkel hebben om het even welke succesvolle financiële adviseur vragen. U kunt niet zich veroorloven om een benadering van de koekjessnijder van vooruitzichten/cliënten te kiezen. Elk vereist een inzicht in wat hen uniek maakt. Ja zal dit grotere inspanning dan het opzijleggen individuen in een „kwadrant“ vereisen.
Verg de tijd die krijgt te weten wat elk vooruitzicht, wat hun unieke waarden zijn, verschillend maakt hoe te specifiek aan elk te verkopen. Investeer wat tijd en energie in vragen die u zullen helpen het vooruitzicht en de vragen begrijpen dat u zullen helpen uw vooruitzicht verkopen. Het gebruiken van de antwoorden om het gesprek en het werk met het vooruitzicht gestalte te geven. U zult vinden dat het een investering is die op een regelmatige en groeiende manier zal blijven resultaat op leveren.
Na allen niet moeten al uw verkoopverhoudingen als een episode van Verkoop en de Stad zijn! Vraag enkel onze cliënten die winst aan ons „merken stellend Vragen Programma, Winnend van de Verkoop“.
Voor meer informatie bij het helpen van uw team beter verkopen, schrijf aan: info@sellbetter.ca, bezoek http://www.sellbetter.ca of draai 416 671-3555.
Tibor Shanto, is een Hoofd met Inc. van de Oplossingen van de Verkoop Renbor, met meer dan 20 jaar van verkoopervaring, van telemarketing aan het leiden van globale verkoop concentreerde een team zich bij het verstrekken van hoogste eindoplossingen. Hij werkte met en hielp om prestaties voor verkoopberoeps in een grote verscheidenheid van gebieden, van de financiële diensten aan online B2B specialisten te verbeteren.
De Oplossingen van de Verkoop van Renbor verstrekt een totale benadering van het beheren van verkoop en het naar bodemschatten zoeken van activiteit; bouw voordelige verhoudingen. Bevorderend organisaties beter verkopen door meetbare verbeteringen van de kritiekste aspecten van het verkoopproces uit te voeren. De programma's concentreren zich op: Echte Vooruitzichten? Echte Verkoop? Echte Meetbare Resultaten.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
