Aan hen om te kopen: de twee belangrijkste stukken aan het verkoopgesprek
Waarom zijn sommige plaatsen verkoop overtuigender dan andere? Zijn de verkopers gewoon van nature meer overtuigend, of weten ze geheimen over het maken van een verkoopgesprek dat de rest van ons niet? Nou, in de meeste gevallen, overtuigend verkopers gebruik van speciale elementen binnen hun standplaatsen te helpen bij het opvoeren van hun overtuigingskracht. Deze elementen zijn niet zwaar bewaakte geheimen, al zijn ze niet worden vaak besproken in het algemeen gesprek either.Two van het meest over het hoofd gezien en vergeten elementen aan een effectieve verkooppraatje zijn: 1. De Visualisatie Stap 2. De Call-to-actionEach element is eenvoudig te maken en ongelooflijk overtuigend als gedaan correctly.VISUALIZATION STEP -- PUT DE KOPER IN DE PICTUREA Visualisatie Step is een zin (of twee) die helpt de potentiële klant denken of visualiseren wat er zou gebeuren als zij deed, deed of niet, doen wat je probeert om hen ervan te overtuigen om do.People denken in beelden, geen woorden. Het is zo veel makkelijker om iets uit te leggen met een foto dan is het ook met een set van directions.Just denken over de laatste keer dat je samen een meubel of de berekende een speelgoed voor de verjaardag van een kind cadeau. Welke was meer nuttig om het item brengen samen goed: de afbeelding van het item op de doos of de gedrukte richtingen? Natuurlijk was het de picture.Let 's kijken naar een voorbeeld van hoe kun je gebruik maken van een visualisatie stap, terwijl de verkoop van een nieuw product - SuperPrint. "Stel je voor hoeveel beter je leven zou zijn als u de nieuwe SuperPrint product dat gebruikt wordt om al uw printbehoeften -, niet alleen kon je verminderen uw afdrukken begroting door tot 68%, kunt u ook uw drukwerk snijden in de helft van de tijd! Wat zou je doen met al het extra geld in uw budget of de extra tijd in je dag? "Dit voorbeeld helpt stimuleren potentiële koper voor te stellen haar leven als ze deed wat je wilde dat ze te doen - het SuperPrint product te kopen. Ze moeten beginnen beeldvorming zelf doen van de dingen die ze gewoon niet kan lijken om de tijd voor vinden - zoals lezen, waarbij een seminar, of werken aan een nieuwe project.In feit, om te helpen stollen het beeld in haar hoofd, antwoorden te krijgen van de potentiële klant over wat ze zou doen met de extra tijd of geld door niet met behulp van andere trager, meer dure printers. Zodra de klant haar eigen woorden gebruikt om uit te leggen wat er zou gebeuren met de extra tijd of geld, is ze meer kans om te kopen, kopen, kopen .=======>>> "Als je een extra twee uur per week had wat zou je doen ?"=======>>> "Als je een extra bedrag van $ 1.000 per maand in uw budget had, hoe zou je het uitgeeft ?"=======>> Hoe zou een extra bedrag van $ 1.000 per maanden helpen uw bedrijf? Deze aanpak maakt het persoonlijk aan de potentiële klant en haar unieke situatie. Als ze de nieuwe SuperPrint product gebruikt, ze hebben meer geld en meer tijd. Wat kan beter zijn dan dat? Laten we eens kijken naar een ander voorbeeld, een waar je overtuigen iemand iets op te geven voor niets. Deze stoere verkoop situatie is er een die non-profit organisaties omgaan met alle time.You werken voor een charitatieve organisatie die werkt bewustzijn te verhogen over de noodzaak om bloed. Uw taak is om de hoeveelheid bloed die elke maand gedoneerd verhogen, en dus, heb je natuurlijk willen dat meer mensen worden overgehaald om te geven blood.You noodzaak om een visualisatie te maken die stap zal ertoe leiden dat de potentiële donors na te denken over alle prachtige dingen die er zou gebeuren als ze bloed, of alle verschrikkelijke dingen die er zou gebeuren als ze niet blood.The visualisatie geluid kon geven gaf iets als: "Denk aan je moeder ... broer ... dochter ... nichtje .... Wat als ze waren in een ongeval en broodnodige bloed voor een levensreddende operatie, maar er was niet genoeg bloed beschikbaar voor hen te hebben deze operatie omdat te weinig mensen gedoneerd bloed? Doneren van bloed kan redden het leven van iemand die u belangrijk vindt. "" Als ze geen bloed te geven, misschien iemand die dicht bij hen kan sterven. Als ze bloed geven, iemand dicht bij hen kan worden gered. "Laten we gebruiken het verkopen van een huis als een derde example.As de potentiële koper dwaalt door het huis, kunt u gebruik maken van de Visualization stap om hem te laten beeldvorming hoe het leven zou willen beginnen, als hij waren om te leven in de house.The potentiële koper vertelt je dat hij een consultant en auteur, en dat hij op zoek naar een huis waar hij kan het opzetten van een huis office.As je door het huis met de potentiële koper, vraag het hem, "Waar zou je je kantoor in dit huis?" Wat antwoordt hij, zal hij beginnen verbeelden waar zijn kantoor zal worden, waar hij zijn bureau zal maken, en waar hij zal opgezet zijn aanvrage cabinets.Once antwoordt hij u hem vragen waarom hij koos voor die bepaalde ruimte voor zijn office.This zal hem nadenken over zijn kantoor in meer detail, verbeelden werken in het kantoor, kijkt uit het raam, en het schrijven van zijn volgende beste seller.How kunt u gebruik maken van een Visualisatie Stap te helpen overtuigen uw volgende publiek? CALL-TO-ACTIE - Vertel DE KOPER WAT TE DOIN Naast een visualisatie Step, moet u ook een Call-to-actie in uw overtuigende toespraak. Dit is de eenvoudigste, maar toch meest vergeten deel van een overtuiging speech.A Call-to-action is gewoon vertelt de potentiële koper precies wat je verwachten dat hij een keer te doen u klaar bent met je worp. Het moet een eenvoudige, ondubbelzinnige verklaring die veroorzaakt de koper om act.For voorbeeld, onder verwijzing naar het verkoopgesprek over bloed doneren, een Call-to-actie kan geluid iets als: "Ga naar uw dichtstbijzijnde bloedbank en bloed vandaag." Onder verwijzing naar de SuperPrint product spraak, de Call-to-actie zou kunnen zijn: "Bel het telefoonnummer vandaag om uw product en SuperPrint gaan sparen geld en tijd te bestellen!" Onder verwijzing naar het huis te koop: "Laten we nu in een offerte." Elk van deze elementen zijn effectief door het werk zelf, maar veel effectiever wanneer ze samen gebruikt worden. Dus veel verkopers slechts een van deze twee elementen en missen kansen om de verkoop van hun product of dienst enkel en alleen omdat het niet krijgen de potentiële klant te stellen zich met behulp van het object of niet vragen om de sale.Get uw potentiële koper te visualiseren hoe hun leven eruit zou zien als zij heeft gedaan (of niet) doen wat je wilt dat ze doen, dan hit hen met de Call-to-action. Als je ze effectief kunt gebruiken en samen, moet je close ratio te verhogen evenals uw commissie check! Kirstin Carey is een consultant, bekroonde spreker en auteur van "PowHERful Communicatie voor vrouwen die willen gehoord worden. "Als een vrouw ondernemer, Kirstin begrijpt wat nodig is voor vrouwen om succesvol te zijn ondernemers. Om te weten hoe ook u kunt uw bedrijf liefde dagelijks
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
