Het is niet de prijs die houdt u van het maken van de verkoop
De meeste verkopers zijn onder de valse overtuiging dat hoe lager de prijs, hoe meer kans ze hebben op de verkoop. Niets is verder van de waarheid is truth.The, uw klant zal niet kopen tegen elke prijs als u niet hebben de waarde vastgesteld. Als je echt gelooft in je product en je echt gelooft dat het de prijs waard is, dan is de klant zal geloven als goed en de prijs wordt niets meer dan een detail in de transaction.There zijn een paar fouten kunt vermijden met betrekking tot de prijs van uw product en hoe je omgaat met it.Price is geen differentiator; wil niet beweren dat het is. De prijs is de minst verdedigbaar differentiator in het bedrijfsleven en ook de minst effectieve. Klanten begrijpen dat een bedrijf kan niet de laagste prijzen en nog steeds de beste. Maar bedrijven hebben nog steeds verkondigen; "Wij zullen winnen alle prijzen 'en' Dollar op de factuur." De enige reden dat ze het maken van deze vorderingen is proberen te winnen van de concurrentie, maar de concurrentie zegt hetzelfde. Daarom, als uw bedrijf is hetzelfde te doen als de concurrentie, hoe gaat het met je eventuele anders in de ogen van uw klant? Dan zijn er ook nog de verkopers die automatisch lager de prijs als een middel om te proberen om waarde toe te voegen. Wanneer je de prijs als een manier proberen te 'waarde toevoegen' om het product of voor uw bedrijf, bent u eigenlijk doet precies het tegenovergestelde. U bent meteen vertellen de klant weet je het product niet de moeite waard wat u vraagt en u bent bereid om de price.Lowering de prijs in deze manier creëer je een onaangenaam verkopen milieu en het instellen van de klant voor een slechte zaak van koper wroeging. Als u dus bereid om de prijs verlagen, wat zou u hebben gedaan indien zij geduwd je harder? Zij zullen automatisch vanuit dat je zou zijn gegaan, zelfs lager. Dit betekent dat zelfs als u hen een betere prijs, worden ze vaker het gevoel dat ze geript uit. Lijkt averechts als u vragen me.In Naast koper wroeging, wanneer u begint met het aanbieden van kortingen, die u vertelt de klant dit is het type van aankoop waar koehandel is noodzakelijk. Daarom is door het verlagen van de prijs als een middel van het toevoegen van waarde, die u eigenlijk zijn het nemen van de waarde van het product en van uw company.When kunt u weg met behulp van de prijs als een differentiator en het verlagen van de prijs als een middel van het toevoegen van waarde, die u zich kunt concentreren op wat werkelijk waardevol voor de klant. Door zich te concentreren op wat de klant van mening is echt waardevol, je zal de prijs slechts een detail in de transactie. De voor de hand liggende resultaat zal zijn hogere marges en gelukkiger customers.You kunt zich aanmelden voor Tom Richard's ezine door naar http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
