Verkoop 101: vragen om de bestelling
"Vraag en u ontvangt", een bijbelse hoofdsom dat biedt enkele van de beste adviezen voor beginnende verkopers en ervaren sales professionals alike. De beste handelsspecimen denkbare het algemeen niet de gewenste resultaten opleveren, tenzij de verkoper vraagt voor de business.Is dit advies alleen voor personen die in hun levensonderhoud te bieden producten en diensten aan anderen voor een commissie? Ja, natuurlijk, maar het is eigenlijk voor ons allemaal. Immers, iedereen verkoopt! Verrast? Iedereen doet verkopen, hoewel veel mensen niet beseffen dat op het moment of denkt van zichzelf als verkopers. Wij verkopen onszelf en onze ideeën everyday.In het sollicitatiegesprek instelling, zijn wij de verkoop van de potentiële werkgever voor te leggen waarom wij zijn de beste persoon voor de job. De jongen die verlangens tot op heden het meisje is hij enamored met haar moeten verkopen om de voordelen van gaan met hem. De man stelt voor het huwelijk met zijn geliefde verkoopt haar als tot de levenslange voordelen van het met hem alleen. We hebben allemaal te verkopen, in een of andere wijze, hoewel misschien niet in de traditionele sense.Selling, gedestilleerd tot zijn meest elementaire wortels, is simpelweg de matching van de uitkeringen aan de behoeften en wensen. De verkoper treedt op als makelaar die is gewoon om het product of de dienst aan de tabel zodat de koper kan worden aangetoond dat de persoonlijke voordelen van eigendom of het gebruik. Onder ideale omstandigheden kan de verkoper de bedoeling is simpelweg om te helpen de koper koopt wat hij nodig heeft of wil. Het is een win-win scenario voor beide. Daar is geen coercion.What ontbreekt in veel sales presentaties is echter de uiteindelijke dicht? vragen om de bestelling. Ik ben getuige geweest van talloze verkoop presentaties tijdens mijn carrière waar de verkoper heeft een prachtig baan in het maken van haar presentatie. Antwoordde ze allemaal van de bezwaren. Ze probed en gebruikt proef sluit langs de weg. Op het hoogtepunt van de presentatie, het crescendo? zegt ze "Have a nice day" of "Ik zie u de volgende keer "of" Bel me als je klaar bent ", of een andere lame commentaar en vervolgens blijkt te lopen. Ze heeft nooit gevraagd om de volgorde! verkopen Mijn motto is altijd geweest," Vraag of het antwoord is altijd nee ", en het werkelijk is. We moeten altijd de volgende natuurlijke stap in de progressie van onze prachtige handelsspecimen, na de bezwaren die zijn beantwoord, en dat is om te vragen de klant om een aankoop besluit nu. Dit is de reden waarom er verkopers. We zouden niet nodig otherwise.After al een geïnteresseerde potentiële klant kan gaan met het internet deze dagen en leren zowat elke denkbare feit over onze producten of service. Hij kan ook bij onze concurrenten. De klant is beter opgeleid dan ooit tevoren. De verkoper moet ten minste even goed opgeleid als haar klant als aan de kenmerken, voordelen en de voordelen van haar eigen producten en diensten, alsmede die van haar concurrenten. Het bijhouden van deze feiten in het achterhoofd, wat is dan de rol van de verkoper? Verkopers bestaan om de verkoop. Dat is all.As verkopers, als we niet te vragen voor de bestelling, zelden zal men daadwerkelijk ontvangt het bedrijf en de daarmee verband houdende provisies wij verlangen. Dus ... "Vraag en u ontvangt." Daniel Sitter is de auteur van de doorbraak van e-boek, Leren met een winstoogmerk, het revolutionaire "how-to 'boek voor eenvoudige, stap-voor-stap instructies te leren hoe om te leren van nieuwe vaardigheden sneller dan ooit tevoren. Het is wat de auteur vraagt een "mager boek", een nieuwe generatie van e-boek ontworpen voor drukbezette mensen. Bevattende geen "vulmiddel of fluff", krijgt recht op het punt met geen verspilde tijd. Het kan gelezen worden snel en gemakkelijk op een computer, een PDA of afgedrukt voor later reference.Visit http://www.learningforprofit.com/ of rechtstreeks contact opnemen met de auteur. Dit e-boek is momenteel verkrijgbaar bij C | Net's download.com, de auteurs' web-site en een verscheidenheid aan online boek handelaren. Mr Sitter is ook een bijdragende schrijver voor diverse online en traditionele publicaties.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
