Scheiden van jezelf uit de menigte (deel een van de twee)
Warren Buffet zegt dat de verzekering is een grondstof en de prijs is de belangrijkste factor in de markt. Het lijkt erop dat tegenwoordig, laagste prijs wint, ongeacht de andere factoren. Meer en meer mensen wenden zich tot de directe schrijvers omdat ze geloven dat er 15 minuten en een pakkende commercial met een dansende hagedis kan besparen ze wat geld. Vergeet de relatie, vergeet te kunnen daadwerkelijk uw verzekeringsagent te zien en je vergeet als je zijn 0,01 dollar hoger dan de "andere" guy.So hoe wij als verzekeringsagenten een standpunt innemen en in staat zijn terug te nemen een aantal van onze klanten? Hoe verbeteren we onze close ratio? Hoe kunnen we de mentaliteit te veranderen van onze klanten over de prijs tot het punt dat u voor het verlaten van een paar dollar zal nooit bieden hun geest? Ik kan die vraag beantwoorden met een woord: rapport. Rapport is een grappig ding, maakt het u memorabel, maakt het u aardig en de meeste Belangrijker is het maakt je mens. Dus hoe kunnen we bouwen rapport met potentiële of bestaande klanten? In dit artikel zullen we bespreken hoe de grond lopen met rapport, hoe het te bouwen van het woord gaan raken. Ik zal je hoe je meer verkopen, het verbeteren van uw close ratio, meer informatie over uw cliënten te leren en plezier te hebben terwijl het doen van it.next tijd krijg je de kans gesprek rond een aantal van de concurrentie in uw omgeving en vraag voor een offerte. Luister en leer hoe ze omgaan met je. Hou je van de persoon die je praten? Wilt u kopen ze? Wat maakte ze goed of slecht in het maken van een verbinding met je? Maak notities over wat je leuk en wat je niet. Opnemen van deze ideeën in uw verkoop-strategie en bekijk uw verkoop increase.Below Ik heb drie voorbeelden van hoe ik heb gehoord verzekeringsagenten praten met potentiële klanten op hun eerste telefoongesprek. Houd feit dat ik niet heb geschreven eventuele reacties van de cliënt, omdat in dit voorbeeld, alleen wat de agenten zeggen is belangrijk. Ik zal het volgende scenario gebruiken voor een voorbeeld: Jill, een alleenstaande moeder van twee, meent ze betalen te veel voor haar verzekeringen en gaat online HometownQuotes.com en verzoeken om een vrijblijvende offerte. Ze krijgt een telefoontje van drie agenten die in de buurt van haar home.Agent 1: Hi Jill. Dit is Tom van Big Insurance Company belt over uw aanvraag voor de verzekering. Ik wilde met u een aantal van deze informatie met u controleren en vragen u een aantal aanvullende vragen. Ik zal dit uitgewerkt en geven u een gesprek heeft back.Tom gedaan een leuke baan te worden beleefd als hij de beste prijs in de stad zou kunnen zijn dat hij de agent dat Jill eindigt using.Agent 2: Hallo, Jill, Dit is Nancy met Gigantische Insurance Company heeft. Ik zag waar je wilde een huis verzekering citeren. Heeft u een tweede? Wat is er met je huidige verzekeraar? Wat zijn enkele dingen die u graag over uw huidige bedrijf? Wat zijn enkele dingen die je niet bevalt? Oke, bedankt voor uw tijd, ik bellen u terug shortly.Nancy was ook beleefd, maar ze nam de tijd om een aantal belangrijke vragen over haar huidige verzekeraar te vragen dat zij in staat zal zijn te gebruiken om haar voordeel bij het vergelijken van ondernemingen. Als Nancy heeft exact dezelfde prijs als Tom zou ze waarschijnlijk hebben de advantage.Agent 3: Hallo Jill. Dit is Joe uit Huge Insurance Company. Is dit een goed moment voor u? Hoe is life treating you? Jill, ik zie dat je leeft op Vine St. Weet je Bo Neighbor? Hij is een van mijn cliënten. Het zegt over het papierwerk van HometownQuotes.com dat u een schrijver? Welk type schrijver ben jij? Je weet dat mijn vrouw probeerde te breken in die bedrijfsleven, wat kon soort tips geef je haar helpen? Anyway, sorry over mijn kruipend daar, ik vind het belangrijk om bij elk van mijn klanten weten op een meer persoonlijk niveau dan wat voor soort auto ze rijden. Het is ook belangrijk voor mij om te weten dat u zich op dezelfde manier. Ik weet dat je kon 1 call-800-555-Quote en krijgt een prijs, maar ik wil dat je me weten en ik op dezelfde manier wil ik jou kennen familie. Dus, wat is er aan de hand dan op uw huidige bedrijf? Oh ja? Nou vertel me Jill, wat zijn sommige van de dingen die je echt graag over uw huidige bedrijf? Ik denk dat we in staat zullen zijn om u een aantal oplossingen die vergelijkbaar zijn met uw huidige bedrijf in sommige opzichten, en ze dan in andere. Ik zal enige tijd om een voorstel voor u, wanneer is een goede tijd voor ons om samen te komen zodat ik kan presenteren dat aan u voor te bereiden? Groot Ik zal met je praten then.What heeft Joe gedaan? Hij was beleefd, geleerd over wat er gaande was met haar huidige bedrijf en vooral in de korte tijd dat hij met haar had hij haar vriend. Hij weet persoonlijke dingen over Jill en Jill kent de hetzelfde over Joe. Natuurlijk kan hij of misschien niet de beste prijs in de stad maar zolang hij in de bal park heeft hij een kans op de business. Dit is een kans dat hij waarschijnlijk niet zou hebben gehad als hij had zelfs $ 5 meer dan de eerste twee agents.I kan u beloven dit: Er is geen betere kap dan de afsluiting van de deal op een nieuwe klant dan wanneer je ze meer geld kost dat wat zij op dit moment betalen en kwamen ze bij uw bedrijf door jou. Neem een kans op deze en proberen andere manier dat je de concurrentie voor een week. Alles wat u hoeft te verliezen is enige tijd. Indien u verkoopt op de prijs alleen je nu nog steeds dezelfde prijs hebben, je zal gewoon bezorgen op een andere manier. Immers, mijn vader vertelt me de hele tijd dat "als je het in het ene uiteinde van de pijp, zal het uitvallen van de andere." Met andere woorden, als je citeer genoeg mensen die je zullen uiteindelijk schrijf bedrijf. Ik denk dat ik wil gewoon meer van mijn "het" om naar het andere eind van de pipe.Matt McWilliams is een van de mede-oprichters van HometownQuotes.Com, een online insurance quotes website. Hij komt oorspronkelijk uit Pinebluff, NC en woonde Middle Tennessee State University in 2002. Hij wordt beschouwd als een expert op het gebied van online verzekeringen winkelen en het vinden van nieuwe manieren om consumenten te helpen geld te besparen op hun verzekering. Voor meer
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
